Маркетинг, PR, реклама

Альтернативная система продаж
Альтернативная система продаж

В условиях гиперконкуренции на рынках сбыта, собственники компаний в большинстве своём становятся ЗАЛОЖНИКАМИ работы продажников или отсутствия таковой. Особое внимание обращено на поиск наиболее эффективных путей продвижения товаров или услуг в реальных экономических условиях. Продажи, менеджмент, маркетинг, и всё, что с этим связанное, действует как единый механизм в борьбе за передел рынка и захват лидирующих позиций среди равных. Многие бизнес-процессы уже не поддаются научному обоснованию и анализу. Всё подчинено конъюнктуре и групповым интересам.  Не оказывают желаемого влияния и ранее проведённые тренинги и консалтинги. Система продаж, выстроенная по якобы профессиональным технологиям, периодически даёт сбои и не предоставляет желаемого результата в вопросах усиления продаж.  Противостоять данному процессу становится всё более сложно и проблематично. Необходим новый, принципиально отличный от привычного понимания подход к продажам. Об этом и пойдёт речь в настоящей книге. Технологии продаж, представленные в данной книге в основном  являются авторскими.

авторов Коллектив

Маркетинг, PR, реклама
Buyology Truth and lies why we buy
Buyology Truth and lies why we buy

Мартин Линдстром родился в 1970 г. Он начал проявлять себя в очень раннем возрасте: он выиграл соревнования и был объявлен лучшим сборщиком конструкторов «LEGO» в Дании. Но на этом он не остановился и приступил к созданию страны LEGOLAND на заднем дворе дома своих родителей. В первый год после открытия в ней побывали более 1,000 платных посетителей — включая двух топ-менеджеров компании «LEGO», которые предложили ему позицию стажера в их компании. Так, в возрасте 12 лет Мартин Линдстром начал работать в Департаменте дизайна компании «LEGO». В это же время он увлекся маркетингом, создал собственную маркетинговую компанию и начал помогать матери продавать ее косметические товары. После продажи этого агентства он поехал учиться в Европейскую академию рекламы и в последствии получил семь приглашений на работу от ведущих агентств. После долгих размышлений он принял предложение мирового гиганта — компании "BBDO" — где занял пост руководителя по рекламе. Вскоре он основал агентство "BBDO Interactive Europe", а три года спустя — "BBDO Interactive Asia". Обе эти компании стали крупнейшими компаниями по разработке и внедрению Интернет — проектов в своих регионах. К 30 годам Мартин Линдстром был назначен глобальным операционным директором (Global COO) компании "British Тelecom/Looksmart". Работая за пределами Лондона и Сиднея, его основной задачей было внедрить и наладить функционирование единой глобальной системы взаимосвязи и операционной деятельности между подразделениями в 18 странах. Эти выдающиеся начинания ознаменовали его будущие поразительные достижения. Сейчас Мартину Линдстрому 37 лет, и он, по данным Королевского института маркетинга (Великобритания), является одним из наиболее уважаемых гуру брэндинга. Он является членом Советов директоров нескольких компаний мира, включая компанию "Yellow Pages" в Соединенных Штатах. Среди его клиентов — такие первоклассные компании, как "Mars", "Pepsi", "American Express", "Mercedes-Benz", "Reuters", "Visa", "McDonald's", "Kellogg's", "Ericsson", "Yellow Pages" и "Microsoft". Будучи членом нескольких Советов директоров, Мартин Линдстром консультирует Советы ряда компаний во всем мире, включая компанию "Bertelsmann". За двадцать лет работы в практическом маркетинге Линдстром создал свой революционный набор принципов, который позволяет достичь положительных коммерческих результатов из трансформационных маркетинговых стратегий. Он отвергает старые каноны, которые наделяют брэндинг статусом «искусства», построенного на неопределенных рекламных роликах и сообщениях, поддерживающих осведомленность потребителей о брэнде. Вместо этого он предлагает свое уникальное видение, научное и основанное на практическом подходе, обоснованное результатами обширных исследований, проводимых командой из более 600 исследователей. Высшие руководители компаний "McDonald's", "Mattel", "LEGO" и "Disney" поддерживают работу Линдстрома и признают, что его принципы и практики прогностического брэндинга являются движущими силами продаж и прибылей, и, соответственно, центральными элементами бизнеса. Мартин Линдстром талантливый спикер. Он прославился тем, что получил «гарантированные овации от стоящей публики» на своих революционных презентациях по брэндингу, которые были проведены в 2005/2006 гг. в более чем 50 крупных городах 29 стран мира. Его воодушевляющее присутствие и побуждающие высказывания отображены в его статьях и обзорах, регулярно выпускаемых в журналах мира, что послужило формированию популярности Линдстрома как проницательного и интересного комментатора. Его книги о брэндинге, написанные в сотрудничестве с такими знаковыми фигурами индустрии рекламы и маркетинга, как Дон Пепперс, Марта Роджерс, Патрисия Сиболд и Филипп Котлер, продаются во всем мире и переведены на более чем 20 языков. Последняя книга Мартина Линдстрома «BRAND sense», получившая исключительно высокое признание общественности, была написана в сотрудничестве с Филиппом Котлером и выпущена нью-йоркским издательством "Simon & Schuster". ISBN 978-5-699-41843-5 (рус.) ISBN 978-0-385-52388-2 (англ.) УДК 339.1 ББК 65.290-2 © Martin Lindstrom, 2008. This edition published by arrangement with Levine Greenberg Literary Agency and Synopsis Literary Agency © E. Фалюк, перевод на русский язык, 2009 © Издание на русском языке, оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2010

