Читаем Товарная информация полностью

Процесс разработки нового товара включает несколько этапов:

систематический тщательный поиск возможностей создания новых товаров (генерация идей);

оценка идеи (фильтрация продукции) с применением таких оценочных показателей, как потенциальная прибыль, конкуренция, размер рынка, уровень инвестиций, возможность патентоведения, степень риска, маркетинговые характеристики нового товара, возможные товарные марки, привлекательность для рынка, длительность жизненного цикла, производственные характеристики, простота производства, доступность трудовых и материальных ресурсов, цены; проверка концепции на основе экспертного опроса потенциальных потребителей продукции;

экономический анализ альтернативных идей и выбор идей на основе анализа прогноза спроса, издержек, капитальных вложений, прибыльности, конкуренции; разработка продукции, то есть превращение идеи в физическую форму, определение базовой маркетинговой стратегии;

создание торговой марки продукта, упаковки, выбор типа и качества материала;

выбор рыночного сегмента, пробный маркетинг, то есть реализация товара в одном или нескольких регионах, наблюдение за развитием событий по предложенному плану;

коммерческая реализация – реализация плана маркетинга.

На каждом этапе разработки новой продукции, как правило, возникает множество вопросов: каким способом продавать товар – через собственную торговую сеть либо через оптовые или другие торговые организации; как будут устанавливаться цены на товар; какой возможен уровень рентабельности на вложенные средства; как будет организована реклама и сколько она потребует средств; как добиваться постоянного объема продаж – за счет расширения рынков сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; как организовывать службу сервиса, сколько на это потребуется средств; как создавать достойную репутацию нового товара и предприятия и др. Для ответов на эти и другие вопросы при разработке нового товара создается бизнес-план.

Бизнес-план создания нового товара предприятия представляет собой программу деятельности на текущий и перспективный периоды. В нем лаконично, но убедительно разъясняется: чем будущий продукт предприятия отличается от продукции конкурентов, почему он привлекателен для покупателей, какие финансовые результаты ожидаются от реализации плана-проекта. Приводятся данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли и уровне рентабельности, сроке, в течение которого окупятся затраты и вернутся кредиты, если они привлекались.

Основная часть бизнес-плана начинается с раздела, в котором подробно описывается продукт (услуга), который предлагается будущим покупателям, с четкой характеристикой его конкурентных преимуществ, с ответом на вопрос, какими патентами или авторскими свидетельствами защищен новый товар или услуга.

К бизнес-плану необходимо приложить образец, фотографию или рисунок товара, которые дают возможность составить о нем достаточно четкое представление. Важно иметь примерную оценку товара, примерную величину прибыли, которую будет приносить каждая его единица. Если товар является техническим изделием, следует представить организацию будущего сервиса. В разделе бизнес-плана – оценка рынка сбыта, то есть оценка-прогноз положения на рынке (рынках), дается краткая характеристика конкурентов.

В разделе – план маркетинга определяется политика в сфере продаж, схема распространения товара; стратегия и тактика ценообразования и рекламы; методы стимулирования продаж; организация послепродажного обслуживания; формирование общественного мнения о предприятии и товарах (паблик рилейшнз). Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях – от разработки товара до его появления на рынке, продажи и послепродажного обслуживания. Особое внимание уделяется проработке вопросов качества товара. Значительную роль, а на некоторых сегментах рынка решающую, играет разработка дизайна, позволяющая привлечь покупателей на рынок.

Перейти на страницу:

Все книги серии Профессия: маркетолог

Похожие книги

«1С. Управление небольшой фирмой 8.2». Управленческий учет в малом бизнесе
«1С. Управление небольшой фирмой 8.2». Управленческий учет в малом бизнесе

Описана новейшая версия программы «1С: Управление небольшой фирмой 8.2», которая сочетает в себе многофункциональность, простоту в освоении и достоинства современного интерфейса программ фирмы «1С». В этой конфигурации есть все необходимое для автоматизации оперативного и управленческого учета на предприятии малого бизнеса. В то же время программа не перегружена средствами учета, что очень важно для формирования оптимального соотношения между стоимостью и функциональностью.Изложение материала в книге построено с использованием большого количества примеров, часть из которых разобраны очень подробно. Надеемся, что эта книга станет надежным путеводителем для тех пользователей, которые только начинают знакомство с программой, а более опытные пользователи также найдут для себя важную и полезную информацию.Издание подготовлено при содействии компании «1С: Франчайзинг. БИЗНЕС-КЛУБ» – официального партнера фирмы «1С».

Николай Викторович Селищев

Маркетинг, PR
111 способов повысить продажи без увеличения затрат
111 способов повысить продажи без увеличения затрат

В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять. Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих!

Айнур Сафин

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес