Секретный язык привлечения

Вначале Вы отправляете большому количеству адресатов недорогие сообщения, а затем, когда таким образом уже получено потенциальное согласие на совместную деятельность некоторых из них, Вы «досылаете» им необходимые уже более дорогие материалы.

Теория нулевой суммы

Как работает пари во время функционирования ипподрома? Создают ли скачки деньги для выплаты выигравшим? Или скачки забирают деньги у проигравших, чтобы заплатить выигравшим?

Очевидно, что выигравшие выигрывают за счет проигравших. На скачках не создаются никакие деньги: в конюшнях нет печатного станка. Выигравшие получают деньги из средств, поставленных всеми заключившими пари. Следовательно, из этого вытекает, что выигравшие никогда не могут получить больше суммы сделанных ставок. Ипподром не может превратить однодолларовую бумажку в доллар и пятнадцать центов. В противном случае нам пришлось бы переписывать теорию математики или оспаривать деловой принцип скачек.

Как в действительности работает ипподром?

Вы идете к окошку и ставите один доллар (только для примера). Минимальная ставка обычно равняется трем долларам. Ипподром удерживает 10 центов в качестве накладных расходов и прибыли и помещает 90 центов в совокупность ставок для выплаты, чтобы разделить потом общую сумму среди владельцев выигравших билетов. Это означает, что выигравшие могут получить только 90% от общей суммы сделанных ставок.

Давайте теперь представим, что участники поставили на первый забег. Ипподром забирает $100(10%) в качестве накладных расходов и прибыли и выплачивает $900 выигравшим пари.

На втором забеге участники имеют уже только $900, остающиеся от первоначальной ставки в $1000. Когда они ставят остающиеся $900, ипподром опять забирает 10% в качестве накладных расходов и прибыли. Участники, выигравшие во втором забеге, получают $810 от совокупности ставок для выплаты.

Во время третьего забега участники пари имеют только $810, остающиеся после первоначальной ставки в $1000. Когда они ставят остающиеся $810, ипподром забирает $81 (10%) в качестве накладных расходов и прибыли. Победители в третьем забеге получают $729 от совокупности ставок для выплаты.

Во время четвертого забега сделавшие ставки имеют только $729 от первоначальной $1000. Когда они делают ставки на остающиеся $729, ипподром забирает $73 (10%) в качестве накладных расходов и прибыли. Выигравшие по результатам четвертого забега получают 656$ от совокупности ставок.

Во время пятого забега участники пари имеют $656, остающиеся от первоначальной суммы в $1000. Когда они ставят остающиеся $656, ипподром забирает $66 (10%) в качестве накладных расходов и прибыли. Выигравшие пари в четвертом забеге получают $590 от совокупности ставок для выплаты.

К моменту завершения восьмого забега для выплаты остается только $430. Иными словами, первоначальная сумма, на которую была сделана ставка, уменьшилась на 57%. Ведь ипподром не создает деньги, он только их забирает.

Если заключающей пари публике гарантируется потеря денег на бегах, то почему они приходят на ипподром?

Оказывается, людям просто нравятся развлечения. Так что, у каждого существует отдаленная возможность быть одним из нескольких выигравших за счет тех, кто проигрывает. Видимо, поэтому большинство из присутствующих на ипподроме считают свои гарантированные убытки платежом за развлечение, которое они и получают за свои деньги.

Лотерея

Печатает ли правительство деньги для выплаты выигравшим? Или оно забирает деньги у покупателей, не выигравших билетов, чтобы произвести выплату выигравшим?

Таким образом, правительство платит выигравшим из прибыли от продажи лотерейных билетов.

Как работает лотерея

Правительство помещает 50% средств от продажи лотерейных билетов в общий фонд прибыли. Другие 50% - в фонд выплаты для раздела между владельцами выигравших билетов. Хорошо ли поступает правительство в результате такого размещения?

На обоих примерах - ипподрома и лотереи - участникам гарантируется потеря их первоначальных затрат. Однако они чувствуют, что получают взамен другую ценность: развлечение.

Как работают многоуровневые компании

Многоуровневые компании обычно распределяют денежные средства, полученные от дистрибьюторов следующим образом:

50% - бонусы,

25% - стоимость продукта/услуги,

25% - накладные расходы и прибыль.

Это означает, что на каждый доллар, затраченный дистрибьюторами, только 50 центов возвращается в виде бонусов.

Подобно лотерее и бегам многоуровневые компании не печатают свои собственные деньги. Они только тратят часть денег, которые получают от дистрибьюторов. Баланс используется в оплату стоимости продукта, прибыли и накладных расходов.

Примут ли участие дистрибьюторы в работе многоуровневых компаний, зная, что они потеряют 50% своих вложений? Да, но до тех пор, пока многоуровневая компания обеспечивает свои денежные средства неким эквивалентом.