20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж

Следующий элемент истории посвящен тому, как вы решили найти выход из сложившейся ситуации. Методы, которыми вы решали вопрос, и первые признаки роста. Желательно, чтобы эти методы включали в себя стандартные, привычные инструменты, которые работают хуже, чем предлагаемый вами продукт.

А дальше вы упираетесь в стену – привычные методы не работают. И за небольшим ростом следует еще более глубокий спад. Опять же – опишите конкретные истории и свои эмоции по этому поводу.

После следует новый этап поисков решения, обнаружение «Большой лжи» – причины, по которой большинство людей не решаются избавиться от проблемы, с которой работаете вы.

Вы находите новый продукт или метод, и начинается новый этап роста. Уже устойчивый и приводящий в точку, в которой вы находитесь.

Как видите, этот скрипт построен наподобие кардиограммы – с эмоциональными взлетами и падениями, что позволяет слушателю быть вовлеченным и не терять интерес.

ВАЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ НАСТОЯЩИЕ, НЕВЫДУМАННЫЕ ФАКТЫ.

Ведь в эпоху интернета любую неправду легко обнаружить, и вы потеряете доверие навсегда.

Я рекомендую сесть, погрузиться в себя и вспомнить настоящие факты, соответствующие элементам этого скрипта. Они есть у каждого из нас. Проверено на опыте. Сначала может показаться, что все было не так. Но, задав себе правильные вопросы, всегда и со всеми удается выстроить структуру «Золушки».

Попробуйте выполнить упражнение поподготовке своей продающей истории, ответив на следующие вопросы.

1. Предыстория – какие обстоятельства дали импульс для того, чтобы вы начали свой путь к решению проблемы? Что вас не устраивало, что хотелось изменить?

2. Препятствия – что не позволило сразу получить желаемое?

а) Внешнее состояние – с какими внешними препятствиями вы столкнулись?

б) Внутреннее состояние – с какими внутренними препятствиями вы столкнулись?

«Я очень хотел… однако ничего не получалось, потому что…» Опишите желания и проблемы, которые сегодня волнуют ваших зрителей и которые их и привели на ваш вебинар.

3. «Стена» – проблема, которая возникла перед вами и мешала вам достичь цели.

«Я начал искать решение, пробовал разные пути, тратил время и деньги. Стало даже что-то получаться, но мне мешало…» Описываете то, что зрители делают сегодня, безуспешно пытаясь решить свою проблему.

4. Озарение – какое открытие вы сделали и какие новые возможности нашли?

«Я понял, что дело в том, что…» — как пришли к первым положительным сдвигам.

5. План – какой план вы создали для того, чтобы достигнуть желаемое?

6. Кризис – в чем была основная ошибка вашего плана? Почему он не работал бесперебойно изначально?

«И тут я оказываюсь в еще более сложной ситуации, чем вначале…» Вспомните, у всех были ошибки и ямы, о которых не принято говорить. Вам просто нужно быть честным, именно это и вызывает доверие зрителей.

7. Достижение: какой конечный результат вы получили?

«Я исследовал эту проблему и нашел решение, которое мне помогло…» Здесь вы объясняете, как пришли к производству/продаже своего продукта, почему для вас это важно, что особенного дает ваше решение людям.

8. Трансформация – какую вы пережили трансформацию?

«Моя жизнь изменилась, она стала такой, как я и хотел…» — как изменится жизнь ваших зрителей благодаря вам и вашему продукту.

Главное, помнить, что ваша история не о вас лично – а о слушателях, их болях и проблемах. Они должны узнавать себя в ваших словах и ситуациях. Поэтому чем больше у них возникнет в голове мысли «я тоже» либо «о, как и у меня», тем лучше вы справились с заданием.

Аудитория должна прожить историю вместе с вами, вдохновиться и поверить, что у них тоже все получится.

Теперь, когда история готова, вы можете использовать ее на многих других этапах воронки.

Глава 15 Автовебинар: продажи на автопилоте

Как я уже упоминала выше, большое преимущество вебинара в том, что его можно провести один раз, а дальше он уже работает на вас. Записанный и автоматизированный.