Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

В странах с избытком венчурного капитала, как в современных Китае и США, это само по себе не трагедия: раунд чуть масштабнее решает такие вопросы. Увы, проблема глубже, стартап не может защитить свою долю, ведь если рынок мал, его легко захватить. Первопроходец будет делать продукт, тратить деньги, время и энтузиазм и создаст прекрасный образец для подражания. Клон придет на несколько лет позже, скопирует оригинал попиксельно и один раз вложится в маркетинг. Рынок всё еще будет мал, перекупить его целиком будет не так дорого, при этом на балансе новичка не будет всех предыдущих расходов – такой вариант может оказаться дешевле. И уж точно этот подход менее рискован, чем ранний выход, не надо угадывать тренды развития мира в зародыше, есть время удостовериться в их существовании. Фонды эту логику знают, первопроходцу сложно привлекать деньги, а их ему нужно много – печальный результат почти предопределен.

Пример такой неудачи случился со SnapCard. Этот виджет принимал BitCoin-платежи для интернет-магазинов – тема суперхайповая, но реальных транзакций в мире крайне мало. Поднимать деньги только в ожидании будущей борьбы за рынок не удалось, продукт был закрыт. Ажиотаж вокруг криптовалют, правда, позволил сохранить команду, стартап не закрылся, а ушел в другую нишу: теперь под названием Wyre он делает международные переводы. Рынок криптовывоза капитала, кажется, опережает в развитии криптобытовые покупки, второй раз на те же грабли фаундеры не наступили.

CHANGETIP

Инвестор и стартапер многие риски разделяют условно справедливо, но часть опасностей падает только на одну сторону. Одна из асимметричных потенциальных проблем – недостаток амбиций у команды. Если, например, стартап дошел до размеров небольшого бизнеса, стабильно работающего с рентабельностью около нуля, и остановился в росте, то некоторые основатели воспринимают это как жизненную удачу. Они ненапряжно работают на себя в коллективе друзей, получают топ-менеджерские зарплаты, в удачный год – еще и дивиденды небольшие, больше ничего и желать не надо. Фонд в этой же ситуации явно проигрывает, и если и добьется выкупа своей доли, то совсем не по оценке, о которой думал при вхождении в проект.

Еще жестче обошлись с инвесторами основатели ChangeTip – они просто всей командой вышли на работу в Airbnb, не продавая сам проект. Оставшийся на положении хобби стартап закрылся через полгода. А ведь продержись они еще немного – оказались бы на нынешней криптовалютной волне, ChangeTip совсем чуть-чуть не дождался взлета биткоина в 2017 году. Вряд ли хайпа хватило бы для выхода на окупаемость и реального роста, но новые инвестиции они точно смогли бы привлечь при желании.

Идея стартапа заключалась в автоматизации благодарностей в соцсетях. Пользователь, увидевший интересный текст, писал комментарий вида «@changetip, 0.01 ETH на счет @vasya!», стартап немедленно переводил деньги и брал себе небольшую комиссию. Получатель мог ничего не делать заранее, при необходимости «чаевые» ждали его в новом кошельке, созданном в ChangeTip. По похожему принципу работают переводы обычных денег во ВКонтакте, например. Активным блогерам стартап предлагал кнопку «Pay Me», клик по которой работал так же, как комментарий с кодовыми словами.

Криптовалюты вместо долларов использовались из-за высоких комиссий платежных систем на мелкие переводы. Отправить пару центов через них действительно нетривиально, обычно сайты делают внутренние кошельки и ограничения на минимальный размер ввода-вывода на карту. Работа с эфиром теоретически выглядит попрямее, но только в том мире, в котором криптовалюты есть у каждого пользователя. В нашей реальности такой подход драматически портил конверсию. За всю историю стартап провел через себя 350 000 транзакций, оценив средний размер пожертвования в 1 доллар, получим 4000 комиссии – меньше, чем ничего. Инвестиций ChangeTip получил как раз в тысячу раз больше.

CRYPTOKITTIES

В начале декабря 2017 года рекорды популярности бил Cryptokitties.

Криптокотик – это электронный домашний питомец. Права на него хранятся в блокчейн-сети Эфириум, а значит, никто его никогда не отнимет, котика и внукам можно будет показывать, это не морковка «Счастливого фермера», это надежный актив, очередной апдейт игры или банкротство разработчика его не сотрет. Котики умеют размножаться. Как у обычных млекопитающих, для этого нужно два животных, потомок получает половину генома от каждого из родителей. В генах зашит внешний вид и время, необходимое для размножения. Те, кто размножается быстрее, разумеется, ценятся больше остальных, кроме того, есть модный и немодный внешний вид, а некоторые котики брендированы знаменитостями.

Котиками, конечно, можно торговать. Пользователь может сделать это напрямую любым способом, питомец принадлежит владельцу в терминах блокчейна, но для ленивых и непродвинутых авторы реализовали на сайте маркетплейс. Продавец определяет произвольную цену за своего питомца, она автоматически падает со временем, пока не найдется подходящий покупатель.