Предпринимательская деятельность

Потребительский спрос и лежащие в его основе потребности конечных потребителей являются исходной и конечной целью всякой экономической деятельности, важнейшими факторами развития системы товарного обращения. Решающими факторами, определяющими и ограничивающими возможности потребителей в условиях рыночной экономики, выступают денежные доходы потребителей и цены на товары, точнее – соотношение между ними. Именно уровень и динамика соотношения доходов потребителей и цен на товары формируют основные тенденции развития потребительского спроса.

Существуют прямые и косвенные оценки совокупного спроса в целях развития производства товара (услуги), они представлены в табл. 2.1.

Прямые оценки спроса ориентированы на оживление потребительского спроса, изменение спроса и предложения. В свою очередь косвенные оценки могут вызвать рост платежеспособного спроса, укрепление валюты, укрепление финансового положения.

Спрос (D – англ. demand) или функция спроса (QD = f(P) – это зависимость между ценой товара и количеством, которое покупатель может и хочет приобрести на рынке в течение определенного времени.

Согласно закону спроса (обратной зависимости между ценой и величиной спроса), потребители покупают большее количество продукта по низкой цене, чем по высокой. Поэтому связь между ценой и объемом спроса при прочих равных условиях отрицательная, а графически спрос выражается в виде нисходящей кривой (рис. 2.1).

Рис. 2.1. Обратная зависимость спроса и цены

Увеличение величины спроса может происходить:

♦ вследствие изменения цены товара;

♦ из-за изменения самого спроса вследствие изменения его неценовых детерминант.

Увеличение спроса сдвигает кривую спроса на графике вправо, уменьшение спроса – влево.

♦ Важнейшие неценовые детерминанты рыночного спроса:

♦ изменение потребностей, вкусов и предпочтений потребителей и покупателей (реклама, мода, изменение образа жизни и деятельности, появление продуктов-аналогов);

♦ число покупателей: рост числа покупателей увеличивает спрос, факторы роста – увеличение иммиграции, рождаемости;

♦ доход: его рост, как правило, приводит к увеличению спроса, но в целом его влияние на спрос на отдельные товары может быть различно. На эффективные товары спрос при росте дохода повышается, на худшие – сокращается, так как покупатели переключаются на потребление более качественных товаров-аналогов, услуг;

♦ цены на сопряженные товары (когда цены одних товаров влияют на спрос на другие товары).

Сопряженные товары делятся на два вида:

♦ взаимозаменяемые (масло и маргарин, автомобили разных марок). Рост цен на один из товаров вызывает повышение спроса на другой товар;

♦ взаимодополняемые (бензин и моторное масло). Рост цен на один из них вызывает снижение спроса на другой (обратная зависимость).

Рассмотрим особенности закона спроса.

1. Эффект «цена – показатель качества». Качество – степень соответствия товара его функциональному назначению: насколько лучше (или дольше) удовлетворяется им потребность. При росте цены люди рассчитывают получить больше полезности (эффекта) на единицу затрат (денег), чем при покупке дешевого товара. Цена становится видом рекламы, сдвигающей график спроса «вправо», пока покупатели не оценят ее реальную достоверность.

2. Эффект ожидаемой динамики цен. Формируется вследствие действия спекулятивного фактора. Вызывает ажиотажный спрос – спрос сверх нормального уровня, вызванный ожиданием значительного изменения цен или исчезновением товара из продажи (происходит за счет сокращения сбережений и ограничения покупок других товаров). Графически этот процесс представлен на рис. 2.2. Потребитель знает, что цена уже выросла с P₁ до P₂ и ждет повышения до P₃, вместо сокращения покупок он их увеличивает при росте цены (вместо Q₂E – Q₂R).

Рис. 2.2. Эффект ожидаемой динамики цен