Мартин Линдстром

Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
Медиарилейшнз на 100%. Искусство взаимодействия с прессой
Медиарилейшнз на 100%. Искусство взаимодействия с прессой

СМИ сегодня – это мощное, сложное и эффективное оружие, которое нужно уметь применять. Каждый специалист по связям с общественностью должен не только создавать информационные поводы и писать об этом интересные материалы, но и заинтересовывать журналистов. Поэтому и существует на рынке знаний PR отдельная область – медиарилейшнз (MR), представляющая собой искусство взаимодействия бизнеса, политиков, государственных и общественных организаций, с одной стороны, и представителей СМИ – с другой. Александр Назайкин – известный консультант по рекламе и медиарилейшнз, подробно описывает специфику работы СМИ и рассказывает, как на регулярной основе создавать информационные поводы, писать интересные материалы и доводить свои статьи и пресс-релизы до публикации. Книга рассчитана на действующих специалистов по медиарилейшнз, а также работников PR-индустрии.

Александр Назайкин

Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес
From Zero to Super Affiliate
From Zero to Super Affiliate

Если хотите узнать, как влиться в увлекательный мир партнерского маркетинга, то эта книга для вас. С ней каждый сможет изучить основы и те, кто даже не подозревает о существовании этой великой индустрии. Партнерский маркетинг с платной рекламой - реальный и законный способ заработать деньги в сети. Как это работает? Если коротко, то вы покупаете рекламу на надежных платформах, как Facebook, Google, лучших новостных сайтах и других, и отправляете посетителей на оффер CPA. При их конвертации вам платят установленную комиссию от продаж. Главная ваша задача - оптимизировать место покупки рекламы. Тысячи людей уже уволились и живут так, как всегда мечтали. Они могут работать удаленно практически из любого уголка мира, главное иметь подключение к сети Интернет. Если вы приложите усилия, то пожнете удивительные плоды. В дополнение к книге у нас есть интернет-сообщество, где мы помогаем решать проблемы, стоящие у вас на пути к достижению ваших целей. С наилучшими пожеланиями, -iAmAttila

Attila O'dree

Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
Третья волна (ЛП)
Третья волна (ЛП)

Ричард По — один из лучших авторов, пишущих о сетевом маркетинге. Его бестселлеры издаются миллионными тиражами на многих языках мира. В этом новом замечательном руководстве автор показывает возможности сетевого маркетинга в эру Интернета. Каждая страница книги насыщена яркими, вдохновляющими примерами, подсказывающими, как, используя новые технологии, начать свой бизнес, грамотно выстроить тактику и стратегию многоуровневого маркетинга и воплотить их в конкретные действия на пути к столь желанной финансовой свободе. Ричард По демонстрирует реальный, готовый к действию механизм, который лишь ждет желающих взять в руки управление собственной судьбой. Для широкого круга читателей.  

Кирилл Николаевич Алейников , Ричард По , Ричард Поу , Элвин Тоффлер

Маркетинг, PR / Публицистика / Философия / Научная Фантастика / Маркетинг, PR, реклама / Образование и наука
Альтернативная система продаж
Альтернативная система продаж

Всякий раз, когда просматриваешь рекламу о трудоустройстве, представляется одна и та же картина – нескончаемый поток объявлений: «Требуются менеджеры по продажам», и становится ясно, как далеки еще от совершенства методики обучения продажников.  Собственники коммерческих компаний по сути дела  становятся ЗАЛОЖНИКАМИ работы продажников (или отсутствия таковой). Мало того,  всё, что вкладывается коммерческими компаниями в подбор, расстановку и воспитание кадров, в большинстве случаев «уходит в песок». Не оказывают определённого влияния и многие, ранее проведённые тренинги и консалтинги. Система продаж, выстроенная по якобы профессиональным технологиям, периодически даёт сбои и не предоставляет желаемого результата в вопросах усиления продаж.  В чём же дело и как с этим «бороться» подробно рассматривается на страницах книги «Альтернативная система продаж». Технологии продаж представленные в данной книге в основном  являются авторскими.

авторов Коллектив , Маргарита Владимировна Котова

Маркетинг, PR, реклама / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни
Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Книга «Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни» – это уникальный гид для всех, кто хочет научиться убеждать, договариваться и успешно выходить из конфликтных ситуаций победителем. Вы узнаете, как взять курс на уверенный рост развития, вовремя определить разные виды психологического давления и скрытого принуждения, сможете освоить важные навыки общения и ведения переговоров. Вас ждет много интересных и неожиданных открытий, о которых вы раньше никогда не слышали и не догадывались. Прочитав книгу, вы научитесь: – располагать к себе окружающих на интуитивном уровне; – вести переговоры и договариваться так, как 99% людей в мире даже и не снилось; – достигать профессиональных и личных целей через уверенное, эффективное и успешное общение. Книга отлично пригодится как в личных, так и в деловых отношениях. Если вы занимаетесь бизнесом, эти знания помогут вам расширить горизонты проектов, масштабироваться, увеличить продажи и выстраивать с партнерами здоровые и честные отношения.

Арт Гаспаров

Психология / Маркетинг, PR, реклама / Поиск работы, карьера / Образование и наука / Финансы и бизнес
Копирайтинг от Иисуса. Нагорная проповедь как редполитика
Копирайтинг от Иисуса. Нагорная проповедь как редполитика

Перед вами одна из глав книги «Копирайтинг от Иисуса». В ней, чтобы найти принципы христианской редакционной политики, разберем 9 заповедей блаженства (Мф. 5:3–11), в которых содержится вся соль и свет учения Христа. За помощью в интерпретации некоторых аспектов буду обращаться к книге епископа ЕХБ Беларуси Леонида Миховича «Нагорная проповедь».По итогам разбора подготовлю краткую редполитику-болванку. Ее при небольшой адаптации можно использовать в качестве внутреннего регламента любому пишущему коллективу, где люди хотят добиться выдающихся и честных успехов, а также стать настоящими коммерческими писателями.Отмечу, что большинство выводов – это авторская точка зрения и не более того. В общем, отнеситесь к тексту критически и в то же время снисходительно.

Михаил Мокрецов

Религия / Эзотерика / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
Пассивный доход в интернете. Пошаговая инструкция по заработку на партнерских программах
Пассивный доход в интернете. Пошаговая инструкция по заработку на партнерских программах

Можно ли стабильно зарабатывать в интернете? Если вы искали ответ на этот вопрос, вероятно, встречались со ставками на спорт, высокорисковыми инвестициями, а то и вовсе разного рода мошенниками.Возможно, вам также рассказывали о фриланс-биржах, где нужно годами нарабатывать портфолио для достойного заработка, или сайтах, на которых можно выполнять простую работу, но получать за нее в прямом смысле копейки.Так что же получается, для новичков без опыта в интернете денег нет совсем?Спешим вас обрадовать, это не так! В данной книге, написанной вебмастером и предпринимателем со стажем более 12 лет, находится понятная пошаговая инструкция по созданию стабильного дохода в интернете с помощью партнерских программ.Этот способ заработка доступен всем желающим, вне зависимости от пола, возраста, предыдущего опыта и трудового стажа. Если у вас есть компьютер, доступ в интернет и большое желание, благодаря этой книге вы имеете все шансы получить первый доход уже в самое ближайшее время.

Вебмастер Алексей

Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Интернет-бизнес / Финансы и бизнес
Эффективная публичность
Эффективная публичность

В первой главе рассматривается феномен личного бренда и публичность как ресурс. Целая глава посвященаисследованию страха публичности. Автор рассказывает о законах публичного пространства, и как создается образв публичном пространстве.Отдельная глава в первой части посвящена методам и инструментам распаковки экспертности, виды типирования,которое используют специалисты, не только привычное горизонтальное, но и вертикальное.Во второй части главы уделено внимание публичному выступлению и искусству самопрезентации.Целью не являлось рассказать обо всех возможных каналах продвижения, но в книге учтены актуальные тренды. Вынайдете здесь советы как общаться с журналистами и создавать собственные каналы коммуникации (соцсети).

Жанна Пампура

Маркетинг, PR, реклама / Личная эффективность / Саморазвитие / личностный рост / Образование и наука / Финансы и бизнес
Маркетинг 6.0. Будущее за иммерсивностью, слиянием цифрового и физического миров
Маркетинг 6.0. Будущее за иммерсивностью, слиянием цифрового и физического миров

«Маркетинг 6.0» – это выход за рамки привычных концепций. Филип Котлер, всемирно известный гуру маркетинга, рассказывает о метамаркетинге – подлинном слиянии цифрового и физического миров, которое порождает интерактивный и захватывающий клиентский опыт. Этот подход рассчитан на поколения Z и Альфа, набирающие сегодня покупательскую способность.Вы узнаете, как:– продавать через формат коротких видео и стримов;– выпускать новые продукты и транслировать ценности с помощью ИИ;– сделать клиентский опыт поколений Z и Альфа более привлекательным;– использовать пять органов чувств для продвижения своего бренда.Метамаркетинг – ключ к победе в конкурентной борьбе за клиента.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Айвен Сетиаван , Филип Котлер , Хермаван Картаджайя

Маркетинг, PR, реклама / Зарубежная деловая литература / Финансы и бизнес
Продажи в месседжерах: структуры, психология, варианты, фишки
Продажи в месседжерах: структуры, психология, варианты, фишки

В современном мире мессенджеры стали неотъемлемой частью жизни экспертов и предпринимателей. Эта книга предлагает читателям уникальный подход к использованию мессенджеров как эффективного инструмента для продаж. Вы узнаете, как мгновенно передавать информацию, устанавливать доверительные отношения с клиентами и грамотно выстраивать общение в цифровом пространстве.Автор делится практическими советами по созданию убедительных сообщений, использованию различных форматов контента и ведению диалога, который приводит к успешным сделкам. Книга включает реальные примеры и стратегии, которые помогут вам выделиться среди конкурентов и наладить продуктивное взаимодействие с клиентами.Если вы хотите освоить искусство продаж в мессенджерах и увеличить свои доходы, эта книга станет вашим надежным гидом в мире цифровых коммуникаций. Откройте для себя новые горизонты и научитесь использовать мессенджеры для достижения своих бизнес-целей!Обложка и изображения сделаны через нейросеть Recraft.

Роман Кузнецов

Маркетинг, PR, реклама / Торговля / Финансы и бизнес
МелочиНеМелочи. 200 идей, как усилить ваше событие и победить конкурентов
МелочиНеМелочи. 200 идей, как усилить ваше событие и победить конкурентов

Наталия Франкель, известный эксперт в организации и проведении открытых событий, уверена, что в ивентах очень важны нюансы. На многих событиях – маленьких и больших, закрытых и открытых, платных и бесплатных – многое можно доработать и довести до совершенства. Именно НеМелочи усиливают уникальность события, поддерживают и генерят новые идеи.В книге представлены 200 авторских НеМелочей и лайфхаков, которые за счет простейших, часто бесплатных и быстрых действий помогут улучшить деловое или развлекательное событие любого формата, масштаба и сложности. Пробуйте применить их, чтобы ваши ивенты стали еще более удобными, интересными и привлекательными для аудитории.Издание будет полезно организаторам событий, руководителям и менеджерам ивент-агентств, специалистам PR-служб, комьюнити-менеджерам, а также всем, кто желает обеспечить успех своим мероприятиям и обойти конкурентов.<

Наталия Франкель

Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес
Секреты современного богатства: Краснодарский путь
Секреты современного богатства: Краснодарский путь

Краснодар – это не просто город на юге России. Это мощный экономический центр, где концентрируется всё больше успешных предпринимателей, инвесторов и влиятельных бизнесменов. Что кроется за стремительным взлётом Краснодара? Какие секреты богатства и процветания скрывает этот динамичный мегаполис?В своей книге автор приоткрывает завесу над историями становления современных "магнатов" Краснодара – от владельцев крупных корпораций до основателей прибыльных стартапов. Читатель узнает, какие возможности открывает Краснодар для амбициозных, предприимчивых людей и почему город становится новой Меккой для тех, кто жаждет преуспеть в бизнесе.Автор подробно рассказывает, как меняется облик Краснодара, привлекая всё больше инвестиций и талантливых специалистов, и какие уникальные условия способствуют росту благосостояния его жителей. На примере историй успеха современных "магнатов" читатель получит вдохновение и практические инсайты для собственного процветания.

Роман Юрьевич Замбаев

Личные финансы / Маркетинг, PR, реклама / Саморазвитие / личностный рост / Образование и наука / Финансы и бизнес