Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Элемент № 5: Ощутимый № 3 (связанный с внешней борьбой) Обычно это последнее, что удерживает человека от достижения результатов. Они верят, что средство передвижения выбрано правильно, они верят, что смогут это сделать, но все же есть какая-то внешняя сила, которая может затруднить их успех. Этой внешней силой может быть плохая экономика, нехватка времени или что-то еще, не зависящее от их непосредственного контроля.

Для моего предложения Funnel Hacking получение трафика было большой внешней проблемой, с которой сталкивались все. Они верили в средство, верили в себя, но боялись, что никто никогда не кликнет на их воронки. Поэтому мы создали видеокурс, показывающий им, как привлечь трафик в их воронки.

Подумайте, какие внешние факторы могут помешать людям добиться успеха, а затем создайте что-то, что поможет устранить или свести к минимуму эти отговорки.

Элемент № 6: Эксклюзивный бонус Наконец, нам нужно создать что-то, что вызовет срочность и дефицит. В своей презентации ClickFunnels я предлагаю обновленный аккаунт для тех, кто подпишется до определенного срока. В своем курсе "Секреты высокого спроса" я дарю первым 10 людям консультацию с одним из моих специалистов по продажам. Вы также можете предоставить им личный доступ к вам через группу подотчетности, телефонную консультацию или мероприятие мастермайнд.

Вот пример моего слайда со стеком, который вы можете смоделировать:

Как только вы соберете свой слайд, у вас появится неотразимое предложение - средство для реальных изменений. В следующем секрете вы узнаете сценарий, который используется для презентации и продажи этого предложения. Продолжайте читать!

 

СЕКРЕТ #12

ИДЕАЛЬНЫЙ ВЕБИНАР

Я решил назвать этот секрет "Идеальный вебинар", потому что не хочу, чтобы вы думали, что этот сценарий работает только для вебинаров. Изначально он был создан для вебинаров под таким названием. Но с тех пор мы успешно используем его для видеообращений, телесеминаров, вебинаров, сценических презентаций, последовательностей электронных писем и многого другого. Возможно, его следовало бы назвать "Идеальная презентация", но наше сообщество приняло название "Идеальный вебинар", поэтому мы оставим его прежним. Только не забывайте, что этот сценарий можно и нужно использовать во всех ситуациях продажи, а не только на вебинарах.

В этом секрете я расскажу о процессе создания сценария, а в следующих трех секретах мы пройдемся по нему шаг за шагом. Все, о чем мы говорили до сих пор, будет подключено к конкретным разделам сценария. (И хотя может показаться, что в этом сценарии мы делаем очень много, цель у нас одна.

Заставьте их поверить в одну вещь.

Вот и все. Если вы попросите кого-то поверить более чем в одну вещь, ваши продажи пострадают.

Джейсон Флэдлиен однажды объяснил:

Идея заключается в том, чтобы иметь единую точку убеждения, вокруг которой строится ваше сообщение и которая подчеркивается снова и снова с разных сторон.

Большое домино, о котором я говорил ранее, - это главное, во что они должны поверить. Вся презентация создана для того, чтобы сбить эту одну доминошку, и все. Три секрета, которые вы сейчас узнаете, - это не НОВЫЕ вещи, в которые вы пытаетесь заставить их поверить. Это инструменты, с помощью которых вы атакуете домино с разных сторон. Это и есть ключ к идеальному вебинару. Когда вы поймете это, вы будете готовы к построению своей презентации.

В этом сценарии много движущихся частей, и каждая из них нужна по определенной причине. Убедитесь, что вы ничего не упустили. Прежде чем мы погрузимся в каждый отдельный элемент, давайте посмотрим на общий обзор всего процесса. Есть три основные части.

Часть 1: Вступление / Установление контакта Здесь вы поприветствуете людей на презентации, установите контакт, пробудите их любопытство и воодушевите их. Кроме того, именно здесь вы начнете убеждать людей. Это начинается не с момента завершения презентации, а с той секунды, когда вы начинаете говорить.

Часть 2: "Единственная вещь" В этой части вы попытаетесь возбудить их любопытство, определите "Большую доминошку" (единственную вещь) и расскажете свою первую историю "моста прозрения" (историю своего происхождения). В самом начале вы даете людям то же самое озарение, которое было у вас, когда вы открыли для себя новую возможность. Это ваша первая попытка сбить Большую Домино.

Часть 3: Три секрета (разрушение и восстановление шаблонов убеждений) Это содержательная часть презентации. Вам необходимо выявить ложные убеждения, которые они имеют в отношении следующего:

1. Транспортное средство или новая возможность

2. Их способность использовать транспортное средство (внутренние убеждения)

3. Вещь №1, которая, по их мнению, мешает им начать работу (внешние убеждения)

Вы уже определили их ранее, поэтому все, что вам нужно сделать, это рассказать Epiphany Bridge истории, которые разрушат их ложные системы убеждений и восстановят их с помощью правды.