Разбуди в себе исполина

После авиакатастрофы, лежа в больнице с парализованной нижней половиной тела, он познакомился с невероятно привлекательной женщиной, медсестрой Анной. И вот этот прикованный к инвалидному креслу, с обгоревшим до неузнаваемости лицом человек имел смелость спросить: «Как бы мне назначить ей свидание?» Его приятели сказали: «Ты что, ненормальный? Опомнись». Но полтора года спустя он и Анна уже были любовниками, а сейчас она его жена. Вот в чем преимущество постановки вдохновляющих вопросов: они приводят нас к незаменимому источнику – ответам и решениям.

Вопросы определяют все, что вы делаете в жизни, начиная с ваших способностей к личным взаимоотношениям и заканчивая финансовой прибылью. Например, многие люди не могут завязать интимные отношения только потому, что все время задают вопросы, вызывающие сомнение: «А что, если мне встретится более подходящий человек? Что, если я свяжу себя обязательствами сейчас и упущу что-то более интересное?» Какие это ужасно дезорганизующие вопросы! Они питают опасения, что по ту сторону изгороди трава зеленее и сочнее, и мешают вам наслаждаться тем, что у вас уже есть. Иногда люди такого типа разрушают с большим трудом созданные интимные отношения, задавая еще более нелепые вопросы: «Почему ты всегда так со мной поступаешь? Почему ты не ценишь меня? Что, если бы я бросил тебя прямо сейчас – каково бы тебе было?» Сравните их с вопросами другого типа: «Почему мне так повезло в жизни, что я встретил тебя? Что я больше всего люблю в своей жене?» Насколько лучше, интереснее станет наша жизнь в результате этих отношений?

Вспомните вопросы, которые вы по привычке задаете себе в области финансов. Если у человека не очень хорошо идут финансовые дела, то это неизменно происходит потому, что он слишком всего боится в жизни – страх мешает ему делать капиталовложения или манипулировать финансами. Такие люди задают вопросы типа «Какие безделушки я хотел бы иметь прямо сейчас?» вместо «Какой мне нужно составить план, чтобы достичь наилучших финансовых целей?».

Вопросы, которые вы задаете, будут определять то, на чем вы сосредоточены, как мыслите, в каком находитесь состоянии и что делаете. Если мы хотим изменить финансовое положение, то должны поднять свои стандарты на более высокий уровень, изменить свои убеждения относительно того, что возможно, и выработать лучшую стратегию. Моделируя поведение некоторых нынешних финансовых магнатов, я заметил одну деталь: они всегда ставят вопросы, в корне отличающиеся от тех, которые задает себе большинство людей, вопросы, которые часто идут вразрез даже с общеизвестной финансовой «мудростью».

Нельзя не заметить, что в последнее время Дональд Трамп испытывает финансовые затруднения. На протяжении почти десяти лет он, несомненно, был главной фигурой в экономическом мире. Как он этого добился? Конечно, было много факторов, но одним из основных, с чем не может не согласиться любой человек, было то, что в середине 1970-х годов, когда Нью-Йорк оказался перед лицом банкротства и большинство застройщиков мучались вопросами типа «Как мы выживем, если этот город летит в тартарары?», Трамп задал уникальный вопрос: «Как я мог бы разбогатеть, воспользовавшись всеобщим страхом?» Этот единственный вопрос помог ему сформировать многие деловые решения и привел его к положению экономического господства, которым он вполне заслуженно и наслаждался.

Но Трамп на этом не остановился. Он задавал также и другой превосходный вопрос, достойный подражания, – перед тем как сделать какое-нибудь денежное вложение. Убедившись, что тот или иной проект представляет огромный интерес для экономической выгоды, он тут же ставил вопрос: «А какова оборотная сторона дела? Что худшее может случиться, с чем я мог бы справиться?» Его убеждение состояло в том, что если он знал сценарий наихудшей из возможных ситуаций, тогда заключал сделку, поскольку то, что «лежало на поверхности», могло утрястись само собой. Следовательно, он задавал проницательные вопросы относительно того, что могло с ним случиться.