Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента

Важно отметить, что описываемое видео, похоже, работает из-за сенсационности: MrBeast покупает 12 автомобилей и документирует свои глупые выходки, раздавая все машины, – но нечто происходит за пределами сенсации и глупости. Мы видим счастье и благодарность людей, получивших бесплатные автомобили, и мы видим, что MrBeast прекрасно себя чувствует, помогая людям. Он действует искренне, и, оказывается, и в самом деле хорошим паренем. Если ваши зрители эмоционально сблизились с вами, значит, вы рассказали хорошую историю.

К концу видео с раздачей автомобилей вы обнаружите, что улыбались, смеялись и, возможно, даже всплакнули. Поэтому, когда MrBeast призывает купить его товары, чтобы он мог продолжать распространять добро в мире, вы искренне хотите поучаствовать. Независимо от того, нажмете вы на кнопку «Купить» или на следующее видео, MrBeast поймал вас. Его мастерское повествование и стратегии создания контента сработали, как заклинание.

Если вы возьмете ручку, бумагу и будете смотреть канал MrBeast, выискивая методы создания контента, у вас получится очень длинный список практических приемов. Проделайте то же самое с контентом других великих создателей. Каждый из них последовательно и щедро применяет эти методы по одной весомой причине: они работают. Спросите себя, какие элементы вы уже используете и есть ли возможность применять их еще эффективнее. Затем найдите те, что остались без внимания, и реализуйте их в будущем контенте.

Контент для продаж

Некоторые из вас, возможно, подумают: «Но я использую YouTube не для увеличения аудитории, а для продаж». Независимо от того, делаете ли вы видео для привлечения аудитории или рекламу для продажи продукта, формула одна и та же. Хотя, когда вы хотите, чтобы ваши зрители что-то купили, вы делаете контент с учетом формулы «пробема/решение». Вы должны объяснить проблему, которая может оказаться актуальной для ваших зрителей. Они поддержат решение своим доверием к вам.

Первым мастером прямого маркетинга был рекламный агент Рон Попейл, придумавший фразу: «Подождите, это еще не все!», которую люди цитируют по сей день. Рон следовал формуле создания хорошего контента, вплетая его в историю, даже если конечной целью было заставить людей снять телефонную трубку и купить продукт. Он устанавливал контакт с аудиторией с помощью быстро заброшенного крючка и проблемы, с которой многие могли бы столкнуться.

В начале 1950-х годов Рон снял ролик об измельчителе продуктов под названием Chop-O-Matic, шедший в прайм-тайм. Он начал с визуального «крючка», демонстрируя легкость в применении и скорость «крутейшего из когда-либо созданных кухонных приборов» (вот и словесный «крючок»). Далее он продолжает рассказывать, что Chop-O-Matic сделает выпечку тортов, изготовление конфет, мороженого и топпингов в разы проще. Конкретные задачи по приготовлению блюд не случайно «вытащили из шляпы». Во время демонстрации работы измельчителя Рон опрашивал присутствующих, какие кухонные процессы для них наиболее трудоемки, и большинство упоминало измельчение орехов для вышеназванных блюд. Поэтому сначала Рон решил самую большую проблему. Он продолжил использовать стратегию решения проблем на протяжении всего видео, демонстрируя замечательную скорость и легкость измельчения любых продуктов от сельдерея до льда. Он утверждал, что главная особенность Chop-O-Matic в том, что он измельчает лук так быстро, что защищает ваши руки и глаза. Больше никаких слез!

Независимо от того, делаете ли вы видео для привлечения аудитории или рекламу для продажи продукта, формула одна и та же.

В разные моменты ролика Рон обращался как к женщинам, так и к мужчинам, в первую очередь целясь в своего клиента номер один (жен и матерей), а во вторую – в резервную демографическую группу (мужчин). Визуальные методы продаж работали сами по себе, но в сочетании с безупречным сценарием, сниженной ценой и бонусной книгой рецептов рекламной кампании Chop-O-Matic был гарантирован успех. Она принесла миллионы и положила начало чрезвычайно успешной карьере Рона. Его контент, как и любой крутой контент, привлекал внимание, доступно объяснял преимущества товара, доходил до кульминации и в конце приносил бонус. Чтобы совершить сделку, он представил проблему, предложил решение и снова и снова демонстрировал свою убедительность.

Это работает для любого контента

Вам может быть интересно, действительно ли все элементы сюжетной арки адаптируются к любому сценарию. В конце концов эпизод Seinfeld длится 20 с лишним минут, а видео MrBeast – почти 17 минут. Как вам уместить все это в короткий формат? Давайте вернемся к рекламному ролику Wendy’s, который длится всего 30 секунд, но содержит все элементы хорошего контента: