20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж

Таким образом, несмотря на разные лид-магниты, пользователь, который попал в воронку с камбекера, будет получать те же напоминания о вебинаре, как и пользователи, которые зарегистрировались на главной странице.

С помощью этого инструмента вы можете запрограммировать все предложения, которые хотите сделать клиентам, не ответившим вам взаимностью и конверсионным действием:

• сделать даунсел – скидку, более дешевый продукт;

• рассказать о рассрочке;

• перевести на другую тему, перекинуть в альтернативную воронку;

• предложить подписаться на email-рассылку.

Вы уже поняли, что настройка камбекера занимает совсем мало времени и ресурсов, но зато он позволяет конвертировать в разы больше трафика, вовлекать тех, кто не готов к принятию решения сразу.

Задание

Предлагаю вам прямо сейчас уделить час-другой и добавить даунселы на свои основные предложения для уходящих людей с помощью такого окошка.

Глава 7 Ретаргетинг – возможность продолжить контакт с ушедшими посетителями

Еще одним инструментом реализации для варианта «нет» в атомах воронки является ретаргетинг. В общем-то его можно использовать и для «да»-предложений. Фактически на любом шагу воронки. Эта простая, доступная и легкая в реализации функция может в разы усилить любую воронку, и если вы еще не используете ее в работе, либо используете не на полную мощность, то самое время присмотреться.

Ретаргетинг – рекламные сообщения для тех, кто уже ранее был посетителем вашей страницы.

После того как на вашей странице устанавливается пиксель ретаргетинга ― – специальный программный код, который сохраняет информацию о пользователях, попавших на ваш сайт, вы можете показывать им целевые рекламные сообщения.

ПИКСЕЛЬ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ ПЕРЕДАЕТ ИНФОРМАЦИЮ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ И ЗАПОМИНАЕТ В БАЗЕ ДАННЫХ, КАКУЮ СТРАНИЦУ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ОТКРЫВАЛ И ЧТО НА НЕЙ ДЕЛАЛ.

Ваша реклама так же, как и в таргете, будет видна в социальных сетях, мобильных приложениях, на сайтах партнеров поисковых систем Яндекса и Google, но станет еще более прицельной.

В наших проектах это работает так: человек видит таргетированную рекламу, где его приглашают на бесплатный мастер-класс. Если он кликает по рекламе и регистрируется, то вскоре начнет повсюду видеть рекламные баннеры с напоминанием о том, что сегодня мы ждем его на мастер-классе.

Например, подписчик может увидеть напоминание в своей ленте Инстаграма или прямо в своем почтовом ящике:

Если он кликнул на рекламу, перешел на сайт, но не оставил контакты, то его будет «догонять» баннер с предложением занять место на мастер-классе или скачать бесплатный чек-лист.

Если он придет на мастер-класс, но не купит продукт, то будет видеть баннер с акционным предложением для участников мастер-класса.

Если мы через пару месяцев будем делать новый мастер-класс, то обязательно сделаем ретаргет с его рекламой на всех, кто ранее был на наших страничках.

Важно, что вы можете и должны тестировать разные типы рекламных объявлений, так называемые креативы.

Например, на аудиторию участников вебинара Риты Дакоты мы тестировали 3 вида рекламы: со скидкой, с отзывами о курсе (текст, анимация) и видеоотзывами о курсе. Лучше всего сработала реклама со скидкой.

А для школы «Паззлы» самым удачным оказалось объявление с акцентом в креативе на количество мест и отзывами. Люди видели рекламу в своей ленте и могли почитать прямо в ней отзывы клиентов.

Особенно актуален ретаргетинг для электронной коммерции, интернет-магазинов. Наверняка замечали, что если вы были на странице, где продавалось одеяло, то это одеяло потом начинает преследовать вас повсюду. Ну а если вы положили это одеяло в корзину, но не купили его, то вскоре можете увидеть рекламу с напоминанием о том, что нужно оформить заказ и вас даже ждет дополнительная скидка.

Но это далеко не все варианты использования этого инструмента.

РЕТАРГЕТИНГ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ И ДЛЯ ДОПРОДАЖ, ПРЕДЛАГАЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ ТЕМ, КТО УЖЕ У ВАС ЧТО-ТО КУПИЛ.

Или вы можете настроить рекламу на ваших email-подписчиков, т. е. на аудиторию, которая когда-то давно оставила свои контакты у вас на сайте. Для этого нужно загрузить их контактные данные (email или телефоны) в рекламный кабинет.

При этом вы можете настроить показ рекламы через нужный промежуток времени: через 5 минут, 1 день, 30 дней и более. Можно настроить и разную частоту показа рекламы, например на одном ресурсе только 1 раз.

Вы удивитесь, но такой мощный инструмент используют далеко не все, хотя это один из самых эффективных способов увеличить продажи. Ведь вы показываете рекламу не кому получится, а только тем, кто уже наверняка видел вас раньше, а значит, и вероятность успешной сделки здесь в разы выше.