Ненормальность. Как повысить качество жизни, изменив уровень нормы

В первой главе мы оценивали «свою стоимость». Сейчас же разберем, как ее повысить. Здесь, как и в повышении уровня нормы, действовать нужно постепенно, шаг за шагом. Во-первых, соотнесите свою внутреннюю «расценку» как профессионала – то, как вы внутренне ощущаете свою «стоимость», – с цифрой, которая у вас вышла в первой главе. Насколько они совпадают? Или, может быть, значительно разнятся?

Только оценивать себя нужно честно, искренне. Не стоит при зарплате в 30 000 рублей уверять себя, что ваша работа стоит миллион. Да вы сами в это не поверите (если, конечно, вы адекватны ☺). Такой большой разрыв вызывает смех и внутренний дискомфорт. Обычно такая разница в «цене» составляет 10–30 % в бо́льшую сторону. А если же вы оценили себя в меньшую (ну вдруг), тогда это уже совсем другая история. Более подробно мы рассмотрим ее в следующей главе.

Во-вторых, надо исследовать рынок труда в вашей сфере и вашем месте жительства. Когда вы просите оплаты за свои услуги как работник, цена за них должна быть конкурентоспособной. Если, к примеру, среди батончиков «Марс», «Сникерс», «Баунти» и «Натс» три стоят по 50 рублей, а четвертый – 150 рублей, какова вероятность, что вы регулярно стали бы покупать тот, что дороже? Так во всем бизнесе: прежде чем вывести новый продукт на рынок, смотрят конкурентов и спрос. С работой так же – нужно исследовать рынок работодателей и посмотреть, что они предлагают.

Когда вы просите оплаты за свои услуги как работник, цена за них должна быть конкурентоспособной.

В-третьих, надо пойти дальше и исследовать рынок работ за пределами вашего района – в других городах и даже странах. Наш дивный новый мир кардинально изменился за последний год, и все больше предлагается разных вариантов удаленной работы. Вы можете жить в Челябинске и работать на компанию из Лондона. И это касается не только сферы IT. Редакторы, дизайнеры, даже проджект-менеджеры и управленцы – сейчас вакансий на «удаленке» полно на любой вкус. У меня есть друзья, которые работают HR-специалистами в крупных московских компаниях. И скажу вам по секрету, они очень часто выбирают сотрудников из регионов, если есть такая возможность. Ну, я увлеклась. Эта книга все-таки не про поиск более высокооплачиваемой работы – она про улучшение качества жизни в целом.

Так вот, чтобы выходить к работодателю с новым «самопрайсом», надо изучить рынок и подобрать аргументы в пользу того, почему ваша работа стоит больше, чем вы за нее получаете. И убедить в этом вы должны прежде всего себя.

Не попробуешь – не узнаешь.

Да, я снова возвращаюсь к тому, что просить за свою работу больше денег – непростая задача. И те, кто получает 30 000 в месяц, а просят прибавки в 5 000 рублей, и те, кто зарабатывает 300 000, а просят 400 000, испытывают схожий дискомфорт, поднимая тему об оплате труда. Просто, опять же, у этих людей разный уровень нормы. В следующей главе мы разберем препятствия, которые мешают развиваться в целом, а сейчас же рассмотрим страхи, которые не позволяют нам просить большего.

1. Страх отказа

Это самый мощный страх, который препятствует повышению заработка. Для фрилансеров он звучит в голове примерно так: «А вдруг я назову сумму больше обычной и не получу заказ? Так я хоть что-то получу». У работников найма в голове шепчут похожие тараканы: «Начальник рассмеется мне в лицо или – еще хуже – уволит. Подумает, что меня не устраивает работа, и решит от меня избавиться».

Здесь подходит известная поговорка: не попробуешь – не узнаешь. Про то, как принимать отказы, написано тысячи книг. И во всех говорится одно и то же: «нет» – совершенно не страшное слово. Если вы услышите отказ, мир не рухнет, земля не разверзнется, а заказы не исчезнут. Даже если вы испугаете одного потенциального клиента, придут другие, готовые заплатить ту сумму, которую вы называете. Даже если начальник откажет вам в повышении зарплаты, он не станет хуже о вас думать или пытаться уволить. Наверняка вы не первый, кто пришел с таким запросом, и не последний. И всех сотрудников ему точно не заменить ☺.

Если вы услышите отказ, мир не рухнет.

Здесь хочу вам рассказать одну интересную историю, которую услышала от своего редактора. Ее коллеге поступил запрос написать книгу для крупной организации. У топ-менеджмента этой компании была интересная задумка, сюжет и очень высокие запросы по качеству исполнения. Девушка, назовем ее Светланой, решила отказаться от такого проекта – слишком больших ресурсов он потребовал бы. Но сделать это надо было как-то помягче, желательно, чтобы клиент сам ушел. И тогда Светлана решает назвать сумму, примерно в четыре раза превышающую стоимость такой работы, – два миллиона.

– Куда перечислить аванс? – это все, что она услышала в ответ.