Выступай как лучшие. 42 техники ораторского искусства от первых спикеров мира

Суть техники, которую использует Марк Антоний, заключается в том, чтобы показать Брута лицемером, но не обвинять его во лжи напрямую. Он не произносит главного – обвинений в убийстве правителя Рима из-за зависти и желания захватить власть. Он трижды употребляет фразу «Брут – достопочтенный человек», а затем приводит аргументы, показывающие, что убийцы манипулируют общественным мнением и искажают факты. Достопочтенный Брут называет Цезаря «властолюбцем»? Вот факты, опровергающие его слова. В итоге собравшиеся сами делают вывод о правоте Марка Антония, что мягко привлекает их на сторону соратников убитого полководца. Такой тип аргументации называется «доказательство от противного».

Когда использовать эту технику

Этим приемом стоит воспользоваться, если нужно опровергнуть некую точку зрения. Во время дебатов или выступления не надо говорить о противоположной стороне плохо и беспричинно обвинять ее. У публики может сложиться впечатление, что вы способны лишь на критику, но не можете предложить ей чего-то конструктивного. Это подорвет ваш авторитет и доверие слушателей, особенно если противоположная сторона предлагает некие решения. Неубедительность аргументов оппонента легко разрушить атакой не на сами идеи (тезисы), а на их основу: ту информацию, на которой они построены.

Как использовать этот прием

Ваша главная задача состоит в том, чтобы озвучить ключевые утверждения противоположной стороны, а затем представить факты и данные, которое их опровергают. Важно сопровождать вашу аргументацию риторическими вопросами, которые будут закреплять вашу позицию. Это может звучать следующим образом: «Мой оппонент утверждает Х. Предположим, что это правда. Но что тогда делать с фактами № 1 и № 2, которые явно говорят нам, что в действительности мы имеем Y?»

Марк Антоний приводит историю о Цезаре, отвергающем царский венец, а затем спрашивает: «Ужель и это тоже властолюбье?» Таким образом Брут лишается поддержки, поскольку его слова теперь кажутся лишь попыткой оправдать свое злодейство.

Этот прием непрост в исполнении, поэтому требует дополнительной подготовки. Вам необходимо понять, какие аргументы использует противоположная сторона, отстаивая свое мнение. Затем вы собираете опровергающие их материалы и представляете публике, оставляя за ней право сделать собственные выводы.

Развивающее задание

Если вам предстоит отстаивать свое мнение в ходе дебатов или во время сложного разговора на публике, заполните таблицу ниже:

Тезис оппонента…

_________________________________

Мои контраргументы…

_________________________________

Видеоверсию шекспировского монолога Марка Антония вы можете увидеть по ссылке:

https://youtu.be/zfnI6PsBZtM

Техника No9. Превращая недостатки в достоинства: слабость и беспомощность Елизаветы I

Сильная женщина – это женщина, знающая, что ее слабости – такая сила, которой невозможно противостоять.

Франсуаза Саган

1588 год. К берегам Туманного Альбиона приближается Непобедимая армада. Более ста боевых кораблей из Испании и герцогства Парма плывут через Ла-Манш, чтобы вторгнуться в Англию и свергнуть с престола королеву Елизавету I (1533–1603). Ставка в этой войне между англичанами и испанцами была невероятно высока – господство в Атлантике и владение американскими колониями. По сути, это было столкновение за мировое превосходство между двумя сверхдержавами того времени.

Накануне битвы королева прибывает в лагерь армии, расположенный в Тилбери (графство Эссекс), чтобы повысить боевой дух солдат. На тот момент Елизавете было пятьдесят пять лет. Ее здоровье оставляло желать лучшего. Она была женщиной, которой предстояло выступить перед десятками тысяч мужчин, чтобы повести их на битву с сильнейшим флотом того времени. Более того, собравшихся было так много, что королева физически не могла докричаться до всех желающих выслушать ее речь. Чтобы донести свои слова до каждого, она написала речь, которую зачитали ее офицеры в разных уголках лагеря.

Мой возлюбленный народ!