Текст за текстом. Как создавать контент системно, быстро и легко

Изучите примеры, чтобы еще глубже понять технологию. Вы также можете взять на вооружение готовую схему: немного адаптации под вашу аудиторию – и можно сразу писать тексты.

Поехали!

Эксперт (маркетолог)

Точка А: маркетолог начинает вести блог.

Целевая аудитория: средние и малые онлайн-бизнесы.

Цель: получить постоянный приток клиентов на маркетинговое сопровождение.

Промежуточные точки на пути к главной цели:

• заинтересовать, обозначить свою уникальность и сильные стороны;

• доказать профессионализм;

• завоевать доверие.

Так эксперт дошел до первой промежуточной точки: заявил о себе и заинтересовал аудиторию. Движемся дальше.

Эксперт дошел до второй промежуточной точки: доказал профессионализм. Пора выходить на доверие.

Вопрос доверия решен. Финал – выходим на продажу.

Цель достигнута – завершаем блокчейн.

Онлайн-школа (подготовка к ЕГЭ)

Точка А: инстаграм-аккаунт онлайн-школы, которая занимается подготовкой к ЕГЭ.

Целевая аудитория: старшеклассники и родители старшеклассников.

Цель: набрать 5 групп учеников.

Промежуточные точки на пути к главной цели:

• донести ценность занятий в онлайн-школе;

• завоевать доверие.

Так как у нас две группы аудитории, цепочек тоже будет две.

Цепочка для старшеклассников

Ценность занятий раскрыта. Теперь выходим на доверие.

Теперь выходим на продажу.

Цепочка для родителей старшеклассников

Первая промежуточная цель достигнута.

Вторая промежуточная цель достигнута. Теперь быстро выходим на продажу.

Магазин товаров (органическая косметика)

Точка А: собрана большая база электронных адресов клиентов.

Целевая аудитория: женщины 25–55, с ценностями экология и здоровье, хотят сохранить красоту без химии и хирургических вмешательств.

Цель: продать партнерскую карту лояльности через email-рассылу.

Промежуточных целей здесь нет: клиенты уже совершали покупки в магазине, и вопросов «Кто вы?» и «Можно ли вам доверять?» не возникает.

Агентство (недвижимость)

Точка А: агентство ведет корпоративный канал в Яндекс. Дзен, публикует развлекательные и информационные материалы о рынке недвижимости, архитектуре и истории градостроительства. Конверсии в заявки нет.

Целевая аудитория: люди среднего достатка, желающие улучшить жилищные условия.

Цель: получать из Яндекс. Дзен заявки на подбор и просмотр квартир в новостройках.

Промежуточные точки на пути к главной цели:

• Заинтересовать объектами;

• Показать выгоды сотрудничества с агентством.

Удалось заинтересовать и показать разнообразие объектов. Двигаемся ко второй промежуточной цели.

Выгоды работы с агентством раскрыты, можно выходить на продажу. И здесь уже необязательно строить цепочку. Подавляющая часть вопросов и возражений закрыта – теперь достаточно будет одной продающей статьи. От убеждения: «Здесь выгодные условия покупки» можно перейти к мысли: «Я хочу купить жилье через ваше агентство» за один шаг.

Примеры клиффхэнгеров в текстах

Ниже представлены тексты-звенья из разных цепочек. Обратите внимание на клиффхэнгеры, посмотрите, как им удается удерживать интерес читателя, и вам будет проще создавать свои.

*Пост для блога о копирайтенге @textagent

Где брать темы для постов?

7 неиссякаемых источников:

• Комментарии и сообщения аудитории

Они уточнили, не поняли, не согласились – напишите пост.

• Статистика вашего блога

Посмотрите, какие темы вызвали больше всего отклика, и развивайте их. Можно описать другую точку зрения на тот же вопрос, раскрыть поглубже один из аспектов или просто сделать пост в том же формате.

• Вопросы и инсайты клиентов

Вы ведь не только блог ведете, но и работаете. Пишите о сложностях, нестандартных ситуациях, общих ошибках. О вопросах, которые задают клиенты. О закономерностях, которые вы вывели.

• Знакомства

«– Привет!

– Привет! Я Маша, психолог.

– О, круто! Давно хотела спросить профессионала: можно от психосоматики вылечиться за один сеанс?».