Автосервис. Торговые операции: Практическое пособие

Удовлетворение спроса = (Заказано позиций ~ Отложено позиций): Заказано позиций = (10 ~ 5): 10 х 100 % = 50 %

Порядок освоения запаса новых товаров

Включение товара в ассортимент запаса подразумевает его постоянное наличие в расчетном количестве и в бюджете необходимо предусматривать средства для новых товаров. Необходимо выполнять прогнозы спроса на новые товары: по данным прошлых продаж аналогичных товаров, запасы которых уже не пополняются; по ожидаемым количествам продаж или закупок, предоставляемых менеджером по продажам, покупателями или поставщиками. Проверять оправдываемость предыдущих прогнозов из этих источников, если прогнозы оказались точны менее чем на 50 %, они бесполезны. Оценивать ожидания воздействия продаж нового товара на продажи товаров, уже имеющихся в торговой номенклатуре: если новый товар вытеснит уже имеющийся, то как следует ликвидировать остаток имеющегося товара и если из-за нового товара снизятся продажи имеющегося товара, то как следует изменить критерии пополнения запаса имеющегося товара и на сколько уменьшить отведенные ему складские площади.

Необходимо установить порядок, при котором стоимость запасов новых товаров в течение года не должна превышать, например, 5—10 % от планируемого объема стоимости всех запасов или стоимости запасов товаров, реализация и закупка которых прекращены, и/или планируемых дополнительных средств на развитие продаж, или стоимости, рассчитанной по совокупности всех трех вышеуказанных правил.

Подготавливать складские площади для нового товара до направления заказа на поставку, выделить складские ячейки и/или зоны оптового хранения для необходимого запаса товара. Оценить, принесет ли новый товар хотя бы минимальную скорректированную прибыль.

Сравнить показатель скорректированной прибыли с NIREP.

Скорректированный уровень прибыли = [(Годовая выручка ~ Себестоимость товаров) ~ (Средний запас х  Коэффициент стоимости хранения, %)] / Годовая выручка

Стоимость хранения рассчитывается для компании в целом или отдельно для ее подразделения.

NIREP = (совокупные расходы фирмы ~ стоимость хранения запасов) / валовой объем продаж.