«Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег

Например, справедливая рыночная стоимость часа работы человека равна их зарплате за аналогичную работу в компании, которая может платить за его услуги. То есть, если Вы решили, что Вы удерживаетесь от зарплаты, чтобы работать в стартапе (исполняя подобную работу), Вы ставите на эту сумму деньги. Возможная стоимость работы в стартапе равна количеству денег, которые Вы бы заработали в другом месте, делая подобную работу.

Точно так же справедливая рыночная стоимость помещений равна количеству денег, которые арендодатель может получить за эту площадь. То есть, если арендодатель позволяет Вам бесплатно использовать помещения, он делает ставку суммой денег, которую он в другом случае получил бы от того, кто ему заплатил бы за аренду.

Люди делают ставку тем, что они инвестируют в достижения стартапа. Каждое вложение – это то, что есть.

Никакой магии не происходит только потому, что Вы делаете вложение в стартап. Единственное отличие – Вам не платят справедливую рыночную ставку. Например, Вы можете потратить несколько недель, работая над проблемой, прежде чем придумать гениальное решение. Минута, когда Вы придумали решение, не становится большей ценностью, чем все другие минуты, которые Вы потратили на работу. Точно так же и карандаш, которым Вы пользовались для записей идеи, не становится более ценным, чем любой другой карандаш. Но даже если он стал более ценным, стоимость, которую он создал, невозможно измерить.

Так как справедливую рыночную стоимость легко постичь, она может быть использована как важный компонент для высчитывания собственности или другого процента в доходе, который получает стартап-компания. Использование легко-заметных значений означает, что нам не придется догадываться. Большая часть этой книги и книги «Нарезка Пирога » – о том, как определить справедливую рыночную стоимость и использовать эту формулу.

Мультипликатор или Нормализаторы

Единственная причина, по которой рациональный человек хотел бы присоединиться к стартапу и принять риск, это если он верит, что его конечная компенсация значительно превысит сумму, которую бы он получал, если бы работал на компанию, которая платила бы ему зарплату. К сожалению, шанс, что это произойдет, очень низкий, а риск ничего не получить очень высокий. Без сомнения, стартапы – это очень рискованная выходка.