От идеи до прибыли

Мы формируем предложение на Thx-page практически во всех проектах. Не ставим лишь в исключительных случаях. Например, используя стратегию «не спугнуть клиента» в VIP-сегменте, когда клиентов можно посчитать на пальцах.

Так что же можно разместить на Thx-page для продолжения взаимоотношений?

От того, как вы продаете своим клиентам после первоначальной конверсии, во многом зависят их действия. И здесь очень важно, чтобы следующий шаг был максимально похожим на тот, который привел к продаже.

Чем больше вы делаете для ваших новых клиентов, тем больше вероятность того, что они будут восприимчивы к вашим последующим маркетинговым усилиям.

Поэтому никогда не считайте процесс продажи завершенным только потому, что покупка была совершена. Всегда предлагайте дальнейшие шаги вашим клиентам.

На этом можно завершить повествование о структуре продающих сайтов и постконверсионном маркетинге. Далее вас ждет очень важная тема. А именно, настройка аналитики вашего бизнеса.

2.3. Аналитика

2.3.1. Софт

Мы разделяем инструменты аналитики на сложные (Hard) и относительно простые (Ease).

К сложным инструментам относятся Яндекс-метрика и Google Analitics. К простым – Justclik и Е-AutoPay.

Давайте пошагово разберем, как настроить инструменты аналитики для вашего бизнеса.

Начнем с простого.

Настроим систему Е-AutoPay.

После входа в систему Е-AutoPay нужно зайти в «Рекламные кампании».

Затем надо добавить рекламную кампанию. Например, «РК 1» ВКонтакте.

Затем добавляем канал.

Заполняем поле «Название канала». Например, «Объявление № 1».

И затем указываем адрес рекламируемой страницы. Система генерирует HTML-код, который нужно вставить в HTML-код вашего сайта. После нажатия на кнопку «Получить рекламную ссылку» получаете рекламную ссылку:

Таких рекламных ссылок у вас должно быть столько же, сколько рекламных объявлений.

После настройки рекламной кампании на странице «Статистика рекламных кампаний» вы увидите настроенный рекламный канал и статистику по нему. А именно, количество переходов, количество подписчиков, общее количество заказов, количество оплаченных заказов и т. д.

Теперь, уважаемые читатели, перейдем к настройке Hard-инструмента, а именно к настройке Яндекс-метрики.

Для того чтобы проводить аналитику вашего сайта в Яндекс-метрике, вам нужно сначала установить счетчик в HTML-код вашего сайта. HTML-код счетчика генерируется на сайте Яндекс-метрики во вкладке «Код счетчика».

После того как код сгенерирован, его необходимо ввести в HTML-код вашего сайта. Эту задачу лучше доверить техническому специалисту, если вы сами таковым не являетесь.

Далее заходите во вкладку «Счетчики», выбираете «Список всех счетчиков» и выбираете тот сайт, с которым работаете.

Далее переходите во вкладку «Цели» и нажимаете кнопку «Добавить цель».

Ваша задача – с помощью Яндекс-метрики проанализировать уровень конверсии и определить, какая страница дает наибольшую конверсию.

После нажатия на кнопку «Добавить цель» нажимаете кнопку «Составная цель».

И заполняете необходимые поля.

Цель № 1 – ваша посадочная страница.

Цель № 2 – страница Thx-page.

Цель № 3 – страница, на которую переадресовывается посетитель, после того как он сделал оплату.

Постановка Цели № 3 необязательна.

Для того чтобы просмотреть развернутую статистику достижения целей, вам нужно зайти во вкладку «Источники» и выбрать вкладку «Цели».

В целях выбираете «Шаг 2».

После этого вы увидите развернутую статистику: сколько человек оформило заявку на вашем сайте. Если у вас несколько подрядчиков, то вы увидите, сколько заявок пришло от каждого подрядчика и показатель конверсии по каждому подрядчику.

Благодаря аналитике вы сможете понять, насколько эффективно расходуются бюджеты, рассчитать стоимость лида, рассчитать эффективность ваших рекламных кампаний.

Мы советуем настройку Яндекс-метрики доверить техническим специалистам. Это сэкономит вам большое количество времени.

Вам нужно понимать, где вы можете потерять клиентов, видеть, что смотрят клиенты, а что не смотрят. Для этого вам нужно знать следующие показатели.

2.3.2. Показатели

CTR – показатель кликабельности. Он рассчитывается как отношение количества кликов к количеству показов вашего рекламного объявления. По СТR оценивается эффективность вашего рекламного объявления: насколько оно было цепляющим, насколько цепляющий заголовок, насколько удачно подобрано изображение.

Следующий показатель – затраты на рекламную кампанию, затраты на клик. Этот показатель позволит оценить эффективность рекламного объявления и спрогнозировать бюджет по кликам.

Следующий показатель – конверсия. Уважаемые читатели, конверсию своей продающей страницы должен знать каждый.