Продажи и ЖЖизнь

И еще один пример удачной рекламы для Lead Generation по методикам Дена Кеннеди: WARNING: BEFORE You Buy A Computer Or Costly Software, There Are 19 Little-Known Facts amp; Insider Secrets Store Clerks Don’t Know And Can’t Tell You, To Get Your Money’s Worth AND To Get The Results You Really Need And Want. If you are thinking about buying a computer or software this weekend, DON’T - until you read this computer industry expert’s provocative Free Report: "How To Avoid Computer Rip-Offs, Save Money, Avoid Frustration, And Get Exactly What You Need, No More, No Less: Savvy Buying Secrets Revealed." This Report could save you hundreds of dollars and hundreds of hours of frustration. For details and your Free Report, call THE TRUTH LINE: Free Recorded Message (000) 000-0000. Я именно с этого объявления и моделировал одно из своих успешно работающих объявлений.

6 ОСНОВНЫХ ПРИНЦИПОВ ПОСТРОЕНИЯ БЕК-ЕНДА

Сегодня мы рассмотрим основные принципы нахождения и построения бек-енда в Вашей компании. 1. Покупатель - это покупатель. ("A buyer is a buyer is a buyer"). Человек, который купил что-то один раз, при правильном подходе может покупать постоянно. 2. Намного проще продать что-то во второй раз, чем в первый. 3. Если большинство расходов по привлечению клиента заложено в первой продаже, каждая последующая продажа намного более прибыльна, чем первая. 4. Самые лучшие клиенты (на которых практически никто не обращает внимания) - это те, кто у Вас уже что-то купили. 5. Вашим клиентам нравятся частые «касания» и контакт с Вашей стороны (только если информация, которую Вы им даете, может быть им в чем-то полезна). 6. Самое ценное в Вашей компании - это клиентская база и отношения с Вашими клиентами.

В МОЕМ БИЗНЕСЕ ЭТО НЕ РАБОТАЕТ

Каждый, кто хоть раз сталкивался с достаточным количеством новых клиентов, не один десяток раз слышал от них эту фразу. Слон может поднять своим хоботом груз больше, чем в тонну. Но если придти в цирк - то мы зачастую можем увидеть огромных слонов, привязанных тоненькой веревочкой к маленькому шесту. И они не рвут его и не убегают… Почему? Да потому, что в детстве слоненка привязывали огромной стальной цепью к гигантскому столбу. И слоненок днями и ночами пробовал вырваться из цепких объятих холодной стали. Но тщетно… И он, в конце концов, понял, что это бесполезно - можно даже и не пытаться. И даже когда он вырастал в огромного слона, а стальные цепи превращались в тоненькие веревки - все равно он знал, «что в его случае ЭТО не сработает». Так и большинство взрослых и умных (казалось бы) людей - до сих пор живут, привязанными тонкими ниточками старых предрассудков к нелюбимой работе, к придуркам-клиентам и к нерадивым работникам… Вам не кажется, что уже давно пора проснуться? И хотя бы пару раз попробовать сорваться с цепи? И тогда может оказаться, что цепи то на самом деле уже давно и нет…

САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА ЛЮБОГО СТАРТАП-БИЗНЕСА

Большинство людей открывает свой бизнес в той теме, которая им по сердцу. Тот, кому нравятся машины, начинает их ремонтировать или продавать. Тот, кому нравятся дети, начинает их учить или лечить. Тот, кому нравятся домашние животные, открывает свою ветеринарную клинику или магазин. И никто из них не задумывается о том, как можно быстро и недорого привлечь и отфильтровать огромное количество потенциальных клиентов. И это - самая большая ошибка любого стартапа.

ДИРЕКТ МАРКЕТИНГ В B2B

«Я работаю в B2B (Business-to-business) рынке, и Ваши идеи мне не подходят». Именно поэтому большинство рекламы в нишевых журналах - не работает. Имиджевая реклама, которая похожа друг на друга как 2 капли воды. И именно поэтому в B2B принципы Direct Marketing работают лучше всего.

ГДЕ ЗАКОПАН КЛАД

Самое большое количество инсайтов и фишек, которые Вы сразу сможете использовать в своем бизнесе, всегда находятся только на стыке разных индустрий. Будьте очень внимательными в своих наблюдениях, где и как используются различные приемы Директ Маркетинга - и моделируйте их в своем бизнесе. Именно из заимствования успешных рекламных ходов из различных отраслей и рождаются гениальные «шедевры», которые «стихийно» и «непонятно почему» взрывают старые рынки и создают на их месте новые.

ПЕТУХ И ИНДЕЙКА В ПРОДАЖАХ