Эксперт № 42 (2013)

Получился универсальный носитель. Ведь мужчины и женщины смотрятся в зеркало примерно 10 раз в день по 10–30 секунд. Причем, вопреки расхожему мнению, мужчины вглядываются в отражение дольше дам. 80% людей не проходят мимо зеркала, не взглянув на себя хотя бы мельком. Если в обычных с виду зеркалах установить датчики движения, дисплеи и камеру с системой распознавания пола, возраста и возможных потребительских предпочтений, то реклама будет включаться избирательно, под конкретного пользователя. Точность распознавания с использованием технологии Visiosmart — 95%. Так, можно предложить женщине средних лет средства от морщин, помаду, журналы и, возможно, сайт знакомств. При этом человек автоматически «примеряет» предлагаемый продукт на свое отражение — то есть на себя. На конфиденциальность данных Visiosmart не посягает, поскольку изображение, поступающее с камеры, никуда не транслируется и не сохраняется.

Объединив знание, как вести бизнес, и перспективную техническую идею, партнеры основали компанию Visiosmart, куда с 2010 года было инвестировано около 1 млн долларов. В планах — добавить еще половину этой суммы. Основные время и деньги были потрачены на разработку - классика, конечно, после запуска проекта пришлось полностью переписывать программное обеспечение. Также деньги пошли на выпуск первой партии зеркал. «Главная проблема была в том, чтобы найти производителя зеркал. Никто не мог нам их изготовить. Нужно было, чтобы и человек мог видеть свое отражение, и работал дисплей. Для этого прозрачность зеркального стекла должна быть очень высокой», — объясняет Владимир Коровин. В 2010 году удалось сделать первые образцы.

Денег было потрачено прилично, и стало ясно: на одних зеркалах много и быстро не заработаешь, а технологии нужно дорабатывать, значит, необходимы новые вливания. Так были определены и другие направления, на которых можно заработать.

Владимир Гордеев, 25; образование - МИФИ, MBA Институт экономических стратегий

Во-первых, нужно объединить различные носители с экраном в одну сеть. Это могут быть ЖК-панели, платежные терминалы, информационные киоски и вендинговые аппараты. Например, пока автомат готовит стакан кофе, кофеману никуда не деться от просмотра рекламного сообщения на экране. А поскольку носители объединены в сеть,  у заказчиков рекламы появляется возможность оперативно менять контент. Во-вторых, можно зарабатывать на анализе аудитории с помощью микрокамер — сколько людей прошло мимо витрины, сколько задержалось, сколько вошло внутрь магазина. В-третьих, возможна отдельная продажа софта, анализирующего поведение потребителей.

Чтобы такой комплекс идей воплотился в жизнь,Visiosmart нужно иметь тысячи контрагентов: «Мы предполагаем, что это будет не только наш бизнес. Наша фишка — создание сети, в которой зарабатывает каждый. В этом смысле мы похожи на Qiwi, которая сегодня, кстати, оценивается в два миллиарда долларов, — в нашей системе зарабатывают несколько агентов. Мы обеспечиваем владельцам цифровых носителей или помещений, в которых можно разместить такие носители, добавленную стоимость. С нами появляется шанс и у маленьких рекламодателей. Можно, например, выбрать носители рядом с его торговой точкой — и уложиться в две тысячи рублей в месяц», — объясняет Коровин.

Пока продажи интерактивных зеркал и присоединение партнеров, владеющих носителями с дисплеями, идут через рекламные агентства. Набор партнеров небыстрый, но уже этой зимой основатели Visiosmart ожидают эффекта снежного кома. «Сейчас мы выходим на такую динамику, что ежемесячно в нашей сети появляется около 200 новых цифровых поверхностей, которые становятся доступны для рекламных кампаний практически сразу», — говорит Владимир. Работа началась в конце 2012-го — начале 2013 года. В сети пока менее 1,5 тыс. носителей, но планы амбициозные. «Контракты формируются долго, рынок новый. Не всегда представления заказчика о технологии верные, но это бич и для рекламщиков, которые вынуждены подстраиваться под нее, и для нас. Но мы планируем подсоединить сто тысяч носителей уже через год», — рассчитывает Коровин. Маржа Visiosmart с каждой операции — 30%. Соответственно, с каждой сотни экранов, которые войдут в общую сеть, при их загрузке на 80%, Visiosmart намерена получать примерно 300 тыс. рублей. Соответственно, со 100 тыс. выручка может составить 300 млн рублей.