Путь менеджера от новичка до гуру

Сергей Славинский, генеральный директор брендингового агентства Coffee In:

Мне кажется, что в современных условиях просто появилось больше возможностей кардинально менять род деятельности. Если раньше швея шила, а грузчик грузил (утрирую), то сейчас большинство процессов (производства) автоматизировано, а узкопрофильных специалистов осталось не так уж много. Что же касается менеджмента и маркетинга, то принципы управления всегда едины – будь то крупный завод или небольшой магазин. Более того, в связи с большими возможностями получения информации (обучения) процесс «вхождения в должность» может занимать значительно меньше времени, чем раньше. То есть, с одной стороны, мы видим сокращение сроков специализации персонала, а с другой – увеличение скорости изменений в компаниях, на рынке и в обществе. Так что при серьезном базовом образовании планирование карьеры не так уж важно – то, что ты задумал реализовать через 10 лет, может стать ненужным уже завтра.

Смотрите также другие статьи в рубрике «Советы по карьере» на E-xecutive

«Ошибки при написании резюме» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_14/

«CV – инструмент продаж» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_425/

«Ложь в вашем резюме» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_525/

«Надо ли писать сопроводительное письмо» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_405/

«Быть готовым к вопросу» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_382/

«Интервью, которого не было» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_3241/

«Расскажите о себе: самый сложный вопрос на интервью» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_3391/

«Скрытый рынок вакансий» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_489/

«Новый способ произвести впечатление на работодателя» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_543/

«Бренд по имени «Вы» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_1135/

«Карьерист-трансформер: горизонт планирования» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_2174/

«Из Москвы в регионы за карьерными перспективами» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_2394/

«Карьера без правил» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_2579/

«Искусство управлять своей карьерой» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_2791/

Тест «Насколько вы успешный кандидат: интерактивное интервью» – http://www.e-xecutive.ru/career/test_199/

Тест «Якоря карьеры: оценка карьерных ориентаций» – http://www.e-xecutive.ru/career/test_201/

Искусство переговоров о заработной плате

http://www.e-xecutive.ru/career/article_15/

В ситуации выбора из двух высококвалифицированных кандидатов на одну и ту же позицию при прочих равных условиях работодатель отдаст предпочтение тому, кто грамотней проведет переговоры о заработной плате. В бизнесе это является фактически аксиомой. Тем не менее большинство из нас по-прежнему ощущают неловкость и дискомфорт при ведении переговоров о заработной плате, хотя такие переговоры становятся обычной частью современного бизнеса. В ситуации устройства на новую работу и обсуждения с работодателем компенсационного пакета принципиально важно чувствовать себя уверенным в этой части переговоров. Работодатель ожидает от кандидата конструктивного обоснованного диалога о заработной плате, такого же логичного, уверенного и грамотного, как и при обсуждении профессиональных умений нанимаемого кандидата. Используя советы, приведенные ниже, вы сможете освоить некоторые техники ведения переговоров о заработной плате и узнать о стратегических основах искусства обсуждения компенсационного пакета работника.

Избегайте вопросов о зарплате до тех пор, пока вы не получили предложение о работе. В заполняемых вами формах с предложением о приеме на работу в графе «Требования к зарплате» пишите «не решено», «обсуждаемо» или «по результатам собеседования». Если требования к заработной плате должны быть указаны обязательно, тогда указывайте определенный интервал (обычно нужно начинать с прибавления 10 % к вашей последней зарплате плюс 20 %, чтобы достичь приемлемого варианта). Если вас напрямую спрашивают, сколько вы хотели бы зарабатывать, старайтесь не называть конкретных цифр и отвечайте неопределенно:

– «Я бы вернулся к обсуждению зарплаты, когда и я, и вы будем уверены, что я подхожу на эту должность»;

– «Я полагаю, что расчет моей зарплаты производится с учетом стандартов, принятых в данной индустрии, и конкретных должностных обязанностей»;

– «А сколько обычно получает человек, работающий в вашей компании и имеющий образование и опыт такой, как у меня?»

– «Хотя деньги и являются важным фактором, для меня работа у вас привлекательна прежде всего потому, что моя квалификация вполне отвечает вашим потребностям»;

– «Исходя из описания работы и размера зарплаты, которые вы предварительно указываете, мы говорим об одних и тех же пределах».