Выступай как лучшие. 42 техники ораторского искусства от первых спикеров мира

Мы были убеждены теми, кто заботится о нашей безопасности, остеречься выступать перед вооруженной толпой из-за страха предательства; но я заверяю вас, что я не хочу жить, не доверяя моему преданному и любимому народу. Пусть тираны боятся, я же всегда вела себя так, что, видит Бог, доверяла мои власть и безопасность верным сердцам и доброй воле моих подданных; и поэтому я сейчас среди вас, как вы видите, в это время, не для отдыха и развлечений, но полная решимости, в разгар сражения, жить и умереть среди вас; положить за моего Бога и мое королевство, и мой народ, мою честь и мою кровь, [обратившись] в прах. Я знаю, у меня есть тело, и [это тело] слабой и беспомощной женщины, но у меня сердце и мужество короля, и я полна презрения к тому, что Падуя или Испания, или другой монарх Европы может осмелиться вторгнуться в пределы моего королевства; и прежде, чем какое-либо бесчестье падет на меня, я сама возьму в руки оружие, я сама стану вашим генералом, судьей и тем, кто вознаграждает каждого из вас по вашим заслугам на поле [боя].

Я знаю, что за вашу отвагу вы уже заслужили награды и почести; и Мы заверяем вас словом монарха, они будут обязательно возданы вам. В несчастные времена мой лейтенант генерал[2]будет замещать меня, [ибо он] самый благородный или более опытный человек, чем никогда не командовавший [войсками] монарх; без сомнения вашим послушанием моему генералу, вашим согласием в лагере, и вашей ценностью на поле [боя], мы вскоре одержим славную победу над врагами моего Бога, моего королевства и моего народа.

Эта речь вдохновила солдат и моряков на победу в сражении при Гравелине. Окрыленные мужеством своей королевы, англичане разбили испанцев на море, развеяв миф о Непобедимой армаде. Елизавета сохранила за собой трон и вошла в историю как величайшая правительница Англии. Именно ее эпоха подарила империи не только творчество Уильяма Шекспира и Фрэнсиса Бэкона, но и гегемонию на морях и океанах на следующие четыре сотни лет.

Суть этой техники состоит в том, чтобы намеренно продемонстрировать аудитории некую слабость или ошибку спикера. Подобная демонстрация несет следующее сообщение: «Я такой же, как вы, и не ставлю себя выше. Я тоже допускаю ошибки, и у меня есть недостатки». Это разрушает барьер между оратором и публикой. По ходу повествования такой прием позволит создать контраст, когда вы расскажете о том, как ваш недостаток и промах помог вам в дальнейшем. Умело показать свое несовершенство перед публикой – один из самых сильных ходов, которые может совершить оратор.

Важным нюансом здесь является умение перейти в определенный момент речи от демонстрации своих слабостей к показу собственной силы. Завершая речь, Елизавета отмечает: «…я сама возьму в руки оружие, я сама стану вашим генералом, судьей и тем, кто вознаграждает каждого из вас по вашим заслугам на поле [боя]». Это показывает, что говорящий «не застревает» в своих недостатках, а демонстрирует волю их преодолеть.

Как пользоваться этим приемом