Будет сделано! Как жить, чтобы цели достигались

Кажется, мы принимаем обдуманные решения, но Ксения Паниди, доцент Высшей школы экономики, утверждает, что так происходит далеко не всегда. Когнитивные психологи доказали, что мы действуем нерационально в том числе из-за физиологических ограничений мозга. Например, он не способен переработать всю доступную информацию, поэтому мы вынуждены выбирать, куда направить внимание. В связи с этим, принимая решение, оперируем лишь частичным знанием.

К тому же мы легко попадаем в ловушки мышления. Одна из них – излишняя уверенность. Большинство водителей убеждены, что их способ вождения абсолютно безопасен. Тем, кто за рулем не первый год, кажется, что навык уже в достаточной степени освоен. Как следствие, они начинают чаще рисковать. Лихачи перестают критически относиться к своим способностям и недооценивают важность случайных факторов.

Ксения рассказала еще об одной любопытной особенности человеческой психики. Принимая решение, мы более склонны избегать потерь, нежели получать выгоду. Это связано с эволюцией. Наши предки были заняты лишь одним: выживанием. Для них было важно просто уцелеть, а мысли о более вкусном ужине отходили на второй план. Потеря означает гибель – такую установку мы унаследовали от древних людей и руководствуемся ею, принимая решения.

Апофеозом этой идеи может служить эксперимент с 20 долларами. Его неоднократно проводил преподаватель МВА Макс Базерман. Из года в год ему удавалось продавать первокурсникам на аукционе банкноту в 20 долларов. Причем они платили цену, в несколько раз превышающую номинал купюры. Однажды победитель торгов ушел в серьезный минус, выложив за лот целых 184 доллара!

Почему студенты попадали в ловушку? На аукционе действовало простое правило: тот, кто по результатам оказывается вторым, расстается с озвученной им суммой, не получая ничего взамен. Разумеется, просто так отдавать свои кровные никому не хотелось, поэтому приходилось повышать ставку. Парадокс, но в какой-то момент сделка переставала быть выгодной для всех, в том числе и для победителя торгов. Только профессор Базерман неизменно оставался в выигрыше и, посмеиваясь, прятал в бумажник кругленькую сумму.

Однако не стоит опускать руки. В наших силах изменить ситуацию, по крайней мере в собственной жизни. Теме развития осознанности посвящено множество прекрасных книг, так что сейчас я сделаю акцент всего на одном простом и эффективном инструменте. Это пробуждающий вопрос.