Продавать себя не пр(о/е)давая

Еще один важный момент. В такого рода общении может возникнуть ситуация, когда вы захотите сказать: «О, а я знаю, что нужно сделать!» и начать причинять пользу своими знаниями или опытом. Постарайтесь поймать такой момент, остановиться и не впихнуть вашу помощь насильно, а предложить. Сделать это можно простой, но трудной фразой: «Слушай, у меня была похожая история. Если тебе интересно, поделюсь, как я из нее выпутался». Этим вы проявите уважение к собеседнику и дадите ему возможность выбрать. Вы показываете, что на самом деле интересуетесь его мнением, а не хотите самоутвердиться за его счет, выказав себя умнее и смекалистее. И да, такой поход работает и в случае, когда вы знакомитесь, что называется, по делу.

Поверьте, когда вы начнете именно так относиться к общению даже с друзьями, вы много нового узнаете не только о них, но и о себе. Не удивлюсь, если после такого упражнения, круг ваших друзей начнет меняться.

Кстати, хорошие специалисты по продажам тоже используют такой подход (особенно когда продают лицом к лицу и на большие чеки). Они сначала заводят разговор о том, что потенциальному клиенту интересно, устанавливают «дружеские» отношения и только потом переходят к продаже. Но это небольшое отступление от темы просто, чтобы дать вам понять, что заинтересованность другим человеком – лучший способ приблизиться к нему.

Меня сейчас тоже могут обвинить в манипуляции, дескать, проявлять интерес можно и специально, то есть, как бы играть процесс проявления интереса. Если вы не гениальный актер, то у вас это не получится. Когда ваши глаза не горят любопытством, ваша мимика не реагирует на реплики, а ваше тело не демонстрирует заинтересованность, с вами очень скоро станет скучно общаться.

Я еще вернусь к общению в других главах. Здесь же мы говорим о том, как подготовиться. Итак, настала пора понять, а зачем вы хотите расширить круг своего общения. Я не про интерес, о котором писала выше. Я о той самой потребности, которая сподвигла вас взять эту книгу в руки и начать ее читать. Зачем вообще люди знакомятся? Мы социальные животные и потребность быть с кем-то заложена у нас на генетическом уровне. А вот степень этого бытия зависит от степени здоровья нашей психики.

На сайтах знакомств есть стандартный набор потребностей, которые не стыдно предъявить всем: выпить кофе, пообщаться, секс, отношения, создание семьи с детьми. Это, конечно, довольно ограниченный список. Я бы его расширила. Итак, мой список причин для знакомств:

– вместе проводить время (гулять, ходить в театры, кино, на выставки, разговаривать об интересном),

– вместе заниматься хобби (кататься на велосипедах, бегать, заниматься спортом, танцевать, рисовать, петь, играть в бильярд, боулинг, в карты, в интеллектуальные игры),

– вместе путешествовать (ходить в походы, ездить на один день в города поблизости, отправиться автостопом по стране, уехать на недельку на море),

– просто поговорить «за жизнь» (можно использовать как аналог жилетки для плача и жалоб с обеих сторон),

– найти единомышленников, которые интересуются тем же, что и вы или занимаются тем же, что и вы (здесь больше упор на саморазвитие, полезные практики, бизнес),

– получать совместное удовольствие в виде постоянного партнера для секса (или не постоянного, а, может, и для нетрадиционного секса – все зависит только от вашего желания),

– найти себе «тренировочную грушу» для оттачивания ваших навыков психолога, педагога или парикмахера,

– найти поддержку (вплоть до решения ваших проблем грубой мужской силой),

– найти «кошелек» для исполнения ваших желаний,

– выйти замуж,

– родить детей (да, это может быть вполне себе отдельным от замужества желанием).

Как вы понимаете, список этот не исчерпывающий.

Упражнение.

Я предлагаю вам выделить несколько минут, чтобы понять, а для чего вы решили начать знакомиться, менять свое окружение или расширять его. Здесь поможет небольшой самоанализ: выпишите все свои увлечения, те занятия, которыми вам хотелось бы заниматься, свои профессиональные интересы, свои мечты и подумайте, хотите ли вы найти единомышленников в чем-то из этого. Или вы преследуете совершенно другую цель.

Если вы выбрали несколько целей для знакомства, распределите их в порядке важности для вас. Постарайтесь выделить одну, которая станет для вас более важной, на которой вы будете концентрировать больше внимания и усилий. Это не значит, что остальные потребности останутся в стороне. Нет. Вполне можно совмещать общение в деловых кругах, познание чего-то нового и полезного с общением с людьми, скажем, в студии по обучению танго. Расставлять приоритеты стоит хотя бы для того, чтобы не получилось, что вы будете искать деловые контакты в студии танго (такое тоже может быть, но это будет, скорее, приятная случайность).