$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

В стране переполненных лидов вам понадобятся союзники. Сотрудники - одни из самых мощных таких союзников. Мы поговорили о том, как они делают вас богатым, как они работают, как их привлечь, как их получить, как заставить их приводить вас, как удержать их, чтобы они приводили вас, и как узнать, что вы хорошо работаете. И как только вы построите систему привлечения людей, которые будут приводить вас к ним (выполняя четыре основных пункта от вашего имени), вам просто нужно будет делать больше.

Следующая ведущая...

Следующая остановка в нашем рекламном путешествии приводит нас к агентствам. Да, вы можете заплатить людям, чтобы они сократили ваш путь. Я заплатил агентствам миллиарды долларов и считаю, что наконец-то *разгадал* код того, как создать выигрыш для всех сторон. Для нас, чтобы мы не зависели от них вечно. Для них - чтобы они могли получать больше прибыли и предоставлять больше преимуществ своим клиентам. Они были ключом ко многим моим прорывам, так что вы не захотите пропустить следующий...

 

 

#3 Агентства

"Все продается"

Лето 2016.

Я не был техническим специалистом. Я был фитнесменом, который научился нескольким приемам маркетинга и продаж, создавая свои тренажерные залы. Но теперь у меня их было пять, и я открывал шестой. Пора было повышать уровень. Facebook только что выпустил несколько новых функций: ретаргетинг, группы по интересам, пиксели и т. д. А я ничего в этом не понимал. Я купил несколько курсов, но в итоге запутался еще больше, чем когда начинал.

Я спросил нескольких друзей, не знают ли они кого-нибудь, кто мог бы помочь. Я получил два направления. Оба были из агентств. Мне было страшно. Я никогда раньше не пользовалась услугами агентств. Я слышал только ужасные истории о рекламных агентствах. В основном о том, что они стоят кучу денег и никогда не работают. Но потом я понял, что даже если они сработают, они будут нужны мне всегда. Они будут держать мой бизнес за яйца! Оказалось, что мои ожидания не оправдались. Они предложили запустить мою рекламу, но за деньги. Деньги, которые я не мог оправдать при своей низкой рентабельности. Но, с другой стороны, мои расходы на рекламу убивали меня. И такими темпами через несколько месяцев я не смогу держать свои двери открытыми. Стресс.

В первом агентстве я отказался, потому что на тот момент не мог себе этого позволить. Второй звонок начался так же. Я начала паниковать. Как мне все исправить? В качестве последней попытки остаться в бизнесе я попросил владельца второго агентства дать мне то, что я действительно хотел...

"Можете ли вы за несколько часов показать мне, как вы будете запускать рекламу на моем аккаунте?"

"Нет". Он ответил. "Мое время не продается".

Беспокойство, но все же надежда... "К какому соглашению мы могли бы прийти?"

Он задумался на мгновение. Затем его бровь поднялась, и на лице появилась ухмылка. "Отлично. 750 долларов в час". Гул. Его тактика запугивания сработала. Но, по крайней мере, я знал, что его время продается... так что я хотел узнать больше.

"А за 750 долларов в час вы сядете со мной и покажете, как бы вы запустили мою рекламу?"

"Да".

"И я буду все делать сама? Например, ты будешь объяснять мне, что делать, и смотреть через плечо, пока я это делаю, а потом объяснишь, почему ты делаешь именно так?"

"Да"

"И вы уверены, что сможете сделать мои объявления более прибыльными? ...и показать мне более продвинутые вещи, верно?"

"Да. Я имею в виду. Если ты хочешь платить мне 750 долларов в час, мы можем делать все, что захочешь. Это твои деньги", - сказал он, наполовину смеясь. Это прозвучало скорее как "Это твои похороны".

Я сделал паузу. "Хорошо. Я займусь этим. Мы будем встречаться один час в неделю. Ты даешь мне домашнее задание, а я занимаюсь между встречами. Справедливо?"

"Мне подходит. Но вам придется заплатить за первые четыре часа вперед".

Вот что я сделал. Я поставил три тысячи долларов на слово этого парня, что он знает, что делает. Ужас. Но каждую последующую неделю я приходил на занятия. И, как хороший ученик, я приходил с готовыми записями и вопросами. Я также записывал и пересматривал каждый звонок, потому что не хотел ничего упустить.

В первые два вызова он сел за руль, а я наблюдал. В третьем и четвертом вызовах он посадил меня за руль. К пятому и шестому звонкам все встало на свои места. Я понял, как он принимает решения и какие данные отслеживает. На седьмом и восьмом звонках я понял, что больше не нуждаюсь в его помощи. Я научился запускать платные объявления, по крайней мере на Facebook, как профессионал. И если уж мне пришлось догадываться, то только потому, что я научился этому... у профессионала.

В этой главе мы рассмотрим не самый очевидный, но гораздо более эффективный способ использования агентств для получения большего количества лидов. Приступайте к работе.

Как агентства хотят, чтобы вы думали, что они работают

Рекламные агентства - это компании, предоставляющие услуги по привлечению клиентов. Вы платите им за запуск платной рекламы, проведение аутрич-акций или упаковку и распространение контента.