Бабочки по дебету

– И одну из самых маленьких прибылей, – заметил Сергей Петрович. – На прошлые заслуги смотреть не станут. Не стоит на это рассчитывать. Им нужен профит здесь и сейчас. Нужны те, кто умеет работать в новых условиях. Им плевать, что мы с тобой пахали без выходных и отпусков, привлекли постоянных клиентов и создали рабочие команды. За это нам уже заплачено, так они считают.

– Но это же бред. У меня прекрасные аудиторы. Одна Кашкина чего стоит! У нас постоянный пул клиентов. Да, некоторые ушли, но мы работаем. Появятся новые…

– Твоя Кашкина тебя погубит, – усмехнулся Сергей Петрович. – А клиенты… Мир меняется, Игорь. Проекты становятся дешевле, а клиенты капризнее. Прозрачная отчетность, за которую мы все так радели, больше никому не нужна. У всех убытки, и все их прячут. И никому не нужны оговорки[7] в аудиторском заключении.

– Оговорки никогда не были нужны, – проворчал Игорь, – но раньше можно было договориться. А теперь мало кто идет на уступки.

– А ты на уступки не рассчитывай. Ты партнер, так управляй своей практикой. Перестраивайся сам, и перестраивай команду. Твои гениальные аудиторы должны не просто находить нарушения у клиентов. Они должны предлагать выход из сложившейся ситуации, а ты – оценивать риск для компании, – сказал Багров.

– Да-да. Знать об искажениях, искать лазейки и оценивать риски. Тебе не противно?

Сергей Петрович нахмурился.

– Тебе тридцать пять, и ты не вполне понимаешь, что такое «выживание». А зря. Этим придется заниматься в ближайшее время. Порой, наступая на свою гордость и мнимые принципы, – ответил он.

– Что посоветуешь? – холодно спросил Игорь. Его всегда бесило, когда Багров начинал разговаривать с ним, как с ребенком.

Сергей Петрович пожал плечами.

– Конец сезона, – проговорил он. – Итоги подведут в июле. Тебе нужна прибыль, а времени нет. Или срочно брать клиентов, причем выгодных, либо сокращать расходы. Отдавай аудиторов в другие практики. Хочешь, я парочку возьму? Мне строительная группа из восемнадцати компаний как снег на голову свалилась, рук не хватает. В августе обещаю вернуть.

– Одолжи лучше группу из восемнадцати компаний, – пошутил Игорь. Он прекрасно понимал, что своих клиентов никто не отдаст. И неважно, что не хватает компетенции и специалистов. Насчет аудиторов Багров уже не раз закидывал удочку. Его практика прирастает новыми проектами, а людей он набирать не спешит. Пользуется чужими, или, на худой конец, привлекает подрядчиков. Какое там качество – сложно сказать. Холодный контроль[8] покажет. Впрочем, если практика прибыльная, то на результаты контроля закроют глаза.

Игорь пообещал подумать, и откланялся. Все непросто. Если аудиторов отдашь, а потом найдутся клиенты – некому будет работать. А если аудиторов не отдашь, и клиентов не найдешь – останешься в убытках.

Пребывая в раздумьях, Игорь не заметил вылетающую из-за угла Лизу, профассистента практики Багрова, а по сути – его секретаршу и помощницу. Платиновая блондинка едва успела отскочить в сторону.

– Ой, Игорь Сергеевич! Простите, пожалуйста. Ах, вы не ушиблись?

Она подняла на него томный взгляд и тут же потупилась. Ему кажется, или она заигрывает?

– Это ты прости. Как дела, красотка?

Лиза вдруг сделала заискивающие глаза, и затараторила:

– Игорь Сергеевич, как вы сегодня прекрасно выглядите. Подстриглись? Вам идет. Ой, хорошо, что я вас встретила. Помогите, а? Я тут накосячила немного. Клиент звонил, а Сергей Петрович был на переговорах. Я обещала информацию передать, и забыла. Три дня прошло, только сегодня вспомнила.

– Брось, они уже списались давно, – сказал Игорь.

– Не списались. Это новый какой-то, и он хотел сначала поговорить. Позвоните ему сами, пожалуйста, а? А то ведь он Багрову выскажет за три дня ожидания.

Игоря не пришлось просить дважды. Он с удовольствием выручил Лизу, и незамедлительно сделал звонок. Очень удачный звонок, надо сказать. Клиент торопился, и Игорь, не откладывая, назначил встречу с представителями крупного холдинга «PSEMA» на следующий день.

* * *

Все, больше никаких отмазок. Что за девчонка? Чем-то она его зацепила, раз не смог выкинуть из головы. Неудобно, конечно, крутить роман на работе. Игорь пытался не думать о ней, но… А может, и вправду, пора начать новые отношения? Марго не похожа на Нинель. Рассудительная, не истеричка, думает головой. Настоящая, искренняя – это подкупает. Но ее побег в пятницу… Не может решиться, или вправду проблемы с мамой? Он не привык тянуть и откладывать, и если уж поставил цель – всегда шел к ней кратчайшим путем, сметая все препятствия на своем пути. Поэтому он забронировал ресторан на вечер, и позвонил Марго.

Кажется, она была смущена и польщена одновременно. Но – согласилась. Еще бы. Что ж, день складывается не так плохо. Он поправит дела за счет нового клиента, и договорится с «Тойре». Они ясно дали понять, что за заключение с оговорками платить не станут. Конечно, можно надавить через юриста, подать в суд, но пройдет время, и выручка ему в этом сезоне не зачтется. А она нужна сейчас. Значит – переговоры.