УЧЕНИЕ ВЕЛИКОГО МАСТЕРА

Принцип «Исполнять роль хозяина» можно, например, использовать, пригласив своего конкурента встретиться с вами в неофициальной обстановке. Это может быть ланч, ужин или даже вечеринка. Подобное приглашение не будет чем-то новым и необычным, как вам может показаться. В большом бизнесе такое делается постоянно. Общение с конкурентом в неформальной атмосфере ставит вас в такое положение, которое позволит убить сразу нескольких зайцев. Во-первых, вы сможете узнать о том, чем занят ваш конкурент, не опускаясь до использования услуг шпионов и методов промышленного шпионажа. Во-вторых, вы получите возможность превратить своего конкурента в полезного и надежного союзника. И в-третьих, вы сможете зарекомендовать себя в глазах конкурента прямодушным, бесстрашным и в то же время добросердечным человеком.

В любом случае, когда вы «Исполняете роль хозяина», вам не следует идти на открытый обман в отношениях со своими гостями, поскольку такое поведение не подобает хозяину. Вы должны на самом деле быть радушным, приветливым, внимательным, уступчивым хозяином. Сделайте так, и ваши гости вполне смогут вас удивить, ответив вам позитивной реакцией и последовав за вами.

Крокодил исполняет роль радушного хозяина, терпеливо ожидая, когда его жертва войдет в воду; остальное является естественным продолжением этого действия.

Паук приглашает, скорпион входит

Принцип. Исполнять роль гостя.

Боевое действие. Я иду по многолюдному рынку, зная, что за мной следят. Я чувствую, что преследующие меня убийцы терпеливо ожидают подходящего момента для нападения. У меня нет возможности от них ускользнуть. Это лишь вопрос, когда и где. Без колебаний я решаю исполнить роль гостя. С этой целью я приближаюсь к убийцам и выхожу на их арену, сам выбрав время и место. Они не могут отказать такому отзывчивому и обходительному гостю. Я застал их врасплох, победа за мной.

Применение в жизни. При всех их устремлениях и планах, хитроумных замыслах и интригах, доброжелательности и благих намерениях можно сказать лишь, что люди всегда остаются людьми и неизменно делают то, что присуще людям.

Порой люди во взаимоотношениях друг с другом добры и справедливы, порой неоправданно жестоки и коварны. Например, для людей нет ничего необычного в том, чтобы использовать других людей для достижения личной победы, получения какой-то выгоды для себя. Бывают моменты, когда даже враги внезапно начинают проявлять дружелюбие, преследуя личные интересы или желая отомстить за какие-то обиды, которые вы, по их мнению, причинили им в прошлом. Когда так происходит, вы должны быть настороже.

Когда враги внезапно становятся друзьями, вам следует проявлять осторожность и понимать, что в душе они могут сохранять свою враждебность и вынашивать планы мести, независимо от того, что они вам говорят. Они могут приветствовать вас широкой, сердечной улыбкой и вежливым поклоном, при этом протягивая вам чашу с ядом, прикрытым слоем сливок. Если вы будете наготове, то сможете использовать их хитрости с выгодой для себя и получить над ними перевес до того, как они успеют захлопнуть свою ловушку. Например, некто считает, что несколько лет назад вы обидели его каким-то образом, и с тех самых пор он думает о том, как отомстить за свою обиду. Совершенно неожиданно он приглашает вас к себе на вечеринку. Он собирается в ходе вечеринки каким-то образом выставить вас в смешном положении и таким образом поквитаться с вами. Подозревая, что он затевает, вы можете повернуть приближающуюся ситуацию в свою пользу и поймать его в собственную ловушку. Разумеется, для этого требуется определенное терпение и терпимость с вашей стороны, но здесь нет ничего невозможного. Если, например, он планирует в течение вечера вывесить перед другими ваше грязное белье, вы можете поставить его в такое положение, чтобы он не смог осуществить задуманное, воспользовавшись его внезапным дружелюбием и возвратив это дружелюбие обратно ему в присутствии гостей. Ваше выступление подействует на него таким образом, что он уже не сможет сказать что-то негативное про вас без того, чтобы самому не выглядеть при этом глупым и неуравновешенным. Никто из присутствующих не воспримет его слова серьезно, если он вдруг попытается вас чем-то смутить. Это будет выглядеть странно и не соответствовать его словам и поступкам. Паук плетет хитроумную ловушку, но он не ожидает, что в его паутину попадет скорпион. Если такое случится, то это обернется большим несчастьем для паука.

Применение в бизнесе. На неформальных приемах в домашней обстановке гость всегда имеет преимущество над хозяином. Гость знает, например, что хозяин должен демонстрировать большее радушие,большее терпение, чем в нормальных, повседневных условиях. Это позволяет гостю проявлять в обращении с хозяином некоторые вольности, которые в другой ситуации были бы невозможны. Дело в том, что хозяин не станет оскорблять своих гостей, разрушая таким образом как саму вечеринку, так и отношения с гостями.