Продавать себя не пр(о/е)давая

Я долгое время пыталась знакомиться именно с такой позиции – пользы с моей стороны. Но поняла одну очень важную вещь: когда вы только в самом начале своего профессионального пути, но уже хотите попасть в окружение тех людей, благодаря которым вы будете расти, пользы (в традиционном понимании этого слова) от вас не так уж и много. И осознание этого может помешать вам свободно общаться с новыми людьми, свободно подходить к ним и протягивать руку для знакомства. Последствия можете представить: вы погружаетесь в анализ того, чем вы можете быть полезны «таким (!) людям», ничего не находите и тонете в пучине самобичевания. Согласитесь, не самый нужный вам результат.

А вот чего вы, скорее всего, не учли, так это того, что вы вполне себе можете стать хорошей компанией для общения. А что нужно, чтобы стать хорошим собеседником? Правильно! Проявлять искренний интерес к человеку. Не с точки зрения пользы, а с точки зрения что это за человек, чем он увлекается, что его беспокоит, как у него получилось достичь такого уровня. Чему, в конце концов, я могу у него научиться?!

Как вследствие этого становятся хорошим собеседником? А очень просто. Любому человеку приятно, когда интересуются его личностью (независимо от того, какую должность он занимает и занимает ли вообще какую-то должность). Мы по природе своей эгоистичны и беспокоимся, в первую очередь, о себе, даже если и не показываем этого. А когда к вам подходит незнакомец (или незнакомка) и начинает интересоваться вами, задавать вам вопросы, это очень льстит. И даже если вы и без этого обласканы вниманием и словами стараетесь отгородиться от очередного любопытного, где-то в глубине души вы улыбаетесь с мыслью: «Ах, как же приятно».

Кстати о «задавать вопросы». Очень важно не перепутать допрос по списку вопросов с искренним интересом к собеседнику. Допрос – это больше про манипуляцию. Когда вы решили, что заинтересовать собеседника можно разговором о нем-любимом, подготовили список вопросов, но вам совершенно не интересно, а что он вам отвечает, ваша задача только привлечь его внимание и приблизиться к нему, вот тогда обычная беседа превращается в допрос с целью манипуляции вниманием.

Я же здесь говорю про искренний интерес к новому человеку. И тогда ваша беседа будет больше похожа на интервью, когда вы не только спрашиваете, но и сами делитесь чем-то важным для вас, чтобы и у вашего визави появилась возможность чуть больше о вас узнать, чтобы и он захотел задать вам вопрос или два, а может и больше.

Когда я поняла эту простую вещь, про искренний интерес, мне стало намного проще подходить к незнакомым людям и знакомиться с ними. Да, поняла я это уже в сильно зрелом возрасте. Но поверьте, переживаний у меня от этого было не меньше. Потому что случилось это в переломный для меня момент жизни, когда я начинала совершенно новую для себя деятельность на относительно новой территории после серьезнейшего выгорания и падения вниз. Моя самооценка болталась где-то у меня под ногами, и несмотря на весь свой опыт, знания, регалии и достижения, я испытывала сильное чувство стыда, когда только представляла, что мне нужно будет прийти на мероприятие и начать там знакомиться с людьми. Ну, вы понимаете (наверняка), иначе бы не читали эту книгу. За что вам, кстати, огромная благодарность.

Так вот, подготовку к знакомствам стоит начать с выработки этого самого искреннего интереса, с тренировки его проявлять, давать другому человеку почувствовать себя значимым, важным для вас. Заметьте, когда я говорю «с тренировки», я на самом деле имею в виду, что этот навык нужно тренировать. Не в теории изучать, не с зеркалом практиковаться, а, например, начать с друзей.

Самое сложное – это найти этот самый интерес. Откуда он берется? Из того, насколько вам вообще интересна жизнь, то, что в ней происходит, то, что происходит в ней с вами. Насколько вы допускаете, что вы – не центр Вселенной, что есть другие люди со своими точками зрения, своими интересами, своим уникальным опытом. Насколько вы принимаете факт, что практически у каждого человека можно научиться чему-то полезному.