Закон успеха

Однако следует ясно понимать, что люди типа Карнеги не единственные, кто способен с выгодой использовать во­ображение. Эта великая способность к услугам и любого начинающего, и опытного бизнесмена.

Несколько лет назад я получил письмо от молодого че­ловека, который только что закончил бизнес-колледж и хо­тел получить у меня работу. В письмо была вложена но­венькая десятидолларовая купюра, которую еще ни разу не сгибали. В письме говорилось:

«Я только что кончил курс коммерции в бизнес-коллед­же и хочу работать в вашем офисе, потому что понимаю, как много даст начинающему свою деловую карьеру работа под руководством такого человека, как вы.

Если десять долларов — достаточная плата за инструк­ции, которые вы дадите мне в первую неделю, я хочу, что­бы вы их приняли. Первый месяц я согласен работать бес­платно, а потом вы сами установите мне плату.

Эта работа мне нужна больше всего в жизни, и я готов на любые разумные жертвы ради ее получения.

Искренне ваш».

Молодой человек получил работу в моем офисе. Эту возможность ему дало воображение. Не прошел и месяц, как президент крупной страховой компании, который слы­шал эту историю, предложил ему место своего личного секретаря со значительным жалованьем. Сегодня молодой человек работает в одной из крупнейших в мире страхо­вых компаний.

Теодор Рузвельт вырезал свое имя на скрижалях времени одним-единственным актом, будучи президентом Соединен­ных Штатов; и даже если все остальные его дела забудутся, эта транзакция сохранит его имя в истории как человека с воображением.

Он начал работу по прокладке Панамского канала.

Каждый президент, от Вашингтона до Рузвельта, мог на­чать строительство этого канала, и канал был бы построен, но предприятие казалось невероятно огромным и трудным и тре­бовало не только воображения, но и мужества. Рузвельт вла­дел тем и другим, и теперь меж двумя океанами есть канал.

В возрасте сорока лет — в таком возрасте среднему человеку кажется слишком поздно затевать нечто новое, — Джеймс Дж. Хилл все еще сидел за телеграфным ключом, получая 30 дол­ларов в месяц. У него не было капитала, не было влиятельных друзей с капиталом, но у него было нечто гораздо более могу­щественное — воображение.

Мысленным взором он видел огромную железнодорож­ную систему, которая проникнет на неразвитый Северо-запад страны. Его воображение было настолько ярко, что он сумел показать другим преимущества такой железнодо­рожной системы, и с этого момента его история известна каждому школьнику. Я подчеркиваю ту часть истории, над которой другие не задумываются: Великая Северная желез­ная дорога Хилла вначале возникла в его воображении. Же­лезную дорогу построили из таких же стальных рельсов и деревянных шпал, что и остальные дороги, и капитал для ее строительства был получен тем же путем, что и для строи­тельства других дорог, но если вы хотите знать истинную историю успеха Джеймса Хилла, вам следует вернуться к той маленькой железнодорожной станции, на которой он работал за 30 долларов в месяц, и здесь подобрать начало тех нитей, из которых сплетена могучая железная дорога. А нити эти не что иное как мысли, организованные с помо­щью воображения.

Если воображение — зеркало вашей души, у вас есть полное право встать перед этим зеркалом и увидеть себя таким, каким вы хотите стать. Вы имеете право увидеть в этом волшебном зеркале отражение поместья, в котором вы хотите жить, фабрики, которой хотите владеть, банка, пре­зидентом которого вы намерены стать, положения в жизни, которое вы собираетесь занять. Ваше воображение принад­лежит вам! Используйте его! Чем больше вы его используе­те, тем эффективней оно будет служить вам.

На восточном конце Бруклинского моста в Нью-Йорке один старик держит сапожную мастерскую. Когда инжене­ры начали вбивать сваи и обозначать фундамент огромного стального сооружения, этот человек покачал головой и ска­зал: « Сделать это невозможно»

Теперь он смотрит из своей жалкой маленькой мастерс­кой, качает головой и спрашивает у себя самого: «Как они это сделали?»

Он видел собственными глазами, как вырастает мост, и все же у него не хватает воображения, чтобы проанализиро­вать увиденное. Инженер, спланировавший мост, видел его в своем воображении сооруженным задолго до того, как вы­брали первую лопату земли для фундамента. Мост стал ре­альным в его воображении, потому что он приучил свое во­ображение сплетать новые комбинации из старых идей.

В одном из городов на побережье Калифорнии вся при­годная для строительства земля была использована. С од­ной стороны города располагались крутые холмы, на кото­рых невозможно строить, по другую земля была непригод­на для строительства, потому что располагалась слишком низко и раз в день затоплялась приливом.