Будь одержим или будь как все. Как ставить большие финансовые цели и быстро достигать их

Иными словами, я всегда беру на себя роль мастера и знатока, человека с масштабным успехом, – даже если это пока ещё не так. Я веду себя как человек, который действиями и словами даёт другим понять, что знает своё дело; как тот, кто может убедить кого угодно в чём угодно. Иногда я говорю своей жене, актрисе: «Знаешь, на самом деле я актёр, который играет роль предпринимателя». И вот мои актёрские заслуги:

• Как-то раз мне пришлось ночью идти через очень опасный (как считается) район в Новом Орлеане, чтобы вернуться в гостиницу. Я вёл себя так, будто я самый опасный человек на улице. Никто ко мне не приставал.

• Когда я продвигал свою передачу «Король перемен» руководителям канала National Geographic, я сказал им: «Я вам обещаю, что эта передача будет самой успешной программой на вашем канале». Они купили восемь выпусков.

• Когда я в первый раз покупал портфель недвижимости стоимостью более 50 миллионов долларов, со мной конкурировали тридцать восемь других покупателей, а я тогда даже и не знал, где взять деньги на эту инвестицию. Но я позвонил владельцам и брокерам и сказал: «Я ваш покупатель. Вы точно не разочаруетесь. Со мной сделка будет заключена быстрее, чем с остальными, потому что на сделку не нужно больше ничьё согласие – только моё. Я знаю, что вы никогда ещё не вели со мной дела и что у меня не самое выгодное предложение, но я даю вам слово, что мы заключим сделку». Через сорок пять дней я заключил самую крупную сделку в штате Флорида по поглощению частной компании в сфере недвижимости. Это было четыре года назад. Я заплатил тогда 32 миллиона, а эту собственность только что оценили в 108 миллионов.

Всегда готов к атаке

Герои успеха умеют поставить всё на кон, когда появляется возможность. Они входят в опасное окружение и пользуются этим риском и опасностью.

Во время краха экономики в 2008 году Уоррен Баффет не стоял в стороне, а помог инвестиционному банку Goldman Sachs: он одолжил им 5 миллиардов долларов и заключил бесподобную сделку, которая обеспечила его компании 10 процентов возврата на инвестицию и полную защиту, потому что его компания получила привилегированные акции в Goldman Sachs. И эту сделку он заключил в те времена, когда банки со скрипом шли на возврат от инвестиций размером 0,25 (четверть) процента. Кто получает сделку, которая даёт в 40 раз больше? Человек, который рискует больше всех и ведёт себя опаснее всех.

Долой лавры

Во время краха экономики 2008 года Уоррен Баффет продолжал вести опасную и рискованную игру. Увы, не могу сказать того же о себе.

За годы до краха мои успехи росли, и я расслабился и частично «отключил» целеустремлённость и постановку новых целей. Я прекратил вдыхать жизнь в своё предназначение, и поскольку моя одержимость падала и смягчалась, занятость тоже падала. До этого у меня было кредо – неустанно и неумолимо идти вперёд, полностью посвящать себя делу и жёстко дисциплинировать себя в работе, но затем я начал разбавлять это кредо и добавлять туда время на то, чтобы «расслабиться», отдохнуть от игры, «наградить» себя и как следует отдохнуть на выходных, поиграть в гольф часиков пять, пойти на ужин, «приятно» провести время дома и вообще поразмышлять о себе и жизни.

Если бы я не поддался тогда искушениям, не слушал бы популярные, но ненужные и непрошеные советы столь многочисленных людей, если бы я просто продолжал уделять внимание и время своим «стремлениям-одержимостям», я был бы в совершенно ином положении, когда рухнул рынок и его разные секторы. У меня была бы возможность за гроши выкупить конкурентов, забрать без сопротивления ту долю рынка, за которую приходилось раньше сражаться, и купить недвижимость по смехотворной цене. У меня хватило бы и мужества, и денег, чтобы расширить свою деловую империю в сотню раз.

Да, в то время возможности были прекрасны. Но поскольку незадолго до краха я не действовал одержимо, мне во многом пришлось начать всё сначала: снова выстраивать свою компанию, снова развивать свой бренд, жить каждый день в страхе за свои финансы и драться, кусаться и царапаться за выживание. Я подверг риску свою молодую жену и нашего ребёнка, своих сотрудников, свой бренд и свои мечты.

Мне пришлось снова вспомнить о своей одержимости, но теперь выбора не было – это было дело жизни или смерти.