$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Если вы забудете все, что было в этой главе, помните одно: цель - как можно быстрее продемонстрировать большую ценность. Устройте себе битву на спуске, выдав что-нибудь сумасшедшее. Отдайте бесплатно что-то, за что люди обычно платят, и они захотят это получить. Заметьте: я не сказал "настолько хорошо, что за это нужно платить", я сказал "то, за что действительно платят". Большая разница. Примите это к сердцу, и ваши результаты покажут это.

Шаг действий: Предоставьте наибольшую ценность, которую вы можете себе позволить, с помощью вашего лид-магнита или предложения. Затем напишите сценарии. Не волнуйтесь, я вас прикрою. Чтобы дать вам старт, в конце главы я привожу примеры сценариев телефонных разговоров, электронных писем и прямых сообщений. Примечание: сценарии телефонных разговоров и чатов никогда не занимают больше одной-двух страниц, а холодные электронные письма редко превышают полстраницы. Так что не перемудрите. Награды за самый красивый сценарий не присуждаются. Проведите первые 100 разговоров или 10 000 писем, прежде чем вносить в него изменения. Проведите тестирование. Затем вносите изменения по мере накопления опыта.

Проблема №3: "Мне не хватает шансов рассказать людям о своих удивительных вещах, что мне делать?" → Объем

Когда у нас есть список имен, личная информация и наш большой сексуальный лид-магнит, нам нужно сделать так, чтобы его увидело больше незнакомцев. Мы делаем это тремя способами. Во-первых, мы автоматизируем доставку в максимально возможной степени. Затем мы автоматизируем распространение в максимально возможной степени. И, наконец, мы повторяем все новые и новые действия.

a) Автоматизированная доставка. В той мере, в какой это возможно, автоматизация доставки открывает огромные возможности для масштабирования, поскольку человеку не нужно буквально доносить сообщение до потенциального клиента. Это означает, что вы получаете больше вовлеченных потенциальных клиентов в единицу времени (даже если в процентном отношении их меньше). Помните, что людей, которые вас не знают, гораздо больше, чем тех, кто знает. Поэтому вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы "прожечь аудиторию". Вот как выглядит разница между ручной и автоматической доставкой.

Примеры вручную: Живой человек может рассказать сценарий по телефону. Вы можете отправить персональную голосовую заметку каждому кандидату. Человек может написать письмо от руки каждому человеку в списке. Если человеку требуется время, чтобы каждый раз передавать сообщение, то это ручная работа.

Автоматизированные примеры: Мы можем отправить предварительно записанную голосовую заметку в чьи-то прямые сообщения. Мы можем отправить заранее записанное голосовое сообщение в ящик голосовой почты. Мы можем отправлять шаблонные электронные письма в папку "Входящие" или шаблонные тексты на телефон. Мы можем отправить заранее записанное видео. И т. д. Вы записываете свое сообщение один раз, а затем отправляете его всем.

b) Автоматизируйте распространение. Как только мы подготовили сообщения, нам нужно их распространить. И здесь нет награды за то, кто работает больше всех, а только за то, кто добился наилучших результатов. Хотя одно ведет к другому. И по мере развития навыков вы найдете способы автоматизировать часть работы. Я призываю вас автоматизировать работу, если это этично и доступно.

Примеры вручную: Наберите каждый номер телефона. Нажмите кнопку "Отправить" на каждом сообщении электронной почты, прямом сообщении, тексте и т. д.

Автоматизированные примеры: Использование робота для одновременного набора нескольких номеров. Рассылка 1000 электронных писем, текстов, голосовых сообщений за один раз. И т. д.

Как правило, вы жертвуете персонализацией ради масштаба. Персонализированные сообщения дают более высокий процент откликов. Чем меньше у вас потенциальных клиентов, тем меньше автоматизации вы должны использовать.

Например, если есть только 1000 менеджеров хедж-фондов, которые соответствуют вашим критериям, вы захотите персонализировать каждого из них. С другой стороны, если вы ориентируетесь на женщин 25-45 лет, стремящихся похудеть, их десятки миллионов. Поэтому вы можете обойтись меньшей персонализацией. Но... если вы персонализируете... вы получите еще больше (подмигивание).

Шаг действий. Примите новые технологии. Выделите от десяти до двадцати процентов своих усилий на новые, еще не опробованные технологии. Например, если вы совершаете телефонные звонки пять дней в неделю, в один из дней попробуйте новый дозвонщик или технологию и посмотрите, как он работает по сравнению с вашим стандартным дозвонщиком.

в) Последующие действия. Больше раз. Больше способов. Есть еще два способа получить больше из вашего списка имен.