Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Теперь, когда вы поняли основы "моста прозрения", как упрощать свои истории и как заставить людей почувствовать что-то, когда вы рассказываете свои истории, я хочу перейти к структуре истории. Когда вы научитесь правильно строить свои истории и будете применять концепции, которые вы здесь изучили, вы станете мастером рассказывания историй и продажи историй.

 

СЕКРЕТ #7

ДВА ПУТЕШЕСТВИЯ ГЕРОЯ

В течение последних 10 лет я сосредоточился на "продаже историй", чтобы заинтересовать людей новыми возможностями, которые я им предлагаю. У меня не было особой структуры. Я просто рассказывал множество историй и заметил, что некоторые из них побуждали аудиторию поверить и последовать за мной, а другие не оказывали особого влияния.

Со временем у меня все лучше и лучше получалось рассказывать истории. Но только когда я встретил парня по имени Майкл Хауге, я начал по-настоящему понимать структуру истории. Поняв структуру, я смог создавать истории таким образом, чтобы они всегда создавали нужную обстановку, в которой люди прозревали.

Один из моих друзей, Дэган Смит, направил меня на путь создания или изменения убеждений с помощью историй. Он посоветовал мне послушать аудиокнигу Майкла Хауге и Кристофера Воглера под названием "Два пути героя" (The Hero's 2 Journeys). Майкл уже более 30 лет является одним из лучших голливудских консультантов по сценариям и экспертов по сюжетам. Именно к нему обращаются ведущие сценаристы и режиссеры, чтобы убедиться, что их фильмы следуют правильной структуре сюжета для максимального эмоционального воздействия.

Вскоре после прослушивания книги мы с Дэган наняли Майкла выступить на одном из наших мероприятий, чтобы показать, как использовать истории для создания убеждения в сознании наших клиентов. То, чему он учил, было очень увлекательно и помогло мне стать лучшим рассказчиком. Этому путешествию я уделял огромное внимание в течение последних пяти лет.

Я хочу рассказать вам о том, что я узнал из книги "Два путешествия героя". Это даст вам представление о том, какой должна быть хорошая история, и поможет вам создать свои истории для "Моста прозрения".

Хорошие истории очень просты. В них могут быть слои сложности, но в основе они все очень просты. В зависимости от того, какие сложности я разделяю, я могу рассказать одну и ту же историю за 60 секунд или 60 минут - и все это с одинаковым желаемым эффектом.

Любая хорошая история строится на трех основополагающих элементах (характер, желание и конфликт), также известных как "сюжет".

Давным-давно жила-была девочка по имени Красная Шапочка. Она хотела отнести корзинку с печеньем своей бабушке, которая жила в лесу. Но она не знала, что большой и злой волк ждет, чтобы съесть ее.

Персонаж: Красная Шапочка

Желание: отнести корзину печенья бабушке.

Конфликт: большой, плохой волк

Это основные элементы любого фильма, книги, пьесы, телешоу, оперы - любой истории. Показав мне это, Майкл объяснил: "Любая хорошая история рассказывает о захватывающем персонаже, который стремится к какому-то непреодолимому желанию и сталкивается с непреодолимыми, на первый взгляд, препятствиями на пути к его достижению". Вот и все. Если у вас есть эти три вещи, значит, у вас хорошая история".

Ваша история Первая история Epiphany Bridge, которую вы расскажете, - это та, которая заставила вас с самого начала увлечься новой возможностью. Потратьте несколько минут на обдумывание своей истории.

Вы - персонаж, так что этот шаг прост. Но какое желание заставило вас отправиться в путь? Чего вы хотели достичь? Запишите это. Далее, с каким конфликтом вы столкнулись на этом пути? Запишите его. Вот! У вас есть сюжет. Теперь напишите основной сюжет в одном предложении, как я сделал это для Красной Шапочки выше. Вот пример:

Давным-давно жил-был парень по имени Рассел Брансон, который хотел найти способ содержать свою новую семью, не устраиваясь на традиционную работу. Поэтому он начал продавать информационные продукты (DVD-диски с картофельным оружием) через Интернет. Но в один прекрасный день стоимость рекламы в Google выросла в три раза, и его маленький бизнес в одночасье заглох.

Персонаж: Рассел Брансон

Желание: поддержать свою новую семью

Конфликт: Расходы на рекламу Google выросли в три раза, а его бизнес в одночасье прекратил свое существование

Это базовая структура каждой истории. Когда я только создаю свой список историй (что вы будете делать в Секрете № 9), я всегда начинаю с изложения сюжета. Это позволяет мне рассказать всю историю за несколько секунд, если это необходимо. Или же я могу добавить деталей и рассказывать часами.

Теперь, когда у вас есть базовый сюжет, давайте углубимся в каждый элемент, чтобы у вас были инструменты, необходимые для того, чтобы наполнить историю содержанием и по-настоящему зацепить людей за эмоции.