Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Американский стартап WinView предлагает мобильное приложение для азартных телезрителей – любителей спорта. Во время транслируемого в прямом эфире матча оно задает вопросы типа «забьет ли Johnson сейчас штрафной?», начисляет баллы за правильные ответы и платит настоящие деньги тем, кто набрал их больше всех.

«Онлайн-тотализатор?!» – возмутятся власти. «Hourly Fantasy Sport вместо Daily Fantasy Sport?» – заскучают специалисты по стартапам. «А вот и нет», – посмеется WinView. Радикальное отличие проекта в том, что он только платит деньги, но не берет их с участников. Выиграть можно, проиграть нельзя, чистая благотворительность. Это снимает все вопросы с легальностью (если нет рисков, то суды точно не придерутся) и увеличивает потенциальную аудиторию за счет халявщиков, но, естественно, поднимает вопрос о том, за чей счет банкет.

Зарабатывает WinView на рекламе. На протяжении всего матча игроки залипают в экран, чтобы не пропустить новое задание, количество показов выходит огромное. Есть, конечно, проблема: кликать человек в этот момент не хочет, ему нельзя отвлекаться, но имеется куча очевидных идей, как ее обойти, а WinView, наверное, и неочевидные придумал. В итоге выручка перекрывает стоимость призов (они, правда, очень скромные, самый обычный вариант – 3 доллара за четверть матча), экономика у стартапа сходится, довольными остаются все.

Сервис уже старый, но свою волну поймал только в 2016 году, тогда же и получил 12 миллионов долларов инвестиций. По результатам года заявил о 130 тысячах активных пользователей, в 2017-м получил новый раунд – опять в 12 миллионов. Как отдельный бизнес в России вряд ли повторяем, а вот телеканал может себе сделать такое.

http://www.winviewgames.com/

TOUCHPAL

И Android, и iOS позволяют менять свои стандартные клавиатуры, возникающие при наборе текста, для этого достаточно скачать приложение из стора и включить его в настройках. Разработчики могут вставлять в них дополнительную функциональность (умную проверку орфографии, например) или предлагать альтернативный и «лучший» UI/UX. Touchpal делает многое, но главный его фокус в яркости и веселье.

Самая вырвиглазная особенность – возможность установить тему. Несколько кликов – и клавиатура (во всех приложениях!) становится розовой или, например, красно-белой с санта-клаусами. Если же хочется радовать не только себя, но и собеседников, Touchpal предлагает использовать нестандартный набор смайликов и, главное, несколько вариантов ASCII-арта из эмодзи. Какое-нибудь сердечко, составленное из пары десятков маленьких букетиков (или букетик, составленный из пары десятков маленьких сердечек), можно отправить в один клик, а на той стороне будут думать, что это специально ради них так старались.

Что касается успехов, то Touchpal рассказывает про сотни миллионов пользователей и называет себя самой популярной альтернативной клавиатурой – про лидерство можно поспорить, но пользователей действительно много. Хуже дело обстоит с деньгами, продавать свое приложение стартап даже не пытался, зато много экспериментировал с freemium-моделью, платными темами, паками смайлов или даже функциями типа автокоррекции. Какие-то эксперименты включены и сейчас, но выручка от них смехотворна. Другая мысль – лицензировать клавиатуру производителям телефонов, чтобы их модели по умолчанию были подходящими для подростков. Какие-то соглашения заключены, и телефоны такие действительно есть, но вряд ли с них зарабатываются большие деньги, бесплатное трудно продавать дорого. Для таргетинга введенные тексты тоже не сливает, видимо, аудитория не та.

http://www.touchpal.com/index.html

SKILLZ

Одна из самых популярных категорий приложений – казуальные игры. Суперхитов среди них мало, но вполне играбельных середнячков бесконечное количество на любой вкус. Конкуренция чудовищная, зарабатывают все, кроме лидеров, немного, и, конечно, всем интересны новые способы монетизации. Одно из решений предлагает Skillz.

Их SDK позволяет подключить мультиплеерный режим к абсолютно любой игре. В конце концов, ведь и в тетрисе можно играть друг против друга: победителем будет объявляться тот, кто набрал больше очков. Продуктовых изменений почти ноль, зато появляются азарт, дополнительный интерес, а с ними и дополнительный доход.

Войти в систему может любое приложение с улицы, а если игра соответствует довольно мягкому списку требований (оценка в сторе должна быть не ниже тройки, например), то можно включить опцию денежных турниров. Рекрутируемые Skillz стримеры собирают народ, а потом ведут бродкаст, комментируют действия игроков, показывают текущие списки лидеров, ну а простые участники оплачивают входной билет и стараются быстрее собрать свои кристаллы (или что еще положено по геймплею). Apple с Google получают 30 процентов с собранной суммы, победители и стример-организатор по 20–25, остальное остается игре и Skillz. Как видно, выгоднее всех быть платформой.