Гайд по медиапланированию. Как составить рекламный план, предусмотреть риски и начать действовать

Когда мы знаем, кто нам нужен, то есть какой сегмент населения, то уже и найти реальных клиентов гораздо проще. Поэтому я всегда сама так делаю и рекламодателям рекомендую: прежде чем запускать РК смотрим официальную статистику в интернете или запрашиваем у подрядчиков. И не забываем про комплексный подход. За 13 лет работы маркетологом, менеджером по рекламе и, собственно, медиапланером, в разных областях, с совершенно отличными друг от друга товарами, услугами, экспертами, в офисе и онлайн, я поняла одно – вы никогда не можете знать откуда на самом деле пришел ваш клиент и, что стало, условно говоря, спусковым крючком, который и привел к вам человека. Да, может быть, он сотни раз видел ваши посты в соцсетях или двадцать раз услышал о вас по радио, но именно увидев ваше предложение на щите около ближайшей к его дому аптеки, наконец приобрел продукт.

Отсюда и вытекает правило комплексного подхода. Я считаю, чем больше каналов продвижения вы используете для продвижения, тем быстрее будет эффект. Конечно, бюджет не всегда может располагать к покупке большого объема рекламы, но всегда можно найти бесплатные способы продвижения или по бартеру. Главное – ваше присутствие в разных источниках, откуда люди могут узнать о вас и онлайн, и офлайн.

Почему не стоит ограничиваться только Интернет-продвижением и почему я за комплексный подход

Сегодня интернет уже не является тем "чудом чудесным – невиданным зверем", каким был тогда, когда я начинала свой путь в рекламе. С одной стороны, распространение онлайн технологий, соцсетей и кучи возможностей заявить о себе и своем продукте, не выходя из дома, сильно облегчает труд рекламщика, делая такого специалиста и более мобильным, и более эффективным, даже при удаленном типе работы. Дотянуться до потенциального покупателя стало легче легкого, знать бы только, как сказать и что предложить. С другой стороны, раскрученность онлайна затуманивает взгляд рекламодателя, впрочем, как и глаз потребителя. Из-за этого получается два останавливающих эффекта:

– рекламодатель считает, что интернет-пиара достаточно и других средств продвижения для раскрутки не нужно;

– потребитель становится либо "слепым" к рекламным призывам (потому что он устает от их обилия), либо слишком избирателен (приходится изощряться, чтобы увлечь его от конкурентов в сторону своего продукта).

И вот мы пришли к тому, что же является одной из самых распространенных ошибок и причиной того, почему реклама становится попросту сливанием бюджета. Это происходит во многих случаях тогда, когда деньги уходят в онлайн маркетинг, но эксперт или менеджер по рекламе ничего не делает, чтобы продвигать товары или услуги в реальном пространстве, где есть такие же люди, потенциальные покупатели, с возможностью и желанием купить.

Популярный миф гласит, что люди ушли в Интернет. Это, конечно, правда. Действительно, многие предприниматели стали развиваться в социальных сетях, как никогда популярными стали маркетплейсы и, в принципе, большинство людей настолько заняты и не имеют желания лишний раз вползать в дорожную пробку, что им проще найти решение в Интернете, сделать заказ товара онлайн и прогуляться за ним в пункт выдачи в удобное для себя время. А порой там же в сети можно и обучиться, профессию получить, проконсультироваться, даже сходить на фитнес, как бы странно это не звучало.

Но вот штука, несмотря на все удобства удаленной работы, помощи курьеров, дистанционного обучения и быстрых оплат, все так же в ходу листовки, которые распространяют промоутеры, магазины по-прежнему бывают с прилавками, где товары не вы берете, а вам их протягивают продавцы, есть люди, которые обращают внимание на объявления в лифтах, берут визитки со стоек ресепшн. Да, по-прежнему, есть категория потребителей, которым удобнее смотреть печатные каталоги вместо электронных и читать бумажную брошюру вместо рассылки в мессенджере. Я уж не говорю про наружную рекламу, плакаты в метро, радио… Люди ездят в общественном транспорте и слушают радиостанцию, которую выбрал водитель, пешеходы в ожидании зеленого светофора разглядывают рекламу на скроллере. На одном интернете мир не держится, есть немало людей, которые зарабатывают больше от сарафанного радио, нежели от поиска в мировой "паутине". Поэтому не стоит игнорировать способы продвижения и в офлайн.

Об авторе от автора