Управление

– Только так и можно. Когда человек делится он чувствует легкость, от того что помог кому-то, это дает ему силы и мотивацию для движение вперед. Наша компания постоянно помогает людям, но мы об этом не распространяемся. Если ты будешь накапливать только для себя, то ты очень быстро остановишься. Либо потому что деньги тебя испортят, либо потому что потеряешь интерес двигаться дальше. В обществе не работает простая математика, потому что тут качество доминирует над количеством. Один плюс один будет два, если каждая единица будет действовать независимо от другой и являться самостоятельной. Когда же действия двух единиц будет согласованы друг с другом и взаимодополняющими, тогда сумма их результата будет гораздо выше двух, потому что будет превышать простое их суммирование. Процессу обогащения, да и успеха как такового, противостоит именно жадность: если ты жадничаешь на зарплате, то от вас разбегутся профессионалы; если ты жадничаешь на качестве, то от тебя разбегутся надежные поставщики; если ты жадничаешь на наценке, то от тебя разбегутся клиенты; если жадничаешь на дивидендах, то от тебя разбегутся инвесторы; если жадничаешь на модернизации, то производство устареет.

– Жадность и богатство получается противоречат друг другу, а щедрость и богатство дополняют друг друга, и разница лишь в том: понимаем ли, за что платим мы, и за что платит наши клиенты.

– Да. Задача любого предпринимателя не продать свой товар, как можно дороже, а увеличить скорость его обновления и соответственно обращения капитала. Выбирай ниши, в продуктах которых ты разбираешься, имеет опыт или хотел бы разбираться. И большую часть сил трать не на сам продукт, а на возможность увеличения скорости его обращения. При этом каждый, кто хочет разбогатеть должен научиться в первую очередь инвестировать на долгий срок.

– Это я знаю. Доля рынка важнее прибыли на нем. Завоевав рынок можно потом диктовать цены.

– Всего два процесса препятствуют увеличению капитала, а по факту, это одно и то же чувство – жадность. Первое, это страх развиваться, теряя заработанную прибыль, когда полученные доходы большей частью тратятся на личное потребление, а меньшей частью на развитие бизнеса. Даже небольшая прибыль вытаскивается из оборота, как случайная, а всякая возможность воспринимается, как необоснованный риск. Первые доходы это не доходы предпринимателя, а доходы компании, в которую они должны и возвращаться. Можно стать богатым случайно, но нельзя богатеть, постоянно испытывая жадность. Второе, это неспособность делиться пропорционально доходу с сотрудниками и партнерами, неумение разделять процессы труда, влача все на своих плечах. В одиночку вы, с гораздо большим трудом, достигнете тех же результатов, чем от доли в партнерстве. Партнерства освобождают ресурсы и самое главное вашу ответственность и нервные нагрузки от непредвиденных обстоятельств.

– Таким образом, и там и там увеличению капитала препятствует обыкновенная человеческая жадность.

– Прежде чем разбогатеть необходимо немного побыть бедным, чтобы научиться ценить и понимать людей, вещи, да и сами деньги. Не испытывая дефицита в чем-либо невозможно это накопить, нужда это тренировка эффективного использования.

– Я понял. Чтобы стать успешным нужно ставить цели гораздо выше и длиннее собственных возможностей.

– Достичь богатства не так сложно как кажется (и это на самом деле многие понимают), можно брать на себя огромные риски и ответственность, и быть настойчивым несмотря на неудачи, но это все будет расшатывать наше здоровье. Македонский и Наполеон умерли молодыми не потому, что так сложились внешние обстоятельства, а потому что они внутренне выжали из организма все, что можно было. Поэтому достичь успеха и сохранить при этом здоровье гораздо сложнее. Если ты не сможете в будущем делегировать другим то, чем занимаетесь в настоящем, то можешь это бросать прямо сейчас.

– То есть всякая работа без возможности делегирования полномочий и ответственности в перспективе бессмысленна?

– Если до 40 лет ты не успеешь делегировать свой бизнес управляющим, то считай, что ты зря потратил на все это время. Невозможно быть бесконечно работоспособным, как нам кажется в молодости, ведь с годами силы и концентрация будет снижаться, это биологический факт. Делегирование означает дробление единого плана достижения желаемого на отдельные этапы, с ответственным специалистом за каждый, чтобы никто из них не смог скопировать весь процесс целиком, получив навык в лишь в одном из них. И даже не так важно, как много и упорно вы работаете, как то, на какую лошадь вы ставите, в забеге. Цели могут быть перспективными, а могут быть и нет, так же как специалисты могут быть способными, а могут быть и нет. Некоторые профессии требуют такого постоянного напряжения, какое невозможно поддерживать постоянно, некоторые профессии требуют бесконечного переобучения.

– Таким образом, наибольшего успеха достигают не те, кто больше всех работают, а только те, кто научился работать больше всех чужими руками.