Продай свой текст

Одна из заметных тенденций, особенно ярко выразивших себя в прошлом году, – на рынке становится все меньше книг бестселлерного характера, взрывных и с тиражом более 100 тысяч экземпляров. Да, они по-прежнему есть, но большей частью их выход связывают с определенными медиасобытиями (новинками в сфере видеоигр или киноиндустрии), с интернет-событиями и т. д. В то же время на фоне спада продаж бестселлеров идет расширение книжного ассортимента за счет того же интернет-канала, где можно представить почти бесконечное количество продукции. Естественно, чем шире ассортимент продукции, тем меньше продаж многотиражных книг, поэтому бестселлеры и перестают играть на рынке ведущую роль. Разным людям нужны разные книги – и чем больше продукции предлагает рынок, тем более широко будет представлена читательская аудитория. Да, с одной стороны, среди всего этого массива товаров становится сложнее ориентироваться, однако тем самым люди получают возможность выбирать нужные им книги из большего количества наименований.

Также за последнее время вполовину выросли продажи электронных книг, однако по отношению к бумажным книгам они все равно занимают долю порядка 3,5–4 %. Отчасти это связано и с продажами классики, которая в электронном виде не продается, а предоставляется пользователям бесплатно. Издательства зарабатывают на этом деньги, и в результате становится сложно подсчитать статистику электронных продаж. Не стоит также забывать, что рост продаж электронной продукции увеличивает также и стоимость отдельно взятых экземпляров. Издательствам это тоже выгодно, так как слишком дешевые электронные книги сбивают стабильные продажи бумажных книг.

Взаимодействие издательства с различными каналами продаж

Первым игроком на рынке таких продаж стал книжный интернет-магазин «Лабиринт». Такой способ взаимодействия с потребителем мы называем FMCG-канал (от английского «fast moving consumer goods» – быстро оборачиваемые потребительские товары). Непрофильные же магазины, такие как «Ашан», – также заметный игрок на книжном рынке, но, к сожалению, роста продаж по взрослой литературе у них почти нет. Скорее наоборот: сейчас у них происходят сокращения. Детство в их каталогах представлено вполне неплохо, однако доля взрослой литературы сокращается в силу разных причин. Сейчас наше издательство заинтересовано в работе с клиентами, с которыми мы не работали ранее: например, с «Магнитом», «Пятерочками» и т. д. Рынок неспециализированных продаж – неспециализированной книжной розницы – в целом составляет немалую долю (порядка 10 %) от общего числа книжных продаж, и у него имеются свои перспективы. К сожалению, его продажи сейчас стагнируют.

Также для нас открываются и такие новые каналы, как «Почта России», которые позволяют дотянуться до самых отдаленных уголков нашей страны, где купить новые книжные издания раньше было проблематично. Для дальних районных городков такие каналы порой являются единственным способом дотянуться до новинок. Представляя свои книги там, издатель также расширяет потенциальную аудиторию. В данный момент это сотрудничество обладает двухсторонним характером, однако их представления не всегда совпадают с текущей ситуацией на рынке – их приходится корректировать и направлять, помогая в рамках партнерства.

Создание и использование

Организуя свою деятельность, издательства отталкиваются от рынка. Нельзя выпустить книгу для себя – для этого мы создаем импринты, осуществляя за аудиторию выбор трендов. Большей частью импринты направлены на привлечение новой, молодой аудитории – той, что традиционные книги может и вовсе не читать. Мы используем те же комиксы, чтобы она могла постепенно прийти и к чтению обычных книг. Цель данной акции: заинтересовать и привести их в стан потенциальных читателей. Каким образом издательство себя рекомендует и что берет в качестве козыря? Безусловно, каждая аудитория стремится к своим личным вкусам. Предпочтения конкретных групп читателей во многом определяются возрастными показателями. Продавая книги для молодежных аудиторий, мы создаем иное оформление, добавляем яркости, создаем обилие красок и иллюстраций, а также привлекаем интересных для них авторов, обычно молодых и популярных в конкретной среде. Издательства действуют в этом плане предельно осознанно, основываясь на вкусах читателей. У классических авторов, например, очень широкая возрастная аудитория – и классику можно разделять по форме подачи и оформлению. Это также создает приток новых читателей.

Советы и действия, которые стоит предпринять новому автору, чтобы повысить свои шансы на издание. В том числе в таком издательстве, как «Эксмо»