Читаем Основы сыскного ремесла полностью

Основы сыскного ремесла

В режиме КР сыщик работает, в первую очередь, с открытой прессой, с открытой государственной информацией — статистикой и прочим. Всего этого достаточно, чтобы при современных информационных технологиях и аналитических алгоритмах получить результат, требуемый заказчику. Но эту несекретную информацию зачастую легально сыщик не может получить. Можно сколько угодно говорить о моральной стороне нелегального использования служебных бах данных, но факт остается фактом: большинство предпринимателей ими пользуются.

Между тем, огромные массивы иформации, который не носят закрытого характера и должны находиться в открытом доступе, государство держит в секрете. Когда делается попытка официально получить доступ к ней, чиновники начинают намекать, мол, пожалуйста, сколько угодно, только заплати. Но информация, купленная у чиновника из рук в руки, эта не та информация, на которую можно в полной мере опираться и свободно с ней работать.

В Европе и в США законы обеспечивают открытость экономической информации. Это тысячи доступных баз данных. Можно не только ознакомиться со списками мошенников, в открытом доступе имеются материалы судебных заседаний, связанных с той или иной фирмой или с прецедентом в любом из штатов США. Можно заглянуть в американские базы данных водительских прав, Американского общества промышленной безопасности, в соответствующие европейские базы данных, включая таможенные показатели. Можно свободно работать с материалами по Франции, Германии, по Ближнему Востоку, по Дальнему Востоку…

Как бы не обстояли дела в России, в других странах СНГ, важным условием деятельности частного сыщика при этом является соблюдение этических норм и принципов ведения КР. По своим целям она слишком близко подходит к промышленному шпионажу, и если чем-то отличается, так именно этически корректными методами решения задач.

Сыщику надо ориентироваться на следующие минимальные требования, позволяющие ему не нарушать этических норм. По этим правилам запрещается:

1. Лгать, когда представляетесь.

2. Записывать на диктофон разговор с собеседником без его разрешения.

3. Предлагать взятки.

4. Устанавливать подслушивающие устройства.

5. Умышленно вводить собеседника в заблуждение при переговорах.

6 Распространять дезинформацию.

7. Воровать промышленные секреты.

8. Осознанно давить на собеседника с целью получения требуемой информации, если это может подвергнуть опасности его жизнь или репутацию.

А вот выдержки из этического кодекса американского «Общества профессионалов конкурентной разведки», которые сыщик тоже может взять на вооружение.

— Постоянно старайся увеличить уважение и признание к своей профессии на всех уровнях.

— Выполняй свои служебные обязанности с рвением и прилежанием, поддерживай самый высокий уровень профессионального мастерства и избегай всяких неэтичных поступков.

— Соблюдай все действующие законы.

— Соблюдай правила работы с конфиденциальной информацией.

Следование сыщика этическим нормам не только правильно с моральной точки зрения, но и экономически выгодно. Следование им убережет его от судебного разбирательства и связанных с этим затрат.

Другая причина, по которой сыщику целесообразно следовать этическим нормам поведения, состоит в том, что такое поведение делает его жизнь более спокойной и менее напряженной.

Третья причина — формирование атмосферы доверия к частной сыскной деятельности.

Для сбора требуемой информации нет необходимости нарушать этический кодекс. Даже для столь молодой дисциплины — конкурентной разведки — действуют старые истины. Как уже сказано выше, 85 % информации, которая необходима, находится в общественном пользовании (некоторые аналитики говорят даже о 90 %). Другие 15 %, скорее всего, не потребуются никогда. Используя экспертный анализ и соблюдая этические норы, сыщик в состоянии выполнять свою работу квалифицированно и эффективно.

Сбор информации для деловых переговоров

Деловые переговоры обычно складываются из трех этапов: 1) подготовки к переговорам; 2) переговорного процесса; 3) анализа результатов переговоров.

Услуги сыщика требуются на первых двух этапах Клиентов (руководителей фирм), интересует следующая информация о партнерах по переговорам:

На первом этапе:

* сведения об участниках будущих переговоров (их сильных и слабых сторонах);

* позиции партнеров, их планы ведения переговоров;

* наличие и содержание подготовленных материалов к переговорам;

* конкурентоспособность делового партнера;

* платежеспособность и т. д.

На втором этапе:

* информация об изменениях позиций партнеров;

* возможные попытки шантажа с их стороны;