Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей

Затем вам потребуется подтверждение извне. Предположим, вы работаете над мантрой лидерства. Как только она начнет действовать и вы станете отмечать первые победы, у вас появится позитивное эмоциональное подкрепление тому, что происходит. Поэтому всякий раз, когда вы будете выходить победителем, ваша осанка будет понемногу выпрямляться, походка становиться более уверенной, а взгляд наполняться авторитетом. Но что еще более важно, ваш мозг будет усиливать позитивные нейронные связи и ослаблять негативные. Вы начнете превращаться в того, кем пытались себя представить до этого.

Или же имеется альтернатива. Как только вы проигрываете, происходит противоположное. В конце концов, в каждом из обоих случаев вы вырабатываете у себя шаблон, и это то, во что вы начинаете верить. Какой из них вы предпочли бы усилить при помощи своего бессознательного ума? Какому из них вы желаете обучиться всеми фибрами своей души?

А происходит то, что ваш бессознательный ум, действующий быстрее и эффективнее сознательного ума, определяет ваше эмоциональное состояние. Ваши установки, намерения и эмоции выражаются в физических жестах, а эти жесты – именно то, что интерпретируют другие, чтобы составить о вас впечатление. Вы получаете постоянную поддержку от окружающих людей, основанную на проецируемых вами (из вашего мозга) эмоциях относительно того, чего вы можете достигнуть.

Когда ваша мать говорила вам стоять прямо и смотреть людям в глаза, она была права. Дело лишь в том, что следовать этому указанию невозможно, поскольку уже через несколько секунд ваш сознательный ум переключится на что-то еще и ваше тело вновь вернется к неосознанному выражению ваших истинных чувств. Вы намертво приклеены к шаблону, который сами выработали за много лет жизни.

Хорошая новость в том, что вы можете изменить этот шаблон. Вам осталось лишь выбрать нужный. Позаботьтесь, чтобы это был такой шаблон, который поможет вам добиться успеха. Если ничего не делать, то у вас в руках окажется такое описание себя, которое будет являться просто конечным итогом всего, что было плохого и хорошего в вашей жизни.

Не оставляйте это на волю случая. Начните управлять своей внутренней жизнью лидера. Расскажите себе историю, которую хотите воплотить в жизнь. По мере того как эта история будет развиваться, вы начнете замечать, что люди реагируют на вас по-другому. Вместе с новым представлением о себе придет иной способ взаимодействия с миром, который является необходимой основой для того, чтобы стать более могущественным лидером. Не благодаря какой-то магии, а потому что вы прокладываете для себя новый путь среди человеческих взаимоотношений. Эти усилия создадут фундамент для необходимой работы над голосом, которая, в свою очередь, поможет вам закрепить сделку с вашей лидерской позицией.

Я видел успех такого процесса у своих клиентов раз за разом, когда они начинали изменять тысячу маленьких сообщений, посылаемых ими ежедневно своим родственникам, друзьям и коллегам, – посланий, определяющих, кем они являются среди своих собратьев. Все, что необходимо, – это постоянный позитивный разговор с самим собой. Будьте терпеливы. Чтобы уговорить себя на новый способ существования, требуется время.

Полевые заметки

Позитивный разговор с собой как подготовка к публичным выступлениям

Когда вы встаете, чтобы выступить перед другими людьми, вы многим рискуете. У вас может не получиться увлечь аудиторию, вы можете выглядеть глупо, вы можете недотянуть или перестараться и из-за этого не достичь цели. И хотя риск почти всегда существует больше в вашем уме, нежели в реальности, он все равно остается настоящим риском.

Одним из наиболее распространенных атрибутов выступлений на публике является страх. Он присутствует у большинства ораторов, лишь немногим удается с ним справиться, а некоторые оказываются раздавлены им. Не так давно я работал с одним клиентом, которого преследовал страх начала речи. Стоило ему начать, и дальше все было прекрасно, но эти первые несколько минут совершенно выбивали его из колеи. Я и сам, когда бы мне ни приходилось выступать, если месяц-другой был пропущен ради инструктирования, нахожу, что стал таким же неповоротливым и нервозным, как все остальные.

Именно страх вынуждает людей стараться обезопасить себя, когда они готовят свои выступления. Как ни парадоксально, как раз такой подход наиболее опасен. Подстраховка означает, что вы предпочитаете быть скучным вместо того, чтобы проявлять эмоции, выбираете чтение по бумажке, а не свободную беседу, ударяетесь в поучения, а не налаживаете взаимодействие со слушателями. Каждый из этих выборов кажется более надежным, и они же виноваты в том, что выступление выходит не слишком удачным. Эти предпочтения ставят преграду между вами и вашей потенциальной аудиторией, а не раскрывают вас перед ней.