Умница, красавица, богачка. Как стать успешной несмотря ни на что

Если вы просите деньги на бизнес у инвестора, каких ошибок стоит избегать?

• Прежде всего, вам необходимо понимать, что вы не просите денег, а предлагаете другим заработать вместе с вами. Денег в мире очень много, а вот возможностей их приумножить – нет. Поэтому помните, что как вам нужны деньги инвестора, так и ему нужны вы, чтобы деньги не лежали мертвым капиталом, который подвергается инфляции. Почти каждый инвестор будет счастлив получить 10 процентов прибыли на свои вложенные деньги. Больше никто ему не предложит, если, конечно же, это не пирамида или мошенничество. Туда, где зарабатывают больше, обычно «чужих» не приглашают. Вы же должны обозначить инвестору источники доходности вашего предприятия.

• Не думайте за других людей. Они сами должны сделать свою юридическую экономическую оценку, а также собрать всю необходимую информацию. Ваша задача – опросить всех потенциальных инвесторов.

• Будьте абсолютно честны и объективны, не обещайте нереальных доходов, не приукрашивайте и не скрывайте возможные риски. Всегда найдется кто-то, кому подойдут ваши условия, особенно если это в пределах того, что сегодня представлено на рынке инвестиций. Даже если нет – найдется кто-то, кто заразится вашей идей.

• Предлагайте всем, всем, всем. Известна история, когда начинающий предприниматель обратился в более чем 150 банков, пока не нашел тех, кто поверил в его идею и решился вложить деньги в его проект. Это история основателя KFC.

• Общайтесь только с хорошими людьми. Не берите деньги у сомнительных людей или бандитов. Смотрите, как они выглядят, на чем приехали, и дайте свою объективную оценку. Это чревато тем, что вы сами через какое-то время окажетесь должны крупную сумму.

• Будьте честны и порядочны. Не используйте деньги бизнеса на собственные нужды или нужды семьи. Деньги, которые вы получили на создание или развитие своего дела, тратьте исключительно на развитие товара или компании.

7.3. Как сделать компанию успешной?

Ищите такую работу, которую вы бы делали, даже если вам не нужно было работать.

Уоррен Баффет

Итак, деньги вы нашли. Как добиться того, чтобы не вылететь в трубу и не остаться должником, какие шаги нужно предпринять для того, чтобы ваша компания процветала долгие годы и приносила вам – своему владельцу, – и его клиентам пользу и радость?

1. Во-первых, найдите дело, которое вы искренне любите, – невозможно добиться успеха в деле, которое вас «не зажигает». Любовь к своей профессии будет давать вам силы и энергию продолжать заниматься своей работой даже в периоды трудностей и отчаяния. К нелюбимому делу мы быстро утратим интерес. Клиент всегда чувствует, когда мы «вкладываем душу» в свой продукт или услуги.

2. Делайте свою работу великолепно, то есть лучше остальных. Не хорошо, а именно великолепно. Качество – это то, что отличает профессионала от дилетанта, а плохую работу клиент зачастую видит сразу. Деньги он вам заплатит, но больше никогда к вам не вернется, да еще и всем своим знакомым расскажет, что связываться с вашей компанией не стоит. В то время как высокое качество вашего продукта обеспечит вам постоянную клиентуру и создаст прекрасную деловую репутацию.

3. Решайте проблемы других людей при помощи своего продукта. Узнайте «больные места» своих клиентов. Возможно, вашим клиентам нужно лучшее качество, в отличие от конкурента, или быстрая доставка. Ваш продукт должен удовлетворять их потребности.

4. Я не верю в конкуренцию. Посмотрите вокруг, – как много компаний, которые делают свою работу из рук вон плохо. И они всегда уступят вам место, если вы будете лучше. Сделайте свой продукт или сервис лучшим, и все клиенты будут вашими. Вам не придется тратить деньги на рекламу или скидки по случаю праздников или распродажи. К примеру, компания Chanel не нуждается в рекламе, достаточно названия на вывеске, они даже не позаботились сделать витрины! Этот снимок недавно открывшегося магазина Chanel я сделала в Торонто (рис. 2).

5. Плох тот малый бизнес, который не мечтает стать крупной корпорацией. Не начинайте свое дело, если планируете заниматься этим пару лет. Эти «временные отношения» не будут полезны ни вам, ни вашему бизнесу. Стройте компанию, которая будет существовать 100 лет и более.

6. История компании Dazbog Coffee (Денвер, Колорадо, США) – одна из самых удивительных историй бизнеса, которые мне известны. Два эмигранта из бывшего Советского Союза – Анатолий и Леонид Юффа, приехавшие в США в 1979 году, захотели сохранить русскую традицию высококачественной арабики и стали жарить зерна кофе у себя в доме на чердаке.