Мастермайнд

Следующий уровень проведения ММ, на котором я сам не раз выступал в роли ведущего, но не эксперта (об этом в следующей главе), по направлениям: продажи, маркетинг, команда, инвестиции, производство (исполнение обязательств), выбор ниши и т. д. Согласитесь, здесь хотя бы блоки запросов у участников из одной «оперы», поэтому им будет +— интересно общаться друг с другом. Главное, чтобы количество участников не превышало 15… иначе Мастеру приходится очень жестко следить за таймингом, чтобы никто из участников не оказался обделенным… На тест-драйвах МсА я участвовал в нескольких подобных мастермайндах… Это было очень интересно и полезно! Конечно, потом были десятки других ММ, но те, первые, запомнились на долгие годы.

И, наконец, формат, который мы сами внедрили и активно продвигаем вот уже два года — тематические мастермайнды. Они отличаются от предыдущих тем, что задается четкая тема встречи, например, «как повысить средний чек», поэтому все вопросы, обсуждения и идеи касаются только этой темы, все остальное «мимо кассы». Это позволяет участникам посещать только те мастермайнды, которые им интересны, не тратя время, например, на выбор ниши или найм ассистента и задачи для него. С другой стороны, те, кто приходит, получают ответы на «боль», которая присутствует «здесь и сейчас», причем не только от эксперта или наставника, но и от других участников мероприятия.

Лично я считаю, что подобный формат проведения мастермайндов наиболее эффективен для достаточно крупного сообщества, в котором хотя бы несколько десятков активных участников, посещающих мероприятия достаточно регулярно. Так они смогут проявляться пусть не каждую неделю, но достаточно часто, оставаясь в фокусе событий.

Задание: посетите свободный и тематический мастермайнды, сравните их формат и результаты, сделайте выводы для себя.

Глава 4. Мастер или Эксперт

Ранее мы с вами уже поговорили о роли Мастера, ведущего мастермайнда. Желательно, но не обязательно, чтобы Мастером был достаточно опытный предприниматель, понимающий, о чем идет речь, и умеющий быстро анализировать и резюмировать, повторяя участникам самую суть идей, собранных в ходе «мозгового штурма». Однако, мне знакомы успешные ведущие ММ, у которых фактически нет опыта в бизнесе, но неплохие организаторские способности и желание зарабатывать на этом деле. Что ж им теперь, открывать свою кофейню или кальянную?!

Мастермайнд наиболее эффективен, когда в нем активно участвует Эксперт, обладающий солидным багажом опыта, знаний и навыков по заявленной теме. Фактически ММ с экспертом почти не отличается от обычного, участники также «генерируют» идеи, основываясь на собственных представлениях и опыте по заданному вопросу. И как только все участники высказываются по тому или иному вопросу, эксперт, который все это внимательно слушает, добавляет свое видение проблемы. Обычно на ответ эксперту выделяется до 3–5 минут, все зависит от количества участников и общего тайминга встречи. Эффект же колоссальный, ведь эксперт помогает резюмировать, формулировать гипотезы и ставить задачи по итогам встречи. Мой любимый формат, скажу сразу! Не один десяток раз участвовал в ММ в качестве эксперта, поэтому знаю, о чем говорю. Результаты участников, которые не просто слушают, а делают, внедряют, говорят сами за себя.

Задание: сходите на тематический мастермайнд с экспертом, сравните и сделайте выводы.

Пример с мастермайнда

Вообще, я не планировал так много писать в этой первой мини-книге серии, что-то разошелся… Сразу видно, что про Макса сегодня еще не писал… Ну, а если серьезно, то без примера заметок с мастермайнда отпускать вас как-то нехорошо… Естественно, что все имена вымышленные и т. д., как обычно…

Участник Николай: бизнесмен с 20+ летним стажем, мастер продаж на большие чеки, работает в сегменте b2b. У него собственное производство и монтаж промышленного оборудования для с/х, образование и большой опыт работы в этой сфере. Основной поток клиентов — постоянные, т. к. компания более 10 лет на рынке, но собственное производство и растущие амбиции «намекают» на необходимость роста продаж.

Запрос: если увеличить рекламный бюджет в Яндекс. Директ в 6 раз, будет ли пропорциональный рост заявок (лидов) и продаж?!

Уточнения: у компании есть сайт, запущена контекстная реклама, которая дает заявки, но их количество оставляет желать много большего. Фактических цифр нет. Сфера бизнеса довольно специфичная, поэтому все реальные клиенты и так знают исполнителей (в рамках региона). Количество клиентов ограничено, это не WildBerries или Ozon. Вот только я знаю эту информацию, а другие участники — нет. Важно! «Рисуйте картину маслом» как на фото, если хотите реальные советы/идеи, а не просто «поток сознания». Конечно, это далеко не все уточнения, а просто для понимания картины мира.