Строить. Неортодоксальное руководство по созданию вещей, которые стоит делать

Теперь добавьте к ним видеокамеру или "умный" замок - и вы получите встроенную систему безопасности с датчиками в каждой комнате и сигнализацией по всему дому. С каждым новым устройством Nest ваши старые продукты Nest будут становиться все лучше. Делать больше вещей. Открывать новые возможности и удобства. При этом от вас не потребуется почти ничего. Все будет просто... работать.

Смысл создания подключенного дома заключается в том, чтобы он не требовал усилий. Дом должен заботиться о вас, а не вы о нем.

И мы не были слепы к десяткам других подключенных продуктов, появившихся вокруг нас после того, как термостат Nest показал, что это возможно. Вместо того чтобы рассматривать их как конкурентов, которых нужно подавить, мы развивали экосистему с помощью маломощной сетевой технологии Thread. Если вы создали достойное "умное" устройство, вы могли подключиться к системе Nest и работать с продуктами Nest - ваш "умный" потолочный вентилятор мог подключиться к нашему термостату или Nest мог сообщить вашим "умным" лампам, что вы в отпуске, чтобы они могли создать видимость, что вы дома, и обмануть потенциальных воров.

Компания Nest создавала платформу - экосистему, состоящую из наших собственных и сторонних продуктов, управляемых одним приложением, - которая должна была превратить подключенный дом в нечто поистине волшебное. Мы собирались сплести гобелен из технологий, которые в корне изменят представление о доме.

Во всяком случае, таково было видение.

vision, которую Google купила за 3,2 млрд долларов в 2014 году.

Компания Google была близка к Nest с самого начала. Я показал Сергею Брину несколько прототипов еще до запуска, и в 2012 году Google захотела купить нашу компанию. Они хотели помочь нам быстрее реализовать задуманное. Когда мы отказались, они предложили нам инвестировать.

В 2013 году, когда мы находились в середине очередного успешного раунда финансирования, они снова настойчиво предлагали приобрести нас.

Я понимал, что если они так хотят купить Nest, то это означает, что они могут всерьез заняться созданием оборудования для "умного дома". А если Google всерьез взялась за это, то Apple, Microsoft, Amazon, Facebook и другие технологические гиганты тоже могут обратить на это внимание. Компания Nest запустила этот снежный ком, и теперь он вызывает лавину.

Если бы мы не были осторожны, то могли бы быстро оказаться под землей.

Дела компании Nest шли очень хорошо, мы продавали наши продукты так быстро, как только успевали их производить. Мы могли бы просто продолжать создавать термостат - его влияние уже превзошло наши самые смелые ожидания. Люди ставили термостаты - термостаты! - на свои рождественские елки. Дэвид Леттерман и Канье Уэст писали нам, прося купить наш продукт, когда мы его уже распродали.

Но мы были твердо намерены создать платформу - большую и значимую, рассчитанную на десятилетия, - а это требовало огромных ресурсов.

Такие крупные компании, как Google или Apple, имеющие другие высокодоходные источники дохода и выпускающие массу продуктов, могли бы быстро вытеснить нас своей собственной платформой. Все, что им нужно сделать, - это объявить о своем намерении выйти на рынок подключенных домов. При этом неважно, насколько хороша их платформа - когда гигантская компания делает заявление, это уже кладет палец на чашу весов. Они могли бы переманить всех наших потенциальных партнеров и разработчиков или просто удержать их от полного сотрудничества с нами, пока они занимали бы позицию "подождем и посмотрим".

Я видел слишком много успешных продуктов и платформ, созданных маленькими стартапами, которые погибали, когда на их место приходили более крупные игроки и высасывали весь кислород в комнате.

Но, присоединившись к Google, мы не просто защитили бы себя - мы ускорили бы выполнение нашей миссии. Именно это очень заинтересовало команду руководителей. Потенциал роста.

После долгих раздумий и нервотрепки мы всей командой решили, что настал подходящий момент для продажи. У нас была сильная рука - много финансирования, еще больше инвесторов, и надежная экономика подразделения. Наш бизнес был стройным, термостаты - прибыльными, еще один продукт уже поставлялся, и еще один находился в разработке.

А компания Google взяла на себя обязательство инвестировать в нашу платформу "подключенного дома" 4 млрд долл. в течение пяти лет и предоставить необходимые ресурсы - серверы, алгоритмы искусственного интеллекта, связи с разработчиками. Мы договорились, что они отложат в сторону то, что начали создавать в области оборудования для подключенных домов, и полностью сосредоточатся на Nest. Мы договорились о координационных встречах раз в две недели с командами, с технологиями которых нам нужно будет интегрироваться.