Думай так, как я хочу

Действует, как «пытаться», когда мы говорим: «Если ты справишься с этим, будет хорошо (но не похоже, что ты справишься)». Однако «если» выполняет еще одну негативную функцию, подразумевая, что кто-то, возможно, вообще не хочет делать то, о чем ты его просишь. Формулировка «Если ты хочешь, чтобы мы продолжили этот разговор, то я предлагаю встретиться в четверг» ведет к тому, что собеседник задумывается и может прийти к выводу, что он не желает возобновлять беседу. Если ты действительно ставишь под сомнение чье-то отношение к делу, то это прямое применение слова. Однако чаще всего мы используем его из излишней вежливости. Мы рассчитываем, что собеседник намерен продолжать разговор. Однако в этом случае «если» избыточно и выдает неуверенность. Исходи из того, что собеседник хочет того же, что и ты: «Я предлагаю продолжить этот разговор в четверг».

Возможно, вероятно

Эти слова не означают ни «да», ни «нет». Строго говоря, они не являются негативными, но и позитивного в них мало. Они ничего не определяют. Следи за тем, чтобы не употреблять их, так как они будут снижать точность высказывания.

Следовало бы, надо было бы…

Зачастую эти слова звучат как сожаление, даже как ворчание, когда мы сами используем их. «Эх, надо было мне сделать по-другому. Мне следовало прежде подумать. Тогда все было бы иначе». Кроме того, это форма сослагательного наклонения. Нет ничего плохого в том, чтобы применять ее правильно. Но в эффективной «Игре во власть» ты стремишься удержать собеседника в настоящем, потому что именно там происходит все интересное. Перенос собеседника в гипотетическую ситуацию, не существующую в действительности, путем нежелательного использования наклонения может обернуться катастрофой для его способности действовать в настоящий момент. Ведь поступить так, как ты предлагаешь, ему необходимо здесь и сейчас, а не в предполагаемом будущем.

Не

«Не» – это отрицание. Оно не существует самостоятельно, а выполняет в языке функцию отмены следующих за ним слов. Чтобы понять отрицание, мы должны сперва разобраться, к чему это «не» относится. Чтобы уяснить фразу «Не думайте о том, как Камилла Хедемарк и король играли с едой», ты должен поначалу удостовериться, что понимаешь, в чем заключалась королевская игра с Камиллой Хедемарк, – и тогда будет уже поздно. Используя «не» подобным образом, ты рискуешь вызвать в сознании людей совершенно нежелательные для тебя образы и картины. Более того, вполне возможно, что ты преследуешь прямо противоположную цель, говоря: «Продукция наших конкурентов категорически не лучше нашей». Чтобы осмыслить это утверждение, я должен сперва догадаться, что означает фраза «Продукция наших конкурентов категорически лучше нашей». А ведь ты не ставил своей целью, чтобы я об этом размышлял.

Сам я однажды тихо отомстил одному очень неприятному типу, описав знакомой женщине, проявлявшей к нему интерес, что у него дома очень чисто и прибрано. Например, у него по всей раковине в ванной не разбросаны маленькие черные волоски после бритья.

Открытие новых возможностей

Языковой ниндзя

Игра 3. Маневры в отношениях 20 способов заставить их полюбить тебя

Хорошо придумано, чувачок!

Сэм, «Сэм и Макс сматываются»[36]

Как и Йоран из нашего предисловия, многие думают, что раздутое эго – ключ к успеху. Если мне удастся подмять под себя достаточное количество человек и вести себя достаточно напористо, то я получу желаемое. В некотором смысле так и есть. Таким образом можно добиться, например, высокой зарплаты. Но если карабкаться вверх по головам, легко можно сорваться. Если ты используешь власть подобным образом, под тобой не останется никого, кто готов поддержать тебя, если ты упадешь. Скорее те, кто стоит внизу, с удовольствием потрясут лестницу, по которой ты взбираешься.

Начав осваивать «Игру во власть», ты заметишь одну вещь – теперь ты смело можешь оставлять свое эго дома. Смирение – важнейший момент как в коммуникации, так и во власти, и чем ты умнее, тем смиреннее должен быть. Дело в том, что чем меньше эгоцентричности ты демонстрируешь, тем больше власти получаешь. Само собой, тебе пригодится здоровое эго, чтобы быть хорошим руководителем, переговорщиком или завсегдатаем вечеринок. Но пусть другие заметят это без твоей помощи. Чаще всего на лидеров жалуются потому, что они не только верят в свое превосходство над другими, но и с удовольствием рассказывают об этом при каждом удобном случае. Самоутверждение за счет окружающих – классический способ применения власти, однако он совершенно лишен смысла на фоне тех приемов, которыми тебе предстоит овладеть. Тот, кто повышает свой статус подобным образом, забывает об одном маленьком обстоятельстве: то, что ты вознес самого себя на трон, еще не означает, что остальные намерены быть твоими покорными подданными.