#Твой любимый инстаграм

Например, первая рекламная строка «Бизнес-страницы на Фейсбуке на грани исчезновения» – это пример противоречивого высказывания. У читателя совершенно естественно возникнет реакция «Что?! Я столько усилий вложил в свою бизнес-страницу!» Такой вариант заголовка, несомненно, вызовет интерес у читателя и заставит открыть текст полностью и погрузиться в чтение.

Другой пример: «Страдаете ли вы синдромом трудоголика?» – обычный вопрос.

«Хотите ли вы запустить новый продукт и начать ежемесячно увеличивать свой доход?» – вопрос и намек на заработок.

Подсознательные триггеры, или как заставить работать призыв к действию?

Кроме начала в виде вопроса, побуждающего читателя мысленно согласиться с вами, очень полезно прописать по основному тексту подсознательные триггеры.

Авторитет – я заметила, что некоторые люди ставят на рекламу фотографию себя с какой-нибудь знаменитостью. Таким образом фотография подсознательно заставляет человека увидеть авторитет в продавце, начать доверять.

Доверие – чтобы вызвать доверие, можно также рассказать правдивые истории о том, как вы уже помогли многим вашим клиентам или вставить в текст рекламы благодарные отзывы.

Социальная значимость – показать, что многие люди любят и ценят ваш товар.

Дефицит – показать потенциальным клиентам, что товара / мест осталось совсем мало. Я очень редко пользуюсь этим приемом. В основном я прибегаю к нему, когда запускаю вебинары и хочу подстегнуть своих читателей и поторопить их с регистрацией.

Взаимодействие – поделиться бесплатно с потенциальным клиентом чем-то небольшим и полезным. Если в тексте вы соберете полезные советы или предложите бесплатную методику, то подсознательно читатель будет думать, что должен «поблагодарить» вас, например – подписаться на вашу рассылку.

Ожидание – также всегда подогревает интерес потенциальных клиентов. Лучше всего в данном приеме работают заявки на лист ожидания.

Все эти небольшие уловки создают атмосферу, вызывают интерес и побуждают читателя нажать на кнопочку «Связаться».

В каждой рекламе должен быть призыв к действию, в котором вы должны четко написать, как вы хотите, чтобы человек отреагировал на ваше объявление. Например, «Переходи по ссылке, чтобы скачать бесплатный бонус» и так далее.

Четыре неправильных варианта рекламы – где начинаются проблемы?

Давайте поговорим немного о типичных ошибках при проведении рекламной кампании. Для того чтобы создать идеальную рекламу, которая принесет вам доход, а не потратит ваши средства, вам нужно провести четкую линию между образом идеального покупателя (в чем их проблемы? трудности? чем вы можете им помочь?) и вашим предложением. Если вы этого не сделаете, вы не получите отклика от людей. Какая наиболее частая ошибка в таргетинге? Это использование чужих шаблонов на похожую аудиторию. Я уже настроила свой таргетинг, определилась со своей целевой аудиторией и больше не делаю никаких изменений. Я уверена в системе Фейсбука, в том, что она найдет мне новых клиентов на основании информации о той аудитории, с которой я уже работаю. Поэтому, если вы работаете исключительно с таргетингом по интересам, со временем рекламные кампании могут зайти в тупик. Если вы новичок и только развиваете небольшой бизнес, потратите немного времени и проанализируйте ваших бывших покупателей, найдите общие черты.

Во-вторых, это работа с текстом объявления. Опять же мы возвращаемся к важности понимания своей целевой аудитории. Вы должны говорить с ними на одном языке. Возможно, вы недостаточно точны в тексте рекламы. Например, когда я спрашиваю у аудитории: «Довольны ли вы уровнем вовлечения подписчиков на вашей инстаграм-странице?» – я формулирую четкий вопрос по определенному параметру. Хороший интернет-маркетолог должен всегда точно выражать свои мысли и понимать потребности аудитории. Я всегда читаю комментарии под постами, смотрю, что беспокоит моих подписчиков, и я знаю точные формулировки, которые используют люди, когда говорят о трудностях в Инстаграме.

В-третьих, типичной ошибкой может стать неправильный выбор картинки. Возможно, она недостаточно привлекает внимание. Не забывайте постоянно тестировать разные форматы.

И, наконец, ваше предложение. Возможно, вы все делаете правильно при запуске рекламы, пишете хорошие тексты, ставите красивые картинки, но людям просто нет дела до вашего продукта. Помочь с этой ситуацией опять же сможет только детальный анализ потребностей целевой аудитории. В идеале, перед тем как запускать рекламу, вы уже должны быть уверены, что ваш продукт нужен.

Оптимизация