Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента

Один из моих любимых примеров успешной платной стратегии продаж – снова с участием Studio C. В 2014 году мы сняли футбольный скетч с персонажем по имени Скотт Стерлинг, который снова и снова получал футбольным мячом в лицо в ходе серии пенальти. Первое видео, «Лучший пенальти со Скоттом Стерлингом», стало вирусным. Я с самого начала советовал его создателям продавать мерч, но они этого не сделали и решили снять следующее видео «Последние новости от Скотта Стерлинга». На этот раз их целью была продажа футболок. Видео было выпущено почти через пять месяцев после первого.

В этом ролике репортер врывается в больничную палату Скотта Стерлинга и начинает задавать ему вопросы о его планах на возвращение в футбол. Тренер Стерлинга перехватывает надоедливого репортера и обезвреживает его. Видео длится чуть более двух минут, как и остальные скетчи Studio C, что привычно для их зрителей. Уже через 47 секунд вы видите первый призыв к действию: окно «Нажмите, чтобы купить», предлагающее футболку. Затем призыв звучит из уст тренера, вовлекая зрителя и добавляя комедийный элемент. В финале на экране снова появляется призыв к действию. Тренер добавляет саркастические комментарии, советуя зрителям не покупать для друзей и семьи футболки, ведь у них отличное качество и разумная цена. Мы потратили всего несколько тысяч долларов на рекламу и заработали миллионы на продажах футболок.

Не будьте самонадеянны, думая, что зрители досмотрят ваше видео до конца, где и увидят рекламу.

Как вы убедились, продвижение с помощью смешанной стратегии – органический охват плюс платная реклама – дает наилучшие результаты. Это верно, независимо от того, поставили вы себе цель увеличить аудиторию или продажи. Всегда необходимо узнать максимум о людях, которым вы адресуете видео. Затем попробуйте найти других авторов или компании с пересекающимися данными, которые помогут вам органично связаться с аудиторией. Я делал это неоднократно с клиентами в самых разных жанрах. Выполните все правильно, и вы получите желаемую конверсию.

УПРАЖНЕНИЯ НА ДЕЙСТВИЕ

Задание 1

В своем следующем видео используйте стратегии из этой главы для оптимизации, запуска и продвижения вашего ролика.

Задание 2

Просмотрите свою аналитику, чтобы узнать, какими еще видео интересуется ваша аудитория. Составьте список из 5-10 авторов, с которыми вы хотели бы сотрудничать.

Ищите дополнительное пособие и прочие ресурсы по адресу www.ytformulabook.com.

Глава 20 Доработка контента

Мы выяснили, как создавать привлекательный контент, хорошие превью и заголовки, а также – как разместить свое видео на YouTube. В главе 19 мы рассмотрели методы оптимизации и продвижения вашего видео. Теперь вы готовы узнать, что делать после того, как ваше видео попадет на платформу. Знаете ли вы, что делать, если видео не работает? Как определить, что оно не работает, не учитывая просмотры? Что делать, если оно взлетает? Как вам реагировать?

Я говорил уже тысячу раз: вы должны анализировать и подстраиваться, а потом опять анализировать и снова подстраиваться. Теоретически это означает улучшать свой контент. На практике же вы просматриваете свою аналитику и видите, что происходит и что с этим можно сделать. Вы должны оценить свой прогресс. Это верно для каждого канала на YouTube, независимо от того, большой он, маленький, старый или новый. Здесь-то и выясняется все, чему вы научились, прочитав эту книгу.

Я говорил уже тысячу раз: вы должны анализировать и подстраиваться, а потом опять анализировать и снова подстраиваться.

Один контент хорош для привлечения новых подписчиков, другой – для удержания уже имеющихся, а третий подходит как для подписчиков, так и для тех, кто ими еще не стал. Выясните, с каким видом контента вы имеете дело и на кого он ориентирован, чтобы знать, какие настройки подправить, если видео недостаточно эффективно. Например, я был на частной встрече с MrBeast и другими ютуберами, работающими с аналитикой в Лас-Вегасе. Мы обсуждали контент и зрителей MrBeast. Я спросил, какие видео больше всего нравились ему самому, и он ответил – те, в которых он помогает нуждающимся людям. У него было много видео, где он раздавал деньги и дорогие вещи людям, но чаще всего – своим друзьям.

Я посмотрел видео MrBeast, оценил их среднюю эффективность и заметил, что ролики, в которых он раздает вещи по-настоящему нуждающимся людям, а не своим друзьям, показывали лучшие результаты. Благодаря таким видео он получил больше новых подписчиков в 4-10 раз. Ему нужно было чаще снимать подобные видео, и это было круто, потому что именно они нравились ему больше всего. Небольшие изменения принесли огромную отдачу в виде подписчиков и зрителей.

Настройки: текущие vs долгосрочные