Резидент разведки. Часть 1. Строго по своему курсу

В Мексике генеральным менеджером созданной нами компании хоть и стала Вильте, но весь оборот организационной работы с мексиканцами проделывала Лаура. Объёмы работ и инвестиций во Вьетнаме были больше, но в Мексике было больше подрядчиков и исполнителей, больше мелких, но от этого не менее важных этапов. Очень много составных частей, ведь компания должна была создать новую современную автоматизированную систему контроля и учёта электроэнергии, которая будет обеспечивать уверенный обмен данными при передаче по силовой сети. Благодаря технологии ретрансляции сигнала каждым устройством и использованию двухчастотного канала передачи, обеспечивается надёжный устойчивый канал связи. После введения системы в эксплуатацию потери электроэнергии снижаются до уровня технических. Система должна обеспечить возможность сведения балансов, что является эффективной мерой по борьбе с хищениями электроэнергии. Важным элементом было наличие встроенного управляемого силового реле. Данная функция позволяет контролировать нагрузку абонента в соответствии с договором и производить ограничение режима электропотребления в случае несоблюдения условий договора. Кроме того, система должна позволить контролировать загруженность линий и оборудования в часы пиковых нагрузок. Контроль текущих параметров сети: мощности, напряжения, частоты, тока, дифференциального тока, с возможностью отключения встроенного силового реле при выходе параметров за допустимый диапазон. Это позволяет защитить оборудование абонента в случае возникновения аварийной ситуации, а также бороться с попытками хищения электроэнергии. Кроме того, она должна устранить возможности сговора абонентов с обслуживающим персоналом по сокрытию реального потребления электроэнергии, что обеспечивается автоматизированным ежедневным дистанционным сбором информации со всех приборов учёта, а также невозможностью изменения данных о потреблении ни абонентом, ни обслуживающим персоналом. Многотарифный режим работы. Счётчики поддерживают до 6 тарифов. Тарифные сетки и структура недели заносятся в конфигурацию счётчика программно из Центра и могут быть изменены в процессе эксплуатации. Используются дешёвые и простые в настройке и обслуживании каналы GSM или GPRS для обмена информацией и учета её в Центре.

Для чего я так подробно об этом написал?

Это очень важно, ведь ещё одним направлением нашей с Вильте деятельности стало создание регионального системного оператора региональной сети передачи электроэнергии. Этот бизнес был главным для нас в Мексике. Именно системный оператор ведёт все балансы, связанные с передачей электроэнергии, её потреблением и… главное: маневрирование мощностью, точнее, её продажа, расчёты со всеми территориальными сетевыми организациями, участвующими в транспорте электроэнергии, и организациями, продающими электроэнергию оптом и в розницу. То есть полный учёт и расчёты, соответственно, аккумулирование всех денежных средств. Вот в этой организации основной акционер — Готтлиб. Ещё бы! А где же ему ещё быть? У Вильте тридцать процентов акций, у меня — десять. Здесь нас трое собственников. Но и это не всё.

Весь софт этой компании — это совершенно новые технологии от созданной здесь технологической компании, где Вильте и Готтлибу принадлежит по тридцать пять процентов, Ричарду — двадцать пять, а мне — пять процентов акций. Здесь нас четверо собственников.

Было ещё много всяких деталей и нюансов, очень важных. Всё в совокупности вело к результату — главное, что система должна быть дешевле существующих похожих, что обеспечит ей конкурентные и очень рыночные преимущества, быструю окупаемость даже на рынке развивающихся стран.

Сама эта бизнес-идея с системным оператором от Готтлиба, её проработка, то есть бизнес-модель, — предмет совместных усилий Готтлиба, Ричарда и Вильте с привлечением разнообразного консалтинга.

Для начала Вильте собрала здесь инженерно-техническое подразделение. Софт, «мозги» системы — это личный вклад Вильте. Среди нанятых инженеров — двое молодых людей из России, есть мексиканцы и вообще латиноамериканцы и даже индус.

Готтлиб не хотел видеть меня среди собственников, но Вильте и Ричард настояли, и он в итоге согласился.

Здесь тоже стройка, но гораздо меньших объёмов: фактически четыре полноценных цеха для производства оборудования, во многом из закупленных комплектующих. Небольшой трудовой коллектив, которому можно будет обеспечить очень достойную заработную плату по местным меркам, соответственно, высочайшую мотивацию.

Кроме того, возникла необходимость строительства двух офисных зданий. Одно здание — это собственно, как говорили в СССР, заводоуправление. В этом же здании, но с отдельным входом, располагается технологическая компания. Отдельное здание с обособленной территорией — будущий системный оператор территориальных сетевых организаций и организаций, торгующих электроэнергией в розницу (расчёты).