Будет сделано! Как жить, чтобы цели достигались

Постепенно обезьянка поймет, что курение из приятного и расслабляющего действия превратилось в принудительное. Ее желание начнет ослабевать. Тогда мы начинаем шаг за шагом сокращать количество звонков, продолжая курить исключительно по напоминанию. Если набраться терпения и действовать по инструкции, есть вероятность, что вместе с последним сигналом уйдет и тяга к сигарете.

Поучительная история случилась однажды в обычном одесском дворе. Местные мальчишки повадились играть в футбол прямо под окнами окрестных домов. Их возня и крики очень мешали жителям, мяч того и гляди грозил разбить стекло. Дело почти дошло до скандала.

И тогда одному дедушке пришла в голову блестящая идея. Он придумал, как мирным путем отвадить детвору от футбола. Дед сказал мальчишкам, что отныне будет платить каждому игроку по 50 копеек за матч. Ребята были в восторге!

Так продолжалось всю неделю, а потом дедушка сократил «зарплату» футболистов до 30 копеек. Те огорчились, но продолжили играть, правда, уже без прежнего азарта. Некоторые настолько потеряли интерес к игре, что переключились на другие занятия.

Еще через неделю плата уменьшилась до 10 копеек, а потом и вовсе была отменена. «Нечем платить – кризис!» – жаловался хитрый дед. Юные футболисты были до того возмущены, что сразу же разошлись по домам и с тех пор не возвращались на площадку.

Принцип № 3. Соринка для профессора, бревно для обезьянки

Следующий принцип обезьянки звучит так: она не любит напрягаться. И пальцем не пошевелит без веской причины. И поэтому, когда мы имеем с ней дело, каждая мелочь приобретает огромное значение. Или, если сформулировать немного проще: для обезьянки не существует мелочей.

Логика и здравый смысл не позволяют до конца поверить в справедливость этого принципа. В теории трудно представить, что мелочи могут быть настолько важны. Стоит перейти к практике, и все встает на свои места.

В 1960-х годах социальный психолог Говард Леванталь решил убедить старшекурсников Йельского университета сделать прививку от столбняка. Всем учащимся раздали буклеты, где в красках описывались тяжелые последствия болезни. Жуткие данные не произвели эффекта: в течение месяца на прививку явились только 3 % студентов.

Однако на молодежь подействовала маленькая деталь, которую Говард добавил в свой второй эксперимент. В кампусе университета на самом видном месте повесили карту проезда к медицинскому центру с указанием режима его работы. После этого количество студентов, прошедших вакцинацию, увеличилось до 28 %.

Когда здравый смысл капитулирует

Чтобы оценить, насколько сильно этот принцип влияет на поведение, можете провести небольшой эксперимент. Поставьте на рабочий стол стакан и бутылку с водой. Ваша задача – в течение дня выпить как можно больше воды.

В первый день пейте как получится, не уделяйте этому осознанного внимания. Во второй день заведите будильник на каждые полчаса и по его сигналу проверяйте: наполнен ли стакан водой. Если она закончилась, долейте. Тот, кто не поленится и проведет этот несложный эксперимент, обнаружит, что во второй день потребление воды оказалось на порядок выше.

И вот тут здравый смысл постепенно начинает капитулировать. Казалось бы, какая разница: есть вода в стакане или нет? Все, что нужно, – протянуть руку к бутылке и налить воду. Как это вообще может влиять на то, сколько воды мы выпьем?