Практика рекламного текста

не 73 доллара за все, а 68 плюс 5 за упаковку,

не 112 долларов за все, а 99 плюс 13 долларов налогов,

и т.д.

По возможности следует конкретизировать цифры, переводить их в легко понятные потребителю образы. Так, например, среди нижеследующих фраз наиболее эффективной будет подчеркнутая:

Скидка 50%,

Сэкономьте 50%,

Скидка 20 долларов,

Заплатите за одну вещь и возьмите другую бесплатно,

Продаем за полцены,

Две вещи за 70 долларов.

Размеры также можно перевести в образы. Например, вместо простого представления метража заднего двора дома в цифрах, можно сказать «задний двор размером с футбольное поле в самый раз для ваших детей» и т.д.

Иногда уместно связать цифры с подходящими ассоциациями. Ведь мы нередко запоминаем коды, номера телефонов, счетов путем частичного или полного использования дат рождения, крупнейших исторических событий и т.д. Так, например, телефон 170 07 21 запоминается с помощью следующих образов «октябрьская революция – Джеймс Бонд – очко».

Важно помнить, что превратить образы в цифры гораздо легче, чем обратно.

Пример неудачного использования цифр:

На иллюстрации 2.4. представлена реклама нескольких объединившихся магазинов. Основное содержание – это цифры, номера телефонов. Первыми идут общие шесть семерок, а последняя цифра принадлежит конкретному магазину, с конкретным товаром (777-77 -7_).

Это крайне неудачный подход. Ни один нормальный человек, не сможет запомнить какая цифра какой товар или магазин обозначает. То есть деньги на эту «оригинальную» рекламу были потрачены впустую.

Илл. 2.4. Неудачное использование цифр