Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов

ПРИМЕР

У вас пивная оптовка. Ваша компания – Торговый дом «Богатырь». Юридическое лицо – ЧП Синичкин. Компания – региональный представитель крупнейшего в мире производителя пива Moon Interdrink. В России он выпускает популярные марки пива: «Алтайская корона», «Переклинское» и «Толстобрюхов». Так вот:

• хуже всего называть себя «ЧП Синичкин»;

• ТД «Богатырь» – уже неплохо;

• а лучше всего – «ТД «Богатырь», эксклюзивный дистрибьютор производителя пива № 1 в мире, корпорации Moon Interdrink»!

Теперь вам нужно обоснование: почему вы ищете сотрудников? Может, у вас бешеная текучка? Наверное, зарплату не платите? Эти мысли часто возникают в голове человека, читающего вакансию. А если он сомневается, что ему предлагается действительно достойная работа, он вряд ли пришлет вам резюме. Поэтому вы обязательно должны назвать причину, по которой вы проводите конкурс. И причина эта должна быть респектабельной. Лучше, если она еще и необычная.

Типичные обоснования:

• «…в связи с расширением бизнеса ищет…»;

• «…в связи с активным развитием бизнеса ищет…»;

• «…в связи с открытием новых направлений ищет…».

Более качественные обоснования:

• «…в связи с запуском нового производства турбодвигателей ищет…»;

• «…в связи с организацией трех новых региональных представительств ищет…»;

• «…в связи с созданием департамента VIP-продаж ищет…».

Если хотите, можете назвать департаментом VIP-продаж небольшое подразделение внутри отдела продаж. Гордость сотрудников новоиспеченного VIP-департамента будет реальной и ощутимой.

И самое главное – цель конкурса: «Требуются менеджоры-продажоры». Здесь нужно указывать то название должности, которое чаще встречается в вашем бизнесе. Прочитавший объявление должен четко понять: вы предлагаете именно ту работу, которую он хочет получить. Пивной оптовик, скорее всего, будет искать торговых представителей.

Небольшая хитрость из практики: если вы указываете, что ищете несколько сотрудников (от 2 до 5), такое объявление работает более эффективно. Тем более что принимать на работу вам нужно минимум двух человек на каждое место. Учитывая, что половина не выйдет на работу.

А теперь все вместе:

ТД «Богатырь», эксклюзивный дистрибьютор производителя пива № 1 в мире корпорации Moon Interdrink, в связи с организацией трех новых региональных представительств ищет четырех торговых представителей.

Делайте акцент размером шрифта и жирным текстом на названии должности!

Требования и условия

Начните с типового варианта, скорректируйте по необходимости.