Поднимите свой финансовый IQ

4. Мы хотим, чтобы нас с брокерами связывали прочные отношения, а не просто сделки. Многие брокеры заинтересованы лишь в том, чтобы что-то продать. И Том, и Джон всегда находили время поужинать с нами, даже когда у нас было мало денег. Обоих мы считаем своими друзьями.

Ключ к успеху

Путь к успеху ведет через образование. Ким, Джон, Том и я до сих пор изучаем науку инвестирования. Нас интересуют одни и те же вещи, о которых мы хотим знать как можно больше и в которые вкладываем деньги. Том не слишком хорошо разбирается в недвижимости, поэтому с ним мы эту тему не обсуждаем. Джон не интересуется фондовым рынком, поэтому мы не ведем с ним бесед об акциях.

Наше богатство растет потому, что растут наши знания. Я частенько звонил Джону и задавал ему вопросы типа «Ты можешь объяснить мне разницу между ставкой капитализации и внутренней нормой прибыли?». И он не жалел времени, просвещая меня. Точно так же я мог позвонить Тому и спросить его: «Объясни, в чем разница между “длинными” и “короткими” государственными казначейскими обязательствами». Том с большим удовольствием выступал в роли учителя.

Именно потому, что финансовое образование имеет огромную важность, компания «Rich Dad» проводит многодневные семинары, касающиеся акций и недвижимости. В качестве преподавателей привлекаются инвесторы, которые сами на практике делают то, чему учат других. «Rich Dad» ценит финансовое образование, поскольку оно стало основой, на которой мы с Ким построили прочные взаимоотношения со своими брокерами. Именно долгосрочное образование позволило нам, всем четверым, создать большое богатство.

Мне постоянно звонят биржевые брокеры и агенты по продаже недвижимости, предлагая невероятные сделки, которые баснословно обогатят меня. На самом деле их в большинстве случаев интересуют только комиссионные, чтобы они могли поставить на стол тарелку с едой. На свой стол, а не на мой. Хорошие брокеры стремятся к тому, чтобы еда была на обоих столах.

Повторю еще раз, что финансовый IQ № 2 измеряется в процентах. Брокеры тоже зарабатывают свой доход в виде процентов. Например, если я куплю недвижимость за 1 миллион, то брокер получит с этой сделки 6 процентов, т. е. 60 тысяч долларов. Если впоследствии эта недвижимость будет приносить мне каждый год 10 процентов чистой прибыли, то я считаю, что брокер вполне заслужил свои деньги, тем более что речь идет о разовой выплате.

Если же я куплю и тут же продам недвижимость (или акции) с целью получения прибыли, то мне придется заплатить комиссионные и за покупку, и за продажу. Такая сделка сразу же съест 12 процентов моих доходов; кроме того, в данном случае мой доход будет облагаться высоким налогом. Это нельзя назвать проявлением финансового интеллекта.

Спекулянты и инвесторы

Людей, которые приобретают активы с целью продажи по более высокой цене, называют не инвесторами, а спекулянтами или трейдерами. Мало того что они выплачивают высокие комиссионные брокерам, так еще и их доходы облагаются налогами по повышенной ставке. Бюрократы в налоговом ведомстве тоже не считают таких дельцов инвесторами. Они относятся к ним как к профессиональным трейдерам и могут даже дополнительно взыскать с них налог как с частных предпринимателей. В этом случае в выигрыше оказываются брокеры и бюрократы, а трейдеры на подобных сделках только теряют. Финансово грамотные инвесторы знают, как сократить до минимума хищнические комиссионные и налоги, так как подходят к инвестициям осмотрительно и пользуются услугами хороших брокеров.

«Взбалтывание»

Несколько лет назад мать одного из наших друзей стала жертвой недобросовестного брокера, который использовал тактику «взбалтывания». Под этим понимается активная покупка и продажа акций от имени и по поручению клиента (и якобы в его лучших интересах). В конечном итоге брокер посредством комиссионных получает все деньги клиента, а тот остается с пустыми руками.

Поэтому прежде, чем доверить свои деньги брокеру, тщательно подойдите к его выбору. Как минимум, узнайте у него номера телефонов других его клиентов и поинтересуйтесь их мнением о нем. Помните, что хорошие брокеры вроде Тома и Джона могут обогатить вас, а плохие – привести к бедности.

Бизнесмены

Все бизнесмены стремятся что-то продать. Если им это не удается, бизнес лопается. Я часто задаю себе вопрос: «Сделает ли меня предлагаемый товар богаче?» Во многих случаях продукты и услуги делают богаче не меня, а только бизнесмена, который навязывает мне их.

Многие бизнесмены изо всех сил стараются сделать вас беднее. Например, некоторые крупные магазины выпускают свои собственные кредитные карточки. Это самый плохой вид кредиток, с которыми вы только можете столкнуться. Причина, по которой их вам навязывают, заключается в том, что магазин получает за это деньги от банка, являясь в данном случае как бы его брокером. Заметьте, что здесь опять всплывают брокеры и банкиры, о которых мы уже говорили.