Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи

...

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ

1. Подумайте над тем, как вы могли бы увеличить приток клиентов за счет новых знакомых. Поищите среди тех, к кому можете обратиться прямо сейчас, людей, которые уже заинтересованы в ваших услугах, но просто не знают о вас. Найдите способы познакомиться с ними.

2. Знакомьтесь. Развивайте в себе навык непринужденного знакомства и тренируйтесь ежедневно до тех пор, пока не почувствуете, что прекрасно им владеете. Скорее всего, вам так понравится процесс, что вы больше не будете упускать ни единой возможности познакомиться с заинтересовавшим вас человеком.

3. Разработайте план непрерывного расширения круга общения (для начала не стремитесь как-то ограничить выбор людей). Используйте в качестве основы данные ниже рекомендации.

•  Запишитесь в спортивную секцию, желательно в ту, где вы сможете встретить много людей или играть в команде (волейбол, футбол). Можете даже заниматься плаванием в бассейне – важно, чтобы вам нравился процесс.

•  Если у вас есть свободное время, попробуйте себя в роли волонтера, это будет очень интересным опытом. Поищите людей, которые имеют такое же хобби, как и вы.

•  Совет в заключение – просто будьте активным участником всего, что происходит в жизни. Это касается и работы, и ремонта в вашем подъезде, и заботы о родственниках. Чем вы активнее, тем с большим количеством людей можете познакомиться.

Основные ошибки нетворкеров при поиске клиентов

Зачастую начинающие нетворкеры попадают в одну и ту же ловушку: проводят время не там и не с теми людьми, а нередко и ведут себя не так, как следует. Конечно, все зависит от целей, которые вы преследуете, но сейчас мы исходим из того, что ваша главная задача – постоянный поиск новых клиентов и налаживание с ними теплых отношений. Вы уже знаете, что для этого полезно проводить время на отраслевых мероприятиях, но это лишь один из инструментов, который вы можете использовать, да и проходят они не так уж и часто. Как же вам проводить с пользой свободное время? Где искать новые связи? Как это правильно делать?

Для начала расскажу о том, где искать клиентов не стоит (помимо профильных тусовок, где одни продавцы и ни одного клиента). Заодно постараюсь развеять миф о том, что искать деловые контакты надо исключительно в деловой среде.

В последнее время у нас стали распространены специализированные нетворкинг-мероприятия, которые позиционируются как встречи для налаживания деловых контактов. На них приглашаются люди, которые хотят найти новых клиентов или развить свой бизнес. Конечно, время от времени посещать такие места может быть полезно, но если вы идете туда для того, чтобы искать клиентов и в лоб «устанавливать деловые контакты», то, скорее всего, окажетесь у разбитого корыта, не только не наладив по-настоящему крепкой связи с нужными вам людьми, но и обрубив на корню такую возможность в дальнейшем (или сильно усложнив себе задачу).