Продажи и ЖЖизнь

Это стихотворение я получил недавно факсом от Дена. Автор его - неизвестен. Первый раз Ден на него наткнулся в 1977 (!) году. Оно ярко отражает 2 разных отношения к продажам и бизнесу в частности… Said the little rooster, "Gosh all hemlock. Things are tough. Seems worms are getting scarcer, and I cannot find enough. What's become of all those fat ones is a mystery to me; There were thousands through that rainy spell - now where can they be? The Old Black Hen who heard him did not grumble or complain, She had gone through lots of dry spells, she had lived through floods of rain, So she flew upon the grindstone, and she gave her claws a whet, As she said "I've never seen the time that there were no worms to get." She picked a new and un-dug spot; the earth was hard and firm. The little rooster jeered, "New ground! That's no place for a worm!" The Old Black Hen just spread her feet, and she dug both fast and free… "I must go to the worms," she said, "the worms don't come to me." The rooster vainly spent his day, through habit, by the ways Where fat round worms had passed in squads back in the rainy days. When nightfall found him supper-less, he growled in accents rough, "I am as hungry as a fowl can be. Conditions sure are tough." He turned to the Old Black Hen and said, "It's even worse with you. For you're not only hungry, but you must be tired too. I rested while I watched for worms, so I feel fairly pert; But how are you? Without worms too? And after all that work?" The Old Black Hen hopped to her perch and drooped her eyes to sleep, And murmured in a drowsy tone, "Young man, hear this and weep: I'm full of worms and happy, for I've dined both long and well. The worms are there as always - but I had to dig like hell!" Oh, here and there red roosters still, are holding sales positions. They can not do much business now because of "poor conditions", But soon as things get "right again", they'll sell a hundred firms - Meanwhile the old black hens are out and gobbling up the worms. Гениально, согласитесь? P.S. Еще недавно в России червей было - видимо-невидимо… Кишели под ногами - куда не ступи… Но сегодня…

HOW TO SELL WHEN PEOPLE DO NOT WANT TO BUY…

… The same way you sell under any other circumstances. Dan Kennedy Люди, которые не могут, не умеют или не хотят продавать тогда, когда продавать сложно - не будут продавать и тогда, когда продавать легко. "Selling is contingent upon the attitude of the salesperson, not the attitude of the customer." W. Clement Stone

КОГДА ЛЮДИ НЕ ХОТЯТ НИЧЕГО ПОКУПАТЬ?

Никогда! Люди всегда хотят себе что-нибудь приобрести. Они могут пытаться себя контролировать, могут изо всех сил стараться не нарушить месячного бюджета, могут обещать своей жене/мужу, что все, на этой неделе больше никаких покупок не будет… Но на самом-то деле - они очень-очень-очень хотят что-то новое, полезное и ужжжасно интересное. Люди и не вспомнят лишний раз о логике, доводах разума, своем бюджете, что об этом всем скажут соседи и родители, забьют на свою дисциплину - только для того, чтобы получить то, что они на самом деле хотят. И если у Вас Ваши клиенты почему-то перестали покупать Ваши товары и услуги, этому могут быть только 3 причины: 1. Вы продаете не тем людям; 2. Вы так и не смогли соединить в мозгах Ваших клиентов то, что Вы продаете с тем, что они хотят больше всего в жизни; 3. Вы не умеете продавать. Или не любите. Или оба варианта сразу. В любом случае, это никогда не потому, что люди «вдруг» перестали покупать. Они не перестают. Они и сегодня продолжают покупать то, что им нравится. Только не у Вас.

КРИТИКИ И ПРОДАЖНИКИ