Путь менеджера от новичка до гуру

2. Убедитесь, что переговоры ведутся на равных с соблюдением интересов обеих сторон. Важно достичь взаимного понимания. Когда компания предлагает вам уже определенную сумму, не стоит отстаивать свои материальные притязания, ведь вам придется работать с этими людьми, если вы примете предложение. Лучше опуститься на землю, чем придерживаться тактики «Я, Я, Я». Подумайте об этом с позиции принадлежности к команде и лояльности к корпоративной культуре данной фирмы. Проанализируйте для себя следующие типичные случаи, возникающие при ведении переговоров о заработной плате, а также возможные реакции на них:

– Вам сделали отличное предложение. Возможная реакция: «Я внимательно ознакомился с вашим предложением. Должен признать, что оно достаточно конкурентоспособно. Однако предложенный вами размер месячной заработной платы на 10 % ниже, чем я зарабатываю в настоящее время. Хотя бонусы помогут улучшить ситуацию, все-таки я предложил бы пересмотреть размеры базовой зарплаты. Есть ли возможность изменения размера предложенной зарплаты?»

– Вам сделали хорошее предложение.

Возможная реакция: «Можно сказать, мои ожидания оправдываются. Однако я надеялся на несколько большую сумму в пределах от… до… Насколько велики наши возможности для дальнейшего обсуждения зарплаты?»

– Вам сделали предложение с низкой зарплатой.

Возможная реакция: «Вы мне действительно нравитесь, и работа кажется подходящей. Успехи управления и организационной стратегии также выглядят весомыми. Единственное, что меня удерживает, – это первоначальное предложение о компенсационном пакете. Откровенно говоря, зарплата меньше, чем я ожидал. Я действительно заинтересован в этой должности, и, по моим сведениям, $X – это приблизительный уровень зарплаты. В других компаниях, с которыми я веду переговоры, предлагается примерно столько. Вы можете что-нибудь предпринять в этом направлении?»

3. Выясните наличие альтернатив. Если ваши усилия на переговорах о зарплате не возымели успеха и компания не предложила приемлемую для вас зарплату, но вы тем не менее хотите получить эту работу, отложите разговор на будущее. Обсудите с работодателем возможность увеличения заработной платы в будущем.

4. Обсудите планируемые результаты вашей работы за 60, 90 или 120 дней. Обговорите возможность минимального процентного повышения зарплаты.

5. Обсудите размеры бонуса, который вы получите в конце года.

6. Обсудите возможность подписания договора на получение единовременного бонуса.

Будучи хорошо подготовленным и уверенным в себе, вы легко овладеете искусством ведения переговоров о зарплате; вы будете чувствовать себя комфортно и сможете договариваться о приемлемом для вас компенсационном пакете. Помните, что вы должны знать размеры зарплат в индустрии, быть настойчивым в том, что вам подходит или не подходит, а также быть открытым для обсуждения других форм компенсаций. Если вы с вниманием отнесетесь к предложенным здесь советам, проведете некоторое предварительное исследование рынка заработной платы в вашей профессии и индустрии, то будьте уверены – все закончится получением не только той позиции, которую вы хотите, но и той зарплаты, которую вы заслуживаете.

Выдержки из профессиональных дискуссий

Антон Кобцов, директор корпоративного центра «Ареопаг-Бишкек»:

Может быть, вообще не торговаться: дают «не ту» компенсацию – сразу откладывать предложение до лучших времен, а если предложение интересное хотя бы в плане перспектив, то зачем торговаться на старте, потом все получить можно!

Сергей Сенкевич, менеджер по маркетингу компании «Системное управление бизнесом»:

Сейчас нахожусь в стадии поиска, буквально на днях встречался с одной компанией. Оценил объем и уровень предстоящей работы и услышал предложение по заработку. Поблагодарил за такую «высокую оценку» и распрощался. А в ответ: да вы что, а перспективы, перспективы…

Смотрите также другие статьи в рубрике «Советы по карьере» на E-xecutive

«К вопросу о модели оценки стоимости менеджеров и специалистов» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_668/

«Роль рекрутера в ходе обсуждения компенсационного пакета» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_847/

«За требование высокой зарплаты придется расплачиваться» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_1069/

Техника оценки предложения о работе

http://www.e-xecutive.ru/career/article_493